达人观丨2000底薪的房产达人给整个行业捂盖子

房产达人太难了，真的很难

拿着2000块，甚至更低的底薪，做着给整个行业拼命捂盖子、粉饰太平的事。

房地产难不难？

政府知道，所以在重新定调，不断优化政策；

开发商知道，所以该降价就降，出货是王道；

房东知道，所以很多人血亏也在咬着牙卖房；

购房者也知道，买房谨慎再谨慎，观望再观望；

但我们很多达人不知道，看他们主页的每一条视频，拍的都是“好房子”，每一套房子都是“只有优点没有缺点”，每一套房子“都好卖”，每一条视频都想要卖房——在这些账号中，大家会有个错觉，这还是16年17年的市场，还是歌舞升平、一片大好的年代

甚至同一条视频，开篇在讲项目大降价，后面的内容又恨不得把开发商十大卖点的每一个细则都搬进视频里——真那么好，真那么好卖，开发商还降什么价？假不假？

你说是不是在拿着最低的待遇，操着整个行业的心，为整个行业兜底、捂盖子？

所以，如果你的账号是这个样子，而你又不是当地的大V或头部账号，那就真不要再困惑为啥自己没流量没客户没成交。因为对客户来说，这样的账号是真的没多大价值和参考性的。

这就是我经常说的，在线下一想就明白的道理，一到线上好像达人就失去了基本的思考能力一样。不是大家的能力不行，恰恰相反，很多的房产达人原来（线下）的身份都是老总级，骨灰级的，大部分都拿到过大结果。

我觉得真正的原因，是大家的行动，获客道具、方式都实现线上转型了，但是思维方式、经营逻辑还停留在线下那一套。

篇幅所限，跟大家说点最基础的，你的账号的视频应该呈现什么样子，应该有哪几类：

1、当然要有获客视频，我们本来就是为了拿客户做成交的。但是希望你拍的获客视频是你自己真正认为好、真的可以买的，然后用客观中立的态度呈现出来——你是否真心的其实客户一下就能看的出来；

2、你起码有些视频不是为了打广告、买房，而愿意坐下来，客观地和大家聊聊市场、聊聊趋势、聊聊变化的。因为当前的形势大家都很焦虑，都很谨慎，作为专业的房产达人，起码能从你这得到一些市场的最新形势，得到一些参考和指引；

3、市场/行业中的热点事件，好的或者不好的，别人都在关注，都在拍的，你该拍就拍点嘛，就算那类房子你不主推、不想卖，但不影响你可以聊聊你的看法、你的观点——同城都在关注、容易出流量的话题你都无动于衷，你还拿什么流量？

4、也不一定全部都要拍房产，拍房子，因为客户的生活中不是只有买房这一件事，达人的生活也不是只有卖房这唯一的标签，都在一个城市，一个屋檐下，你的经历、感悟，你对一些事的看法，说不定就引起某类潜在购房者的共鸣、获取他的认可和信任了。有了信任，还怕买房不找你吗？