地产广告(公司)还有存在的必要吗?我的地产广告生涯(6)

写在2026开年的碎碎念。

反观这10来年的地产广告从业经历，有一些沉在心底发酵了的想法，不写出来怕要腐烂了，各位看官路过就当看个吐槽，不管甲方乙方丙方，欢迎来拍砖。（文末有福利）

1、

地产广告公司还有创意吗？

业内一直有句“美谈”：广告分两种，一种叫品牌广告，一种叫地产广告。而且做品牌的明显看不起做地产的，以至于好多品牌广告公司的招聘要求里明晃晃地写着：地产广告从业者禁止投递。

其实，在地产的黄金时代，作为业内鄙视链底端的地产广告还是有创意的，而且为其他行业输出了不少人才，像团长、秋爽。中心化的媒介形势与卖方市场大好行情，给了地产广告生根发芽的沃土，那时候的广告有人文气息和创意哲思，毕竟佣金够高、创意时间够长（想想当年的报广）。

慢慢地，行业进入下行通道、媒介去中心化，竞争加剧，月费少了，活却多了，创作空间和时间被压榨，“行活”成了主流，套路上了主路。

2、

飘在空中的造词工坊！

当保障房和商品房的双轨制下，在房价高企商品房普遍“豪宅化”的当下，几乎每个楼盘都装着“高大上”的梦。我们已经习惯了用大词，当然这与房地产这个大宗商品的价值有关，就像奢侈品、豪车、藏品等一样，也与甲方的审美要求和行业标准有关。还有一点就是，大多数的地产广告创作者是拿着月薪五六千的牛马打工人，没有豪宅的居住体验和富豪的生活经历，只能凭空臆测进而夸张的揣度，能高则高。

改革开放以来，经济飞速发展之下，造就了一批批的富豪，又有哪一个成功者不喜欢被歌功颂德和排场面子？尤其是齐鲁大地孔孟之乡，“衣锦还乡”谁人不喜？

但表达总要有新意。从宏大到具体，从造梦到体验，现房营销时代，“好房子”标准的传递更要具体到每一个细节上、每一处与客户的关系上。能落地、可体验、有关系、够人情味……“活人感”，在AI时代更具亲和力。

3、

只做传播链条上的执行者？

“离钱很远的单内容创作者”——用这个词来形容当下的地产广告从业者是不是很贴切？

只负责出产内容（图文、视频……），没有分发渠道、没有监测系统、没有反馈机制……说好听点就是无需对广告效果负责，说难听点就是传统地产广告只是成本单位，不创造增量。

在当下的媒体环境中，互联网机构、直播带货网红等都比传统地产广告要有存在感，毕竟他们都与效果和钱离得很近；而且伴随行业收缩，地产品牌都在构建自己的广告公司，建立自己的内容和策略中台，加之AI大模型的助力，其内容产出和策略思路不比专业广告公司差。

要适应新的时代，地产广告公司必须要进化。要么入股分成，离钱更近；要么NCN化，离流量更近；要么社群化，离客户更近……

4、

月费制还是一个好制度吗？

毕竟没有赶上真正的地产广告黄金时代，也不曾知晓当时的地产广告创作是怎样的精彩。但从这10来年的生涯来看，我一直觉得月费制不适合广告创意的诞生。

于乙方来说，月费制容易产生“饱和工作”。毕竟已经付了月费，甲方便有了压榨乙方的理由，“工作量”的追求大于“效果”的提质，任何工作都可以抛给乙方，甚至的甲方领导的私人活动。

对甲方而言，月费制容易造成“成本失控”。不管前期开盘，还是后期顺销，固定月费与项目销售周期的不匹配，使得热销期资源不足，滞销期成本浪费。

【模块化定制】（按项目节点--定调、开盘、交付等，按功能模块--区位沙盘、阵地包装、价值解读、直播投流等）的形式，市场上已经有了探索，【基础服务费+效果分成】的形式更有激励效果，但也对传统地产广告公司提出了更高的要求。或许还会涌现更多的合作模式，求变一直都是活下去的前提。

5、

为什么一定要有地产广告公司？

2020年前的地产疯狂如洪流，裹挟着上下游公司一路狂奔。地产广告公司因其独特的想法和创意，成就了项目（也有卖方市场的大背景），自然成了地产公司的座上宾。后来，地产广告公司成了标配，甲乙方都习惯了各自的生态占位，自然鲜有人会提出：如果不请广告公司，房子卖得怎样？

现在，消费者的购买路径变了，不是谁吆喝的声量高、唱的好听，就买谁的账。他们更相信身边的“人”——已经买房的邻居、点评楼市敢说真话的博主、时刻跑在工地案场一线的主播……谁跟他们建立了密切的“关系”，谁就掌握了主动权和话语权。

如果地产广告公司还停留在创作和执行的单一环节，未来的话语权还将近一步削弱，毕竟AI在不断进步，垂类大模型已经在悄然发展，克尔瑞的房产垂类大模型已经上线，未来将有更多新的agent到来。当然不排除地产广告公司借助自有的知识库进行定制开发，那作为独立个体的地产广告人也要再想一步了。

……

当然除了以上这些，还有很多的杂乱念头，就不絮叨了。虽然有以上的种种问题，但地产广告公司仍有存在的必要，地产广告仍然发挥着消解信息差、抢夺注意力，树立品牌形象和建立长期信任的作用。

时代在进步，地产广告也会进化。不管甲方乙方，或者领导员工，既然建立了信任关系，那就善待彼此，一起进步。行业下行，谁都不容易，共勉。

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