家人们，我最近真的大无语！作为一个热衷于法拍房投资的人，前阵子通过法拍捡漏了几套房子，本想着坐等资产升值，开启我的 “躺赢” 人生，结果却被房产中介狠狠地上了一课！

事情是这样的，前几月我去新拍下的房子收楼，刚到楼下就被一个热情似火的房产中介拦住了。那中介小哥嘴巴跟抹了蜜似的，一顿猛夸我的眼光好，房子地段佳、潜力大，还拍着胸脯保证，说他们门店多、客户资源丰富，销售系统更是强大到超乎想象。“大哥 / 大姐，您把房源信息交给我们，保准能帮您卖个好价钱！我们还会联合其他中介一起推广，让您的房子分分钟成为抢手货！” 他信誓旦旦地说道。

我一听，觉得好像有点道理。毕竟我买这些房子就是为了投资，早点变现落袋为安也不错。再加上他那真诚的小眼神，我一冲动，就把房源信息、联系电话和钥匙一股脑儿地交给了他。现在想想，我真是肠子都悔青了，这哪是什么 “橄榄枝”，分明是精心布置的套路陷阱啊！

第一步：先骗取房东信息和信任

在房产交易的灰色地带，中介的套路就像精心编织的蜘蛛网，第一步便是用华丽的辞藻和虚假的承诺，为房东们勾勒出一幅房子轻松高价出手的美好蓝图。就拿我遇到的那个中介来说，他一上来就开启了 “自夸模式”，滔滔不绝地讲述着他们在行业里的深厚资源：“您知道吗？我们和各大银行都有长期合作，贷款手续能给您办得又快又省心；周边几个小区的房子，十有八九都是我们卖出去的，对这片市场，我们就是最懂的行家！” 说着，还掏出手机，翻出一些所谓的 “成交案例”，那些数字和图片就像迷魂汤，让我在不知不觉中放松了警惕。

除了炫耀资源，他们还会抓住房东渴望高价成交的心理，许下离谱的承诺。“您这房子要是交给我们，保证比您预期的价格还能多卖个十万八万的！我们有独特的销售策略，专门吸引那些不差钱、就图房子好的优质客户。” 这些话，就像一把把温柔的刀，一点点割破房东的心理防线，让我们心甘情愿地把房源信息、钥匙以及联系方式双手奉上。而这，恰恰是他们套路的开端，有了这些核心信息，他们就如同拿到了打开宝藏的钥匙，后续的种种操作才有了施展的空间。

第二步：悄悄摸底心理底价

在拿到房源信息后的十天半月里，中介的套路悄然升级，进入了摸底阶段。他们就像潜伏的特工，小心翼翼地打探着房东的心理底线。隔三岔五，我就会接到中介的电话，每次都是类似的话术：“今天带客户去看您的房子啦，客户对装修非常满意，采光、户型啥的都挑不出毛病，就是一提到价格，他们就有点犹豫，说是超出预算了。唉，我看这客户意向一般般，估计有点悬。” 每次听到这样的反馈，我的心里就像被猫抓了一下，有点失落，但又说不上来的怪异。

仔细想想，他们这招真是高明。不直接砍价，而是用 “预算超了” 这样委婉的借口，既不会引起房东的反感，又能巧妙地试探出我对价格的敏感度。如果我表现得很急切，可能就会主动降价或者透露更多底价信息；而我当时因为本身是投资，不急于出手，所以并没有上钩，没有主动去问客户不成交的原因，这才没让他们过早得逞。但现在回想起来，那段时间他们的每一次电话，都是在为后续的大招做铺垫，每一个字都暗藏玄机 。

第三步：高频带看 + 多门店假象，动摇房东心态

一个月左右，中介的套路全面爆发，进入了白热化阶段。这时候，我的手机就像被设置了定时闹钟，一天能接到 4 - 5 个中介的电话，而且每个电话都带来 “好消息”：“今天又有好几组客户去看您的房子了，反馈都特别好，都说房子是他们近期看过最满意的，只要价格能再降一点，基本就能成交了。”“大哥 / 大姐，您可别错过这波机会啊，现在市场上像您这么优质的房子可不多，客户都抢着要，就看您愿不愿意在价格上稍微松一松了。” 这些电话就像密集的炮火，不停地轰炸着我的心理防线，营造出一种房子极度抢手的热销氛围。

更过分的是，他们还制造了多门店推荐的假象。每次打电话的中介，都自称来自不同的品牌门店，有的说自己是链 X 的，有的说是 Q 房网的，还有的说是中原地产的。他们的语气、话术都略有不同，让我一度真的以为我的房子成了房产市场的 “香饽饽”，被各大中介争抢着推荐。但实际上，这一切都是他们自导自演的闹剧。就像很多不良中介惯用的手段一样，通过这种虚假的热销假象，让房东产生一种 “机不可失，失不再来” 的紧迫感，从而在价格上做出让步。而我，也在这种持续的 “轰炸” 下，心态逐渐发生了变化，从最初的 “不急于卖”，变成了 “如果客户真有诚意，价格合适可以面谈”，一步步掉进了他们设好的陷阱 。

第四步：假客户面谈，终极收割心理防线

如果说前面三步是温水煮青蛙，那么第四步就是中介套路的致命一击。终于，在一系列的铺垫之后，中介安排了所谓的 “诚意客户” 与我现场面谈。那天，我满怀期待地来到房子里，想着终于能遇到真正的买家，顺利把房子卖出去。结果，一见面，那个 “客户” 就开始对房子一顿猛夸：“这房子位置太绝了，装修也完全符合我的审美，一看就是花了心思的。” 我心里正暗自高兴，觉得遇到了知音，可下一秒，他就画风突变：“不过，我也实话说吧，我预算有限，最多只能出比您挂牌价低 20 万的价格。我是真的喜欢这房子，您要是能接受，咱们今天就能签合同。”

我当时就愣住了，这砍价的幅度也太大了吧！但想着既然来了，就再谈谈看。可接下来的几次面谈，几乎都是同样的剧本，不同的 “客户”，同样的夸赞，同样的狠砍 20 万。我开始觉得不对劲，于是回过头去查看那些联系我的中介门店电话。这不查不知道，一查吓一跳！所有那些自称来自不同品牌门店的电话，竟然都来自同一家中介！原来，之前的一切热销假象、多门店推荐，全是他们一手策划的骗局，目的就是为了让我放松警惕，然后在最后关头狠狠砍价，榨取最大的利润。

这和上海某些中介雇演员砍价的案例如出一辙，中介们为了达到自己的目的，不惜不择手段，把房东们玩弄于股掌之间。而我，就是那个差点被套路成功的 “冤大头” 。

套路底层逻辑：中介玩的不是卖房，是房东的心理战

这些看似复杂的中介套路，其底层逻辑其实就是一场精心策划的心理战，核心在于利用信息差和房东的心理弱点，实现他们利益的最大化。

从信息差的角度来看，中介作为房产交易的中间方，掌握着大量房东和买家都难以获取的信息。他们熟知市场上的供需关系、近期成交价、潜在买家的心理价位等，而房东往往只能凭借自己有限的了解来定价和决策。比如在我遇到的情况中，中介利用我对市场真实需求的不了解，通过制造虚假的看房和热销假象，让我误以为房子的市场反应热烈，从而在价格谈判中逐渐失去主动权。这就如同在一场战争中，一方对另一方的战略部署了如指掌，而另一方却蒙在鼓里，胜负自然可想而知。

在心理博弈方面，中介更是深谙房东的心理。他们先是通过低频试探，用 “客户预算不足” 这样的借口，小心翼翼地触碰房东的价格底线，观察房东的反应，就像在黑暗中摸索前行，一点点寻找着打开宝藏的钥匙。当他们感觉时机成熟，便开始发动高频带看的攻势，营造出一种房子供不应求的紧张氛围，让房东的心理逐渐失衡，产生一种 “必须抓住这波机会，否则就会错过最佳出售时机” 的错觉。这种心理上的压迫，就像紧箍咒一样，越收越紧，让房东在不知不觉中陷入了他们的圈套。

而冒充多门店推荐，更是将这种心理战术发挥到了极致。房东们往往会认为，自己的房子被多家知名中介争抢推荐，那必然是市场上的抢手货，从而对房子的价值产生更高的期望。但实际上，这只是中介自导自演的一场闹剧，目的就是为了进一步强化房东的这种心理，让他们在面对假客户的砍价时，更容易妥协。这就好比一场精心策划的魔术表演，观众被魔术师的种种手法所迷惑，沉浸在虚幻的表象中，而忽略了背后的真相 。

经历了这场惊心动魄的中介套路大战，我深知广大房东朋友们的不易。为了帮助大家不再重蹈我的覆辙，我总结了以下三招实用的避坑指南，让我们一起守住房价底线，不再被中介牵着鼻子走 。

在这里，我再次提醒广大房东朋友们，卖房是一件大事，我们一定要保持理性和冷静。不要被中介的花言巧语所迷惑，不要被短期的热销假象所误导。在与中介合作的过程中，一定要多留个心眼，严格核验资质，摸清市场行情，面谈核实身份，留好相关证据。只有这样，我们才能守住房价底线，不被中介套路，顺利地完成房产交易 。

如果你觉得这篇文章对你有帮助，或者你身边有朋友正打算卖房，麻烦动动手指，把这篇文章转发给他们。让我们一起识破中介的套路，共同维护一个公平、透明、健康的房产交易市场！相信只要我们大家都提高警惕，不良中介的套路就再也没有施展的空间 。