年末的寒风，总能吹透房地产行业的每一寸肌理，掀起职业赛道上的又一轮动荡。有人悄然收拾工位离场，有人在转型路口反复挣扎，有人在岗位上守着岌岌可危的安稳，这早已是行业深度调整期里的常态。据行业机构数据，自2020年至2025年中期，房企裁员总人数已超33万，15家核心地产央企累计减员突破5.1万人，曾经被视作“避风港”的国央企，如今也难独善其身。这场动荡的力度与广度，远超以往：保利发展、国金茂、大悦城控股近三年缩减员工数量规模很大。 减员之外，薪酬的滑坡与分化更令人唏嘘，从顶层高管到基层员工，无人能置身事外。 冰冷的数据背后，是无数个深夜的辗转难眠，是一个个家庭的生计考量，是从黄金时代骤然跌入黑铁时代的茫然与挣扎。如何在这场漫长的行业寒冬里，稳稳留在牌桌上，成为每一位地产人必须直面的生存命题。2025年，行业的动荡仍在持续发酵，架构调整与人事洗牌成为常态。建发3个集群总经理全部更换，总部新晋2位高管，8个以上事业部总经理同步调整，自上而下开启新一轮优化。
保利、金茂等头部企业也在密集换帅，职位的浮沉与岗位的得失，每天都在上演。 市场的考验从未停止，个体的迷茫与挣扎也在不断蔓延。
在这样的大背景下，与其被动等待命运的安排，不如主动破局寻找方向。结合行业现状与真实案例，从“天时、地利、人和”三个维度，或许能为迷茫中的地产人，找到一条留在牌桌上的路径。
一、顺天时：读懂趋势，提前布局
做房地产的人都深谙一个道理：拿地是项目的起点，择址定生死，择时定成败。
一块优质地块，若选错拿地时机，可能沦为拖累企业现金流的“包袱”；反之，精准预判周期，就能以合理成本斩获潜力地块，撬动超额收益。
对于地产人而言，职业发展亦是如此，“择时”就是读懂行业周期，对短期（1-2年）政策导向、中期（3-5年）市场格局有清晰判断，提前布局职业赛道，而非被动被行业浪潮裹挟淘汰。
企业的战略换档，直接决定了岗位的生死存亡。央企与头部房企的调整逻辑高度一致：组织上“去层级化”，金茂、招商蛇口纷纷取消区域公司，联发更是一次性撤销13家城市公司，压缩管理链路，区域职能岗沦为裁员重灾区；业务上“瘦身健体”，剥离重资产业务，向物业、商业等轻资产领域转型，中交地产便将物业服务作为核心发力点；岗位上“价值重估”，优先保留能创造现金流的销售团队和保障交付的核心运营岗，大幅压缩与高周转模式深度绑定的投融资岗位。
读懂这份战略逻辑，才能顺势而为守住岗位。
例如，近两年来全国房企拿地规模同比下降超40%，投资拓展岗需求同步萎缩，固守单一技能的投拓人，很容易被行业淘汰。提前向运营、成本、风控等中台岗位延伸，才能凭借更强的抗周期能力穿越寒冬。
同时，政策支持的城市更新、保障性租赁住房，以及央企重点布局的物业、商业板块，岗位需求持续增长，提前储备对应知识与经验，才能在新赛道上抢占先机，为自己的职业之路铺好“备用轨道”。
“天时”的重要性，在营销岗位上体现得尤为深刻。选择公司与岗位时，不能只看眼前业绩风光，而要做2-3年的长远预判，结合企业战略与区域市场周期做决策。
某房企前三年凭借高周转策略，在北京密集拿地、项目遍地开花，一度成为行业标杆，不少营销人挤破头加入。
但从去年开始，北京市场进入补跌周期，限购政策未松动、改善需求释放乏力，该公司多个项目去化率不足30%，业绩承压严重。
此时留在该公司营销岗的人员，不仅要背负沉重的业绩指标，更易成为业绩下滑的“背锅侠”，面临被优化的风险。
核心原则只有一个：不与趋势为敌，提前为自己的职业之路铺好“备用轨道”。
二、借地利：立足区域，顺势突围
很多时候，留在行业牌桌上，比死守核心城市的光环更重要。毕竟，行业竞争的本质是业绩说话，能做出亮眼成绩的区域，才能为职业晋升铺路。
前两天和一位深耕行业十几年的老友聊天，他分享的一个案例极具启发。某头部开发商投资部副职，在2025年初主动向总部申请调往山西分公司担任总经理，这个决定在当时引发不小争议。
总部多数人难以理解：山西既不是一线核心城市，也不属于长三角、珠三角等热门城市群，此前市场活跃度不高，不少人觉得他是“自降身价”，甚至是在“逃避总部的激烈竞争”。
但这位负责人的选择，并非盲目决策，而是基于对区域市场的深度研判——他通过当地库存数据、棚改政策、产业导入规划，预判山西市场将迎来供需格局优化。
今年以来，该房企总部因业绩压力启动优化计划，不少核心岗位人员被调整，而山西分公司所在区域恰好迎来市场转机：当地棚改货币化安置比例提升、煤炭产业带动居民收入增长，叠加库存去化周期降至12个月的合理区间，市场热度逐步回升。
最终，山西分公司以110%的任务完成率，跻身集团前三。这位负责人不仅稳稳保住了工作，更凭借亮眼的业绩表现，成为总部部门正职的核心候选人，未来一两年回归总部晋升已成大概率事件。
这个案例背后，是地产人对“地利”的深刻理解——房地产的核心属性是高度地域化，不同区域的市场行情、库存周期、政策导向千差万别，选对区域，就相当于为职业发展装上了“加速器”。
在行业收缩期，留在牌桌上的前提，是做出实打实的业绩，而非死守核心城市的光环。
当下，央企“聚焦核心城市群”的战略收缩，叠加一线城市补跌行情，让北京、上海等核心城市的竞争愈发白热化。
核心区供需失衡、远郊区去化困难，营销人陷入“内卷式拓客”却难见成效，即便拼尽全力，也可能因业绩承压成为“背锅侠”。
反观东北、西北、西南的部分弱二线城市和强三线城市，房价已触底企稳，库存去化周期低于15个月，叠加地方政府购房补贴、利率优惠政策，以及城镇化下半场的需求释放，反而成为业绩避风港，银川、绵阳、襄阳等城市，今年商品住宅去化率同比提升15%-20%。
这些区域的业务体量虽不及核心城市，但库存健康、需求真实，且未成为央企收缩的重点，部分企业甚至选择逆势布局以抢占份额，为从业者提供了稳定的生存与成长空间。
不必执着于“一线城市”的光环，而是要学会抓住全国市场行情轮动的机会，主动向那些能完成业绩、能成就自己的区域靠拢。哪里有机会，就去哪里扎根，这才是地产人借“地利”突围的核心逻辑。
三、谋人和：迭代能力，拥抱变化
说到“人和”，很多人会局限于“搞好同事关系、维系人脉资源”。但在当下的行业环境中，“人和”的核心更在于自我能力的迭代升级，在于适应职场新变化、拥抱技术革新，构建不可替代的核心竞争力。
持续学习，是行业洗牌期里最坚实的底气。
面对行业变化，有人深耕核心领域；有人切入城市更新、康养地产等新兴赛道抢占先机；也有人强化项目管理、沟通协调等通用能力，为跨界铺路。 唯有不断填补能力短板，才能在岗位价值重估中脱颖而出，不被时代浪潮淘汰。
更重要的是，要主动拥抱AI技术，让自己成为“AI六边形战士”，适配未来职场需求。
当前，AI技术已深度渗透房地产行业全链条，从前端营销到后端运营，都能发挥提效赋能的作用。
AI的核心价值是替代重复、繁琐的基础性工作，让我们将更多精力投入到策略制定、客户深度沟通、市场趋势研判等更具创造性、不可替代的工作中。
地产行业的深度调整，早已不是局部现象，而是旧模式落幕的必然阵痛。那个依赖高杠杆、高负债、高周转实现扩张的时代一去不返，行业生存逻辑已全面转向高质量经营与精细化运营。
但寒冬之下，并非全无生机。行业洗牌的本质是优胜劣汰，淘汰的是固守传统、能力单一的落后者，成就的是洞察趋势、主动求变、能力过硬的先行者。
想要留在牌桌上，核心就是做好三件事：顺天时，读懂央企组织变革、岗位价值重估的逻辑，提前布局抗周期岗位与轻资产新赛道，不与趋势为敌；借地利，跳出核心城市内卷，锚定库存健康、需求真实的潜力区域，以业绩筑牢根基；谋人和，迭代跨界复合能力、拥抱AI技术，要么在行业内构建不可替代性，要么储备通用能力应对跨界可能。
房地产作为国民经济的支柱产业，即便经历寒冬，未来仍有广阔发展空间。 每一位坚守的地产人，都在承受行业转型的阵痛，也在默默积蓄破局的力量。
不必被眼前的焦虑裹挟，不必因暂时的困境迷茫，唯有顺时而动、借势而为、强己之力，才能在行业的变局中稳稳扎根。
愿每一份坚守都不被辜负，愿行业寒冬早日过去，愿每一位地产人，都能在属于自己的赛道上，等到春暖花开，继续书写职业路上的精彩篇章。
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