最近在自媒体平台刷到了好几个关于世联于2026年1月19日正式成立主播中心的相关视频
正好周一下午参加了中心组织的《营销新媒体分享交流会》，主讲人就是世联行主播中心的潘总团队
通过潘总的介绍，了解这个主播中心大致业务分为两大块：
一、商播业务：为房企代播获客，核心动作2个：1、代企业直播，2、制作视频文案等素材进行投流，从而起到线上推广并获客的结果，结果呈现为具体多少条的线上客资，大致费用预算举例：月服务费10万，配备4-5人团队，负责出内容，代直播，代投流，汇客资，投流费用是开发商另外出，20万投流，得600条客资，算上直播的月费，平均一条客资500元。这500元一条的客资，无论是否成交，都需要付费的。相当于营销1.0版本的广告牌投放效果，只不过投放变成了线上模式。
二、全链路数字营销：从线上流量到线下转化全链条操盘
内容、投流、直播、转化，这四个环节配备专人团队，形成内容制作组、投流获客组、主播获客组、邀约转化组这样一个全链路，打通从流量到成交。
这一块的费用我们在场的参会人都没有问，估计心中也有数。既然基于成交逻辑，那肯定是奔着渠道佣金点数去的。
介绍的内容基本上就是这两块，我也浅谈一下我的3点感受
1、世联行主播中心的这两大块业务还有很长的路要走，从潘总介绍来看，还没有找到核心竞争力，也解决不了目前甲方开发商的痛点。10万月费的代直播业务，还是放在远离现场的世联公司写字楼小格子间直播间来播，这些主播不可能比开发商内场的销售对开发公司、对项目、对产品、对周边客户情况更了解，要达到这个效果，甲方开发商培养或聘请一个有新媒体经验的组长就行，销售现成的，策划现成的，内容现成的，月薪10K足够。投流倒是一个稍微有些门槛的活，需要有一定的线上资源和深度理解各平台的游戏规则，但目前世联投流主流也是投放在视频号和抖音上。所以月度服务费30万，最终只交付600条客资，能干这个活的可就太多了，完全没有性价比，现在地主家也没有余粮，开发商也穷，没有捆绑成交的支出，每一分钱都是巨大的挑战。如果她的全链路真的能打通流量到成交，人家也不傻肯定要对标渠道成交的费用，那对开发商来说也就是多了一家渠道分销而已。
2、时代的一粒沙落到每个人头上就是一座山，房地产行业从2021年开始掉头向下已近5年，到目前都看不清前方的路，这条路上的人不管是甲方开发商还是乙方代理商、广告公司，以及每一个从业的人都来说都是前路未明。
3、改革和转型是必经之路，但也需要莫大的勇气。网上也有一些声音说看到世联成立主播中心的短视频，视频里面一群老登揭红幕，白墙上贴着“主播中心”几个字，连块像样的牌匾都不弄一个，看上去挺寒酸的，大几率搞不成。但是我想说，在转型寻求突破的路上很多人真是不一定能成功，很多尝试不一定能让公司起死回生，但这件事情总要有人、有公司来做，这个世界并没有路，走的人多了，自然就有了。我仍然会为这群“老登们”的勇气鼓掌，为这些看上去略显寒酸、笨拙的转身热泪盈眶。
