在高度内卷的时代,地产经纪还能不能做?

在高度内卷的时代，地产经纪还能不能做？

这是近几年，被北美地产经纪人反复问起的一句话。

市场没有消失，交易也没有停止，但越来越多经纪人却明显感觉到：

忙碌在增加，消耗在加重，而确定性却在下降。

问题不在于是否足够努力，而在于——行业的运行逻辑，已经发生了变化。

在 NAREA 本期经纪人专场分享中，我们邀请到 Calvin 龚，从一线实战与团队管理的视角，系统拆解地产经纪人在高度内卷的环境下，如何重新建立清晰路径与长期竞争力。

嘉宾介绍

Calvin 龚拥有 20 年美国房地产一线实战经验。在长期的市场实操与团队管理过程中，他并不只是完成个人成交，而是持续在做一件更难、但也更有长期价值的事情——把经验沉淀为系统，把个人能力转化为可复制的成长路径。

他所创立的 Pinnacle 领先地产集团，是南加州具有代表性的华人地产销售平台之一，其核心优势并不在于规模，而在于对经纪人成长体系与高绩效销售结构的长期打磨。本次分享，Calvin 将结合真实市场环境与一线经验，系统拆解经纪人在高度内卷阶段，如何建立清晰方向与可持续的长期竞争力。

1️⃣ 行业真相：地产行业真的“没机会”了吗？

行业并没有突然变差，但规则已经发生改变。

市场从红利驱动、信息不对称的阶段，进入到能力、结构与系统驱动的阶段。是否还能继续做，取决于是否还在用“旧方法”应对“新市场”。

2️⃣ 为什么房产交易仍然离不开经纪人？

在信息高度透明的今天，经纪人的价值不再是信息本身，而在于是否能够在复杂交易中，承担判断、协调、风险管理与信任建立的角色。真正被需要的，是专业能力的整合者，而不是流程的简单执行者。

3️⃣ 北美地产经纪人的真实痛点

客源分散、成交周期拉长、时间被无限拉长、工作高度依赖个人体力，已经成为许多经纪人的日常状态。问题并不在于不够努力，而在于缺乏一套可以长期运转的结构。

4️⃣ 地产经纪人最重要的「黄金五守则」

在长期实战中，被反复验证的并不是某一句话术，而是决定经纪人是否能长期走下去的底层原则：如何建立信任、如何管理预期、如何筛选客户、如何保持专业边界。这些原则，决定的是下限的稳定性，而不是短期爆发。

5️⃣ 如何开发客户：从「找人」到「被选择」

当竞争加剧，真正拉开差距的，不是谁更勤奋，而是谁能让客户清楚地理解：你在解决什么问题，以及为什么值得被选择。从“不断找人”，到“被客户选择”，背后是定位与表达方式的转变。

6️⃣ 打造简单有效的销售系统：从个人到可复制

个人能力可以带来阶段性成果，但只有系统，才能让成长不再完全依赖个人状态和体力。将经验沉淀为流程，是很多经纪人跨过瓶颈期的关键一步。

7️⃣ 地产谈判的本质：高级认知拆解

谈判并不是压价或技巧对抗，而是对信息、预期、节奏和风险的综合判断。认知层级的差异，往往直接决定交易结果。

8️⃣ 行业很卷，怎么办？

内卷本身不是问题，真正的问题是：在卷的环境中，是否仍然有清晰判断和节奏感。当方向清楚，发力才不会变成无效消耗。

9️⃣ 地产经纪快速成功的 5 大关键打法

所谓“快速成功”，并不是走捷径，而是通过减少试错、提高成功概率，在正确的阶段，用对的方式集中发力。

🔟使命与号召：你要成为什么样的经纪人？

在高度内卷的行业环境中，每一位经纪人都需要重新回答一个问题：自己想成为什么样的专业角色，又希望走多远。

为什么 NAREA 要做这场分享？

我们并不是希望再多一场技巧课，而是希望通过这样的分享，帮助经纪人重新梳理方向、校准路径。在竞争加剧的阶段，真正重要的不是更拼，而是更清楚。

🤝 特别鸣谢赞助商｜TitlePlus

本期活动特别感谢 TitlePlus 对 NAREA 经纪人专场分享的支持。

在交易结构日益复杂、协作频率不断提高的市场环境中，稳定、专业、值得长期信任的过户与产权服务，是经纪人体系中不可或缺的一环。TitlePlus 长期服务于地产交易一线，致力于为经纪人及客户提供清晰、高效、可靠的过户与产权支持。本次对活动的赞助与支持，也体现了其对行业专业交流与经纪人成长的认可与重视。。

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