整改完50个留资率和直播转换率低的案场，我越来越相信：好的话术，才可以杀人于无形。而不是渠道。

因为新媒体说到底，它终究还是一个渠道，最终你要靠内容，获得客户信任。

当你案场话术，放下假大空，揉入生活的细节处，细掰开柴米油盐酱醋里真实打动人的故事，多数人基本能被说服。剩下，只是成交细节和“这套房，适不适合自己”的顾虑了。

看着这个行业新媒体拥抱者无数，但仔细翻掰开，多数新媒体人，内容还是“满载”自夸时代的形容词和数字。

新媒体，从来不是来救人、救项目的。新媒体，是在用更客户感的内容标准，淘汰一批人的。

所以，用着所谓新媒体的渠道，但是装着老媒体的内容，你如何去感动下行时代，一颗恐惧和怕买错房的心呢？

年末不再出行，沉淀过去一年50个案场整改背后技术和方法论，越总结越发现：整个行业都跑在拥抱新媒体，但是丢掉基本功的错误之道上。

一个时代，营销渠道的革新不是底层逻辑。就像新媒体代替报纸本身，不是行业变革的底层。底层逻辑是如何能用客户顾虑化的语言去说服客户。

因为在这个自媒体的时代，让人人都更有意见，更有主张，更有自我判断。#销售实战经验

三个月前，录制了1.0版本的凶猛话术：三小时夏不飞直播话术大课《凶猛话术》 （视频）。私域成交了将近30万，有多个城市的操盘人用了一句话点评：“夏老师，你让我知道为啥我们的直播那么辛苦，留资还那么差”，因为直播话术也将进入故事线时代，草莽的基本SOP脚本已经越来越落寞。

二月，我会基于今年50个项目的实操，录制2.0。全是痛，全是泪，全是实战背后，从战壕里爬出来的幡然醒悟。#如何打动消费者#话术设计技巧#地产销售话术

安