回顾这么多年，我也奇怪了，之前做的地产项目几乎所有的流程都是自己干，无论我是主管，销售经理还是营销总。
很早之前我还是销售主管时，领导让我负责所有的销售流程，你们有见过销售主管全权参与新盘定价的吗？你们有见过销售主管参与策划、写策划方案的吗？当我做了销售经理时，领导是直接放手不管了，还是让我负责所有的销售流程，你们有见过销售经理除了案场还要负责外场渠道的吗？你们有见过销售经理还要负责策划部门的吗？你们见过销售经理还要负责分销的吗？当我做了营销总监，开发商还是让我负责所有的东西，你们见过营销总每天除了日常工作外，有时还要亲自带渠道团队跑市场吗？我就纳闷了。
无论我到哪个项目，我做基层管理层时，所有的成员都是我亲自带，从招聘考核到每天的开会，再到成交，每一步我抓到非常严，她们所有员工都听我的，她们不听销售经理的，我开会告诉过她们多次，你们要以经理为主导，但员工依然还是听我的。
当我做到销售经理了，我依然是招聘培训考核到每天的开会做总结，负责所有的环节，每步流程我抓的都很严，她们员工成员还是听我的，他们无论什么事都跟我汇报。
当我在其他项目做到营销总监，我也纳闷了，他们员工还是只听我的，她们跟我走的近，甚至我都离职了，他们也都想离职，跟着我干。
跟过我的员工她们都知道，凡是我在的地产项目，我抓的非常细，有的地产项目，我让销售经理开晨会我不放心，开会时我都要站一旁旁听或亲自来开。有的销售经理走过场，喊喊口号几分钟就完了，我不，只要我在旁边，团队一定要按照完整的流程去开会，他们口号喊得不整齐不行，重新喊，各人的当天任务她们不清楚不行，每天做不到，完不成不行，销售流程层层分解下去，都是责任。
其实在售楼处管理，最忌讳领导打招呼的关系和熟人关系进来的员工，最忌讳用人唯亲。
整个案场团队，哪怕有一个是靠领导打招呼关系进来的，你作为销售经理就没有办法带，你也不可能按照严格的制度去管理，你管理严了，他可以搞小动作，影响大局。售楼处要的是业绩，你也没办法抓业绩，他是领导关系，你讲的东西，他可以不听不做，其他人也跟着她效仿这么做，你还不能把她辞掉，你没办法。
结果就是大家一起混日子，在这样的项目里，其实作为管理层你就混关系就行了，也别真管理了，这样的地产公司也算半个家族公司，迟早会垮的。
