最近，看见朋友圈仍然有地产朋友在发新房海报以及秋每天项目加班到凌晨的情况，突然，我脑海里面闪过了那些年在项目部的时光，疲惫，无用，充实，而又麻木。
成为一名甲方地产项目营销策划经理的成长周期，我们来盘一下，需要多久？第一步，你需要转行入行，不能在甲方，即使在甲方，你待了几年没得能力自己也要去乙方历练，那一般我们打怪都是先从乙方入行，策划助理。
先跟一个项目，运气好，从一个项目的前期入手，甲方拿了地。马上开始进行下一步动作，立项，定位，前研，画设计图，组建团队，招投标乙方策划公司，广告公司，然后乙方项目总开始活动，与甲方项目总勾兑，成了，乙方进场。
好，马上开始项目定位，项目前期推广，前期营销方案，前期拓客，前期销售策略，产品定位，售楼部包装策论，你作为助理，一般有一个主策带，还有一个策划经理，一个项目三个人，至多四个人。
然后去调研，看市场，踩盘，每天问竞品楼盘数据，做ppt，给销售培训，后面售楼部修好了，你们进去驻场了，前期售楼部怎么布置。怎么包装，动线如何，样板间怎么打造，怎么定价，一户一价，推盘策略和推盘节奏，推盘方案，开无数会，写无数报告，发无数海报。
你作为助理，更多的是执行，打杂，写简单的报告，与广告公司对接，跟设计稿，跟物料，后面准备开盘，你更忙了，要筹备开盘活动，大到预算，小到主持人的选定，你要走场，大到跟街道办对接，小到搬桁架，此时你入职大概半年了，给领导提加薪，入职就三千，然后领导给你涨一点，然后你说你能够称为主策了，领导说还不行。
后面继续顺销，又开始了顺销策略方案，顺销分销方案，第二批次加推方案，第二批次开盘方案，拓客策略，暖场活动方案等等，这样下来一年过去了，你成为了主策，你开始主写ppt，开始汇报了，开始牵头干活了，你加班更多了，一个楼盘至少卖两年吧，你悟性高两年就成为了主策。后面领导说，继续干，这个盘是尾盘了，我们去拿新项目，拿到了你做策划经理，策划经理就带着你们投标，写拿标报告，全称叫某某项投标报告，至少一百页吧，写半个月至一个月吧，虽然这玩意是领导活动的结果，一般内定的，报告不重要，但是领导的面子就是命，你不得吭哧吭哧的写吗，运气不好，你领导没拿到项目。
又要拿其他项目吧，又是一轮，好了，你受够了，你天天加班熬夜盘客户监控竞品，你想跳槽去甲方，对不起，你的简历不够好。才一个项目，又这样5年过去了，你终于去了甲方，你开始操盘一个项目了，下面干活的有很多公司，你之前受的苦你要发泄在乙方公司，继续推盘，不同的是，你的工资从十几w变成了年薪20w起，因为你的外水多了。这只是理想状态，你的职业生涯理想的道路！
那么，你都做到了乙方策划经理了你为什么又离职了呢？
1.价值感的崩塌，作为职场中间人，你感觉到所有的努力都是徒劳的，你永远是职场的夹心饼干，有功劳是销售的，没卖好是策划的，你的辛辛苦苦的踩盘报告领导仅仅扫一眼，你做的所有的动作都仅仅成为领导邀功或者想要维持项目表面辛苦的手段，做了这么多事情，很多都是没有意义的，一篇一篇的抠细节，核对的出街的文案，又有几个人看，每天要求发朋友圈，又有谁不是为了完成任务了。
市场在变化，而永远是三板斧，说好听点你是策划，实际上你就是一个执行，按照领导的意思进行就行了，领导说开会，那就又得是三十页的PPT ，甲方领导说过年要写春节营销方案，你在过年的时候牵头写了，但是领导过年以后，这件事就忘了。这种事情屡见不鲜。说白了，你就是工具人，陪领导玩就行了。
2.身体的透支
单休，晚上经常加班，特别喜欢在晚上开会，记得入行的时候做恒大的项目，然后项目总经常一般的时候开会，我们老大还调侃你说每次你都跑得太快了，现在回想三年地产时光，身心俱疲，熬夜写报告，写方案，开会，盘客户，尤其是过年，这期间，全年营销总结，这个ppt要给甲方区域总汇报，一写就是四十多页，然后通宵写几个晚上，改了无数次，最后还是一如既往，批评得一文不值，就是这样的，因为地产作为甲方回血的项目，总是会被期以众望，卖得越快越好。
3.内耗和妥协
不值得与不被看见，你一直在与ppt做斗争，在严重的批评中进行项目推进，批评永远是做给销售看的，永远不会动前线拼刺刀的人，后端永远都是背锅侠，陪领导玩乐，策划是工具，在一次次要求加班中妥协，甲方永远不会觉得项目卖得可以。
市场在下行，无论多么优秀的策划，项目没有先天优势和前期打磨，永远都无力回天，客户的心智在成熟，产品越来越同质化，你的优势在哪里，不想花钱却要起到好多效果已经是不太可能。
地产如此传统的一个行业，好的想法已经不复存在了，可以有，但是你费用够吗，你团队够吗，你精力够吗，你做直播难道不是为了应付领导吗，单项目直播永远是做不出来的，因为你是一个高周转的项目，你是在与时间赛跑的，策划的价值在于快速跑盘，而这很多不是由策划起主导作用的，项目总基本都是销售线出身的，以销售为王，它懂你的策略吗？
矛盾永远在，内耗，加班，内卷，市场环境等等，无数地产人开始思考意义之何在，以至于无数人走，少数人留，各自开启新的人生！
时过境迁，所幸你已褪去青涩，作为一名律师，他们说你是最成功转行的，其实大家都知道，不是因为幸运，而是因为看清了现实，即使前方荆棘密布，却仍然选择躬身前行！
2026.1-2026.2
