我在滨江房产的八年:九、“高效”,百万金额的联系单,一个小时签完,六个人的签名.
- 2026-02-05 23:34:26
我在滨江房产的八年:九、“高效”,百万金额的联系单,一个小时签完,六个人的签名.这是我在2008年，做杭州的新城时代广场项目时遇到的一件事情。 在项目快要交付时，营销的同事提了一个需求：现在的地下车库出入口没有顶棚，车辆在进出时，噪音很大，影响到附近的住户休息；下大雨时，车库里还可能会积水。能不能在交付前增加车库出入口顶棚？项目部报到公司后，很快得到同意增设车库出入口顶棚的回复。 
先是设计院提供了钢结构玻璃顶棚图纸，然后总包单位报价，接着我和公司成本一起核对并与总包的商务洽商，达成约一百万的签证金额，一共用了大概两周时间。最后，我把图纸、报价、洽商记录整理好，写成一份工程变更联系单，找项目经理审核签字。再拿到集团公司总部，请公司成本、分管副总经理、总经理、戚总签字，大约用了一个小时。 
签证完，施工用了两周时间，现在大家如果去杭州的新城时代广场项目，应该仍能看到这些车库玻璃雨棚。 这份金额百万的联系单，从我到戚总，一共六个人的签字，在集团流转时间一小时。从决定要做到做完，总共也就一个月时间。这就是滨江房产的“扁平化管理”，高效的组织行动力。 我在其他公司遇到此类事情的做法。在设计上，可能就得有三个以上的方案比选，建筑造型、结构选型，需要项目和区域、集团开几轮会；然后是招标，找至少三家以上单位报价，两轮或三轮，报完还要询价；这算是基础工作差不多了，然后就开始事项审批，从项目部发起，经过项目工程经理、成本、区域工程、区域成本、集团工程、集团成本等，还要加签其他部门，如设计、财务、法务等等，最后到分管副总、总经理、董事长。有的长达几页审批记录，时间以月来计；如果中间再出现有人提意见、打回，那就更漫长了。 所以，很多公司都会出现重大事项先做后补的事情，而且怎么也禁止不了。这些后补的签证，时间可能更长，中间反复拉扯和谈判，花一年时间也算正常，我遇到过项目开工时的事情，到交房时还没签完。 为什么不同公司的做法差别这么大呢？我认为根本原因是滨江公司始终坚持“结果正确”；而大公司更多的要求“数据正确”和“程序正确”。 在滨江房产，戚总要的是结果正确，至于用什么方法、花什么代价、写多少报告、做多少数据，没有硬性规定，实事求是、遵纪守法即可。还有就是“信任”，公司信任员工会尽全力做出最好的结果。公司就不需要去做形式主义和审监主义的事情。员工和管理层级都少了，协同也更顺畅，管理当然高效了。 反面例子，则是“专业标准”代替了“工作标准”，数据代替了结果，监管代替了信任，给干活的人带上无数枷锁，再加几个抱住腿，能做成什么样完全看老天爷。 管理高效带来的好处就太多了，最明显的就是管理费用省，滨江房产做的项目的管理用费一般不会超过1%，是很多公司的一半甚至三分之一；其次能更快更好的满足客户需求，赢得客户口碑，这几年滨江房产逆市上行的业绩就很好的说明了这点；最后是公司战略的坚实落地，再好的战略，不能快速的落地，都是空的。 最后，用华为的一句话结束：让听得见炮火的人指挥战斗，给战斗在一线的员工弹药。公司能做到这点，管理的效率就上去了。 我在滨江房产的八年：八、“红票”，福利还是白条？ 职场生存手册十一：提高执行力的六个办法五、只做一件事。 点击下方“地产老路1616”，点关注，会收到我的更新，感谢。
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