冤种卖家修真记(下)——县级市二手房辛酸卖房史!

——房子中的二手房市场是令人绝望的话题！

第二十六节 姜还是老的辣

没想到啊没想到，中介大姐真的不是吃素的。古语有云：姜还是老的辣！此话一点也不差矣！

自从大姐告知了我们买方毁约一事之后，我和老公就商议必须想办法拿到对方的征信才行。担忧的是关键时候大姐真的翻盘与买家合作，闹着让我们退定金的话，势必会影响我们老房的名誉和影响买卖呀！

所以，第二天，我就主动联系了中介大姐。让她无论如何都要帮忙拿到对方的征信证明才行。

电话一接通，中介大姐还是一如既往的喋喋不休道：“我给你说妹子，那家伙还真的是想耍不要脸哦！我把你的原话已经传达给他了，反正绝对不得退定金！”

“厉害啊，我的大姐！就是不得退！但是，大姐，你还得框着他把征信拿给你或者把他手里那份合同给你才行哒！”我小心谨慎地提醒着。因为签约那天，定金的凭证我直接写在合同背面的。当时为了省事也省纸，对方直接微信转账了1.5万给我们，我就顺手把收条给他写在了合同背面。

“就是就是嘎！”我都把这个给忘了。

“对的，既然他确实不买了，那该还回来的东西就要还回来！不然，到时候他拿着合同到处胡说八道，我们这个房子还怎么卖哇！”

“嗯，我让他把征信发给我！”

“如果直接把合同给你，那征信要不要都无所谓的！如果不给合同，你就必须得想办法拿到征信！总之，得拿到一样才行哦！”我话虽然这样说着，可心里还是很疑惑，大姐手里难道真的没有对方的征信证明吗？

“听你的，我去和他联系一下，晚点给你回话.”

嘿，没想到的是，对方出奇的配合。第二天，中介大姐就给我微信语音说道，合同已经交到她手里了。这理论上来说，算是一个利好消息。无论怎么着，合同到手了，定金签收凭证就在合同背面，对方明显已经放弃了索要定金的想法了。当然，也是真的不要老房了，再也没有回旋的余地了！老房活脱脱的错失了一位出得起价的买家！

本以为此事告一段落，可没想到这盘轮到中介大姐不淡定了。合同到她手里之后，她又开始了新一轮的催促。两天一微信，三天一电话，让我们赶紧回去一起把合同给销毁了。

由于之前腿受伤还处于康复期不说，工作上的事情也是一茬接着一茬，无暇顾及老家的房子出售进度，更抽不出身回老家专门销毁合同了。没想到这一举动让大姐更着急了，误以为我和老公是故意躲避她的的操作。为此，她像热锅上的蚂蚁，急得是团团转！

一开始，我对她的催促还不以为然，心想早回去晚回去有什么关系呐？合同已经在她手里了呀，早销毁晚销毁有什么影响呐？甚至，还有那么一丝丝的心存幻想。万一，万一，买家突然又想通了，继续回来履行合同呐！那样不是皆大欢喜吗？

大姐可不是这样想的，大姐是怕我和老公赖账…… 

原来，买方毁约，我们按照合同约定也得支付大姐定金的30%作为她的中介费……

这下终于晓得中介大姐为什么就像热锅上的蚂蚁一样转的那么厉害。

房子正常成功出售，中介费也仅仅1%，而我提前和大姐讨价还价优惠到了6000元。多少有点交情和缘分在，再加上为了促成的那种心理，大姐也愿意让一些利。可，我做梦也没有想到会被毁约，而违约之后的中介费怎么收取，我和老公从来没有上心。现如今看到这个收费比例，多少还是让我们惊愕不已的。

所以说，这房子一旦收了定金，大姐就已然不吃亏了！亏的是买方的定金，亏的是卖方的时间……          

再次，借此事件，也给大家提个醒！无论未来签订什么合同，咱们都得心细一点，看全一点，马虎不得，着急不得，一个字一个字的看清楚再说其他！千万不要觉得这合同里约定的事件不可能发生，就漠视相关条款的约定啊！

吃一堑长一智，风险的不确定性，本就是它独有的特色！既然合同约定了的，我和老公也不可能少大姐一分钱。大家把话说开之后，大姐心也安了，就再也没有催促我们回老家了。

第二十七节 人心难测

安抚了中介大姐之后，我和老公又进入了新一轮的头脑风暴！好好的买卖，从头到尾全是秘密的私下进行，除了三方当事人，没有第四方知晓此事。那请问，这个买卖怎么就轻而易举的黄了？到底哪个环节出了问题？

细想一下，再细想一下！这次，我和老公的想法居然没有不谋而合，甚至，还出现了根本上的分歧！

当然，直至今日，我们都难以分辨出到底谁猜对了事情的真相和不为人知的内幕。想来，这将是我们老房此生的不解之谜了吧！

我们三方签订完老房买卖合同之后，对所有中介小弟们我都是以：家里老人和我们年轻人意见有分歧，最近老房暂时不方便带看的由头而婉拒。霎时，还一再装模做样的强调，等家里人协商一致之后，再通知他们继续帮忙卖老房。

说到这里就不得不来气了，刚好在这期间，看房的人不仅源源不断的多了起来，还有愿意给价的正儿八经买主。虽然价格没有现在签订的高，但是也相差无几，总的来说，这次遇到的这家失信买主真的是让我们损失惨重。

与此同时，我和老公还专门给家里人千叮咛万嘱咐，不要对外人透露一丁点儿的消息！一定要保守秘密，坚持到最后一刻才行！哪怕是亲戚朋友，闺中密友都不要透露只字片语！大家有所不知，老家老房被迫遗留至今，导致亏损二三十万，最大的败笔源于当初老家亲戚朋友闹腾的鬼！

当初市场红火至极的时候，我和老公就想处理了老房。当时那位中介小弟带看的买家二话不说直接给了83万，还专门让小弟转达我们，价格不合适大家可以坐下来慢慢谈。那时候，老房都还没有搭建入门那个平台，装修也和现在相差无几。无语至极的是当买方准备二次复看老房的时候，被亲戚朋友知晓了，她们不同意我们卖房。

各种言语刺激我婆婆妈，各种祖宗仙人的道德绑架，各种不切实际的胡编乱造都不得行的情况下，大家就帮着一哭二闹三上吊。终于，我和老公败给了一群老年人，错过了买家。这段故事要倒腾出来，比任何电视剧里的情节都要狗血。

老家人的嘴，老家人的心，真的是，我想了半天，都不知道用什么词语来形容！我们家卖我们家的房子，咋就得让她们闹腾起来了，还必须得经过她们同意？现如今，还不是卖了，亏了几十万，算她的吗？

反正，她们那强大的本领把红的能说成白的，白的能说成黑的！好的非给你说成坏的，坏的非给你说成恶毒的不得了的.....不帮着你把你家闹得鸡飞狗跳，肯定不得善罢甘休！到头来发现，他们其实就是信口雌黄，不嫌事儿大，还乐于助人的惹是生非！

故其名曰：为你好，为你好，真的是为你好……这个所谓的“为你好”，甚至连鸳鸯都给拆散了！还好，我们家，整体够坚固，我也够明事理，老公也够支持我，所以，我们的小家摇摇摆摆十多年，依旧攻不可破！

我公婆及我们全家，都是那种天性淳朴，生性善良，乐于助人，极少攀比，极少张扬，极少惹是生非，也从没有任何一丁点儿坏心思的普通人！凡事都能为他人着想，换位思考，将心比心，多一事不如少一事的那种好好先生！不求为社会做出天大的贡献，但求体现自我存在的意义与价值！老老实实做人，踏踏实实做事，本本分分过活！

可，就算是这样，也难免惹他人不快，非得以爱之名义道德捆绑！真爱还是假爱，大家心知肚明！这段往事，想想就心痛得很，有时候你所珍爱的亲情、友情，在别人眼里可能一文不值！

世间的攀比、贪婪、尔虞我诈已经上升到了一定的阶级程度！不是我这样的凡夫俗子、普通人可以扭转局面的。哎，扯远了……

希望大家能够放平心态，淡薄名利，感受自然，享受生活，珍惜所爱，活在当下，爱自己，爱家人，爱社会！闭上眼睛三秒，思考如下问题：我们为什么追求这些物质？追求这些物质的根源是为了什么？我们所追求的这些物质——真的是我们内心所向吗？还是因为外界的纷扰而随波逐流的想要？得到您想要的东西背后需要付出的代价，您能承受吗？最后扪心一问：您——现在快乐吗？

这段话，其实是我自己警醒自己用的！过了的就让它过去了，退一步海阔天空，不管造谣生事者是何居心，结局已然如此，我和老公虽然心里很有遗憾，但，还是选择了原谅！

惊喜的是，在我们如此谨小慎微，严防死守的情况下，我公公还是被门卫阿姨给下套了……

第二十八节 守门神

虽然我对公公这个人生活习惯等方面颇有点个人意见与建议。但除此之外，我公公一切都挺好的！

比如，在外就餐遇到熟人时，他经常会帮别人一起结账，真诚待人，热情大方！

比如，他从来不得给我们增加任何一点负担，每次我们主动孝敬他的金钱，他都不得收下一分！

再比如，每次我们回老家，他都会主动帮忙买菜做饭，生怕我们饿着了等等！

热情好客，乐于助人，思想单纯，大大咧咧，藏不住话，是他一辈子的贴身标签！家里的大事小事，公公经常都会事无巨细的聊摆给他的朋友们听。说者无心，听者有意，一传十，十传百，最后的结果就是我们家的所有情况和事情，老家都传遍了……

但是，关于老房签订买卖合同这一重大特殊事件，我和老公一而再，再而三给公公说明了其中的利害关系，提醒了一次又一次的保密，公公这次真的是做到了守口如瓶！

老房合同签订之后，公公就外出旅游，没在老家。一切的一切本该如此在风平浪静中度过，结果还是没有躲过。

直到我们和买方约定周五上午去签订三方协议的那一周的前两天，也就是周三那天傍晚，公公才回到了老家。公公提前结束旅游回到老家的原因竟然是——物业的守门阿姨专门电话通知的他……

物业守门阿姨就是一位我和老公心目中认定的搅屎棍，不干实事，专干坏事的那种大姐。自己的本职工作都没有做好的情况下，到处搬弄是非，发表不实言论，扰大家清净。我们小区之所以那么多私人房屋不好出手，和她那张嘴真的是脱不了干系的。

最初，阿姨的职责是小区里专门负责楼道和小区地面清洁的工人。后来，不知道怎么成了物业里面的主要负责人，帮忙看守进出的道闸门、帮忙收缴物业费、帮忙办理装修事宜等等！最后弄得很被动的是我们办事还得求着她，不敢轻易得罪，要命的是她还兼职卖小区的房子，挣外快……

说到这里，大家该明白一二了吧！如果房子是经过她的手卖出去的，就得给她一个大大的红包。因为我公公爱闲聊爱吹牛，所以，老房在售一事，她心知肚明。

基于多方原因的考量，我和老公主动与她交谈过老房事宜，迫于外在压力，也确实让她帮忙留意实诚买方，如若成交，定给她一个大大的红包！但，这确实是迫于她信口雌黄的本领，不得不为之的安抚之策啊！说白了就是你想顺顺利利卖房，必须得先过了她守门神这一关！这一关，还真就难倒了我们……

第二十九节 人不可貌相

这里必须得专门聊聊这个门卫阿姨到底有多厉害，才能让人体会到权力游戏的滋味！

就随便举个简单的例子吧！有次我们正在老房门卫室内寻找包裹，顺便与她闲聊几个月之前成交的一套房子的价格时，有三个小年轻进了小区。小区很小，只有一个出入口能出入。如果没有门禁卡，进出必须门卫帮忙开门才行。阿姨在小区待了很多年，长居的户主她都是一清二楚，了如指掌！

三个小年轻刚一进入人行道闸门，门卫阿姨就大跨步出去迎接着问道：“你们找哪位呐？”

“我们是租房的，过来看房子。”小年轻们边说边往里面走。

“你们租哪家的房子？这里面哪家房子在租，我都清楚的！”阿姨自信满满的拍着胸口板儿说着。本就胖墩墩的身材被她这么一拍显得格外的壮实了。

阿姨人不高，大约有一米五左右，还不到五十的她被她那微胖矮小的身材装点的有点显老气。尤其是站在她身后，看着她那一束齐腰扎成一把的黑长马尾时，更让我会不小心看走眼。着装非常深色不带一丁点儿花色，真的很难让人把她和那些不愉快的事情联系到一起。

“我们准备去看的是*栋*楼*号，我们和房主在电话里已经联系好了的，房主让我们自己先过来看房！”小女娃子不仅看着很嫩气，声音更是柔美的不行。微微泛起红晕的那点害羞劲儿毫无遮掩的体现在了她那白皙的小脸蛋儿上面。双手紧紧握住横挂在她胸前的包带上面，很是紧张不安。

“他们哦，我晓得，他们物业费欠了一两年了，一点儿都没有交过！你们租他们房子，后面物业费扯皮，估计不好整哦！”阿姨这是开始使坏了？

“啊？这个肯定是我们租成功的话，负担我们租房期间的物业费吧！”三个小年轻明显有点觉得不可思议。

“他们屋头不好说哦，要不然物业费怎么可能欠着嘛！”阿姨阴阳怪气的继续补充着……          

“因为物业管理等方面的问题，很多业主都暂时没有缴纳物业费的。”老公赶紧帮忙解释着。 

“那算了，我们还是不上去看了！”为首的小妹妹迟疑片刻，放下双手，最终还是打了退堂鼓。

“我这还有一户在租的，你们要不要去看看，我带你们去看哇？”门卫阿姨推荐另一套小区出租房给三个小年轻。

因为三个小年轻想租的是套三，门卫阿姨推荐的不符合他们预期，此事就此作罢。小年轻们就这样无功而返……

我和老公真的被门卫阿姨的这套简短操作颠覆了认知，彻底傻眼了！阿姨的人品，让我们瞬间脊背发凉！刚刚老公的助人为乐，有没有得罪门卫阿姨，后续大家一起来见证吧！无可厚非的事实是目前的小区财政大门在这个阿姨手里。而她那张嘴就来的本领，估计和我们家胡闹的那些亲戚有得一拼。我还从她口里得到证实的坏消息是：从早上到下午五点半左右，她几乎都在这边看守进出闸门.....

如若你不安抚好她，买房的客户落单到她手里，她那张颠倒是非黑白的嘴，是帮着你成事还是帮着你坏事，还真不好说。反正，从内心而言，我和老公对这样“性情中”的人是很不喜欢的！

但是，社会上这样的人也真不少，受制于她，且必交集，作为普通人的我们不得不受着。所以，为了安抚她，我不止一次的给她强调，她若帮忙我们老房成交，定给她一个大大的红包。就算最终，她没有参与成交，也会多少给她考虑一些的，让她一定帮忙多多关照我们这边带看的中介小弟和客户们。

没想到啊，这一嘱咐，戳中了她的痛点！她最恨的就是中介……

借此话题，她把老家的卖房中介们都挨着骂了个遍，并且还专门给我说她有个亲戚也是房产中介！而且，她从来不得透露这个小区相关的房屋出售信息给她的中介亲戚。之所以恨中介的原因是：她曾半路截胡了中介小弟们手里的客户，拿到手的红包，最终居然还被迫交了出去……说到这里的时候，我明显感知到她的愤怒依然还未消去……

各行有各行的规矩，她可能是扰乱了规则，所以，迫于压力不得不退吧！听她这么一说，到嘴的肥肉飞了，从此就和中介小弟们结下了梁子！这些都是她自己在那里絮叨絮叨，我和老公只是愣愣的听着。由于时间关系，没有进一步询问其中原委，道不同不相为谋，赶紧溜之大吉……

第三十节 门神使坏

守门神阿姨给我公公下了个什么大套呢？

前面我专门强调过：我们和买方约定周五上午去签订三方协议的那一周的前两天，也就是周三那天傍晚，公公才回到了老家。而公公提前结束旅游回到老家的原因竟然是——物业的守门阿姨专门电话通知他回来缴纳物业费。

你们说气人不气人，门卫阿姨明明知道我们的房子在出售中，我和老公在安排和处理这些事情。她明明留有我们的电话，还非要去折腾我公公，是何居心？这难道不又是接着物业费来玩权力的游戏吗？

公公一辈子最好面子，家里如何他不得管，外面如何他非得管。本来，公公觉得大家都没有缴纳物业费，那他也顺势而为，暂时没有缴费。更何况现在他都已经入住新房两三个月了，老房这边对外倒腾的事情也确实没有插手，几乎都是放手给我们小两口子在弄着。为此，他和我们都专门分别给物业打过招呼的。可，这门神阿姨知道我们年轻人嘴紧，就从我那毫无心机的公公身上下手去了……

再说说为什么小区业主都没有主动缴纳物业费的原因吧！就拿我们卖房子这个事情来说，从卖房子开始，我们那栋的电梯下行按钮就是坏的，需要维修这个按钮的这么一小件事情都拖拉了三五个月没音讯。

一梯三户，以前都是大家自己住着，按钮坏了就坏了，将就着上行按钮随便凑合。可后来每次看房，这个坏的按钮都会被客户发现，多少还是影响着她们心情的。尤其是随着老房看房的客户越来越多，大家对电梯下行按钮坏掉一事，还是颇有芥蒂！公公是一而再，再而三要求物业维修，我和老公也是强烈要求至少三次以上，结果依然没有处理掉这个坏按钮！ 

想来这样的物业服务，是肯定不值得主动付费购买的。更可气的是，每次去物业反映这个按钮问题，最终都会落到门卫阿姨那里不了了之。主要是她负责和公司那边对接，其他两个轮班的大爷不管实事儿。

再说回我们这个最听外人话的公公吧！火急火燎的他在回老家的路上给我们来了通电话，开口就道苦：“老房物业让他回去结算物业费，不然影响我们房屋买卖！”

“为什么影响我们买卖呐？”老公费解的问道。

“哎呀，反正物业的意思就是说，如果我们没有结清物业费就是有纠纷的房子，接手的人都不敢要这样的房子的！”公公不仅老实厚道，偶尔还没啥常识，别人说啥就是啥。

“不得哈，爸！我们双方谈妥了的。后面物业费这些小事情，当面结清，把发票那些交给买方就对了！不担心哈爸！”老公耐心地解释着。

“物业那个管事的女的，电话里问我们房子是不是卖了？”公公得瑟地说道。

“你怎么回答她的？”老公紧张地反问公公。

“我肯定说没有卖啊，都说了不能说的嘛，我真的没说。”公公像个小孩一样为自己能够保守秘密而开心的不得了。

“对，对，千万别说漏嘴了！后天就去银行签贷款合同了，万一出个什么岔子，就尴尬了！”老公再次给公公说明事态的严重程度。

“我晓得，我晓得，她这两天总是借着缴纳物业费给我电话，打听这事儿。”公公说完之后又闲聊了几句挂断了电话。

老公千叮咛万嘱咐，就是忘记叮嘱他爸明天别去物业那里了。公公爱面子，答应别人要去又不好意思不去那种人。所以，第二天，公公还是跑去物业清算物业费了……

周四这天中午，公公得意地给老公又打来了电话：“物管晓得我们房子卖了的！”

老公顿时感觉晴天霹雳到来，冷冷说道：“她不可能知道！”

“她就是知道的！我一到这边物业中心来，她就多大声的说：刘老师，你装怪哦，房子都卖出去了，还藏着掖着的不说，我又不得让你分钱给我！”公公在电话里这样说道。

“然后呐？然后你就承认了？”老公心焦如焚的追问。

“我本来还是说没得这回事儿的。结果，她说买方都过来找她聊过天了，还借她的充电卡给电频车充了电的。她还说她专门帮我们说了一箩筐的好话……”公公一五一十的将见面场景描述给老公听。

结果大家可想而知，老房签订了买卖合同一事，成功被守门神知晓！

至于，她帮我们说了“一箩筐的好话”，我们也真的是收到了！这“一箩筐的好话”帮我们迎来了周四晚上的买方突然毁约。你们说好巧不巧？这老房签订合同一事当天被守门神确认清楚，当晚买方就反悔了？是我想太多，还是我多想了？大家一起来脑补吧！

古语有云：人不为己，天诛地灭，但守门神这波操作真的是为己了吗？这明显就是害人害己啊……见不得别人好，其实是对自己最大的不好！人生不过百年，我虽然无法理解这类人的异常行为，但我可释怀！咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

第三十一节 防不胜防

即使我们一家人严防死守，谨小慎微，但我们最终还是栽到了门卫阿姨手里！真如我前面所阐述的那样，门卫阿姨的却有不可小觑之过人之处！

后来，无论老公怎么合理分析及推断，我都认定了是门卫阿姨搞鬼捣蛋占据此次签约失败事件的主要原因！为什么我这么武断呢？

因为我还有一个实际案例可以佐证她的心术不正。前期有个公公同事介绍的看房客户是老房同小区另一位住户的妹妹。姐姐住在这个小区二楼，妹妹迫切的想常伴姐姐一家身旁，所以，她有意愿买一套和姐姐同小区的房子。

而，当时门卫阿姨也是绞尽脑汁鼓捣参与了其中！

原本我们双方认识，自己约谈见面看房，就没有她什么事情。但是，因为她门卫身份的特殊性，看房者进小区的时候就被她盘问清楚了目的。当时第一次带看的是我父亲，门卫阿姨还没有机会。后来，看房结束以后，对方又私自过来找她姐姐一起复看了一次。就这复看这次，门卫阿姨和妹妹留了联系方式。

本身对方最后没有和我们谈妥，此事就无需多说。可尴尬的是，我们双方没有谈妥的原因除了价格以外，还有就是入户门处赠送的那六七平米的小房间漏水的问题全被门卫阿姨给知晓了。

这个小房间漏水处理起来稍微有点麻烦，要么一步到位，要么可能需要隔个三年五载的多次反复处理。除非，楼上住户也愿意把这个赠送空间搭建起来，否则，漏水问题将难以根除！就目前情况而言，楼上住户是没有搭建意愿的这些细节都被门卫阿姨了解的一清二楚。

如此一来，我们老房见不得人的秘密都被门卫阿姨悉数掌握。现如今，我们私下悄悄签订了买卖合同一事又没有事先告知她，更没有机会兑现之前允诺她的好处。先前为了安抚她，我确实是承诺她房子买卖成功之后，无论她是否参与，都会给她考虑一些好处费！可因为突发事件层出不穷，我们都自顾不暇，根本没有时间回老家，更别说给她兑现承诺了。

所以，当她亲自从买家嘴里听到了合同已经签订的事实，以及我们一家子从头到尾矢口否认房屋已卖时，估计就已经让她怀恨在心了！这不难想象，她是有多么的生气啊！所以，买方与她面对面交流时，当然就听取了她为我们说的“好话”了！

本来老家楼市就不好，房老板手里装修好的卖不出去的积压的二手房也很多。就目前买方和我们的这个签约合同价，确实可以买一套面积差不多的翻新二手房，不仅能领包入住，还可能有很大的金钱节余空间。所以，门卫阿姨添油加醋的描述及怂恿，绝对是促使我们买方反悔的直接导火索！说实话，一想到这个阿姨，我真的是非常无语与无奈的！

这一关，我们真的没过去，但我们依然很坦然地接受这个结局。人生哪能多如意，万事只求半称心，凡事无愧于心，足矣！

第三十二节 纯属娱乐

老房被门卫阿姨一波瞎折腾之后，买家反悔一事愣是板上钉钉了！

可在老公看来，这不是门卫阿姨仅凭一人之力瞎折腾就能让买方毁约这么简单的事情。他分析门卫阿姨虽然是嚼了舌根，但可能就是个导火索！毕竟，买家还是交了一万五的定金呀！二手房屋有些小瑕疵被暴露出来，好像也不至于就非要发展至毁约的地步吧！

我忍不住好奇地反驳道：“那你这言外之意是啥？”

老公一本正经的接着揣摩说：“你想，虽然我们是签订了买卖合同。但是，如果买家真的觉得房子有些瑕疵，接受不了。那可以坐下来再次详谈，对吧？只付了定金，首付都还没有付，真有什么问题那肯定还是可以有商有量的！不至于又不见面，又不协商，只要退定金哇!”

“你说的是有一定道理的。”

“而且，我们合同也确实没有约定房屋中这些小问题归属谁来处理。所以，如果他们真的是觉得买的稍微贵了点，那肯定要借此机会再次让我们完善房屋中的需要修缮的地方，这样才可以降低他们的买入成本！”

“或者让我们少点钱，他们自己去修缮。”我也被代入了老公的揣测中。

“可事实是，他们是铁了心不买了！”老公无耐的翻着白眼继续说着。

“就是门卫嚼舌根嚼的呗！把买家吓着了！”我无语的补充。

“不完全是，但，肯定是导火索！”老公接着猜想中……

“门卫话痨又带气，在她确认我们房子签订了买卖合同的事实之后，肯定外传了！外传给有心人听到了，有心人或者就是门卫本人也可以再次给买家推更好的房源！甚至，买到更好房源节约的钱远远大于他们给付的定金的n倍，买家一合计觉得自己不吃亏还省下了不少钱！”

“实际上到手的房子是徒有虚表！”我也是心疼买家几秒。

“而且，门卫自己也承认她留了买家的电话。所以，这种情况有可能发生的！”

“门卫这个职务之便用的可真好！人家还没入住，就是随便问问，她也留了人家联系方式！” 我真的佩服门卫的交际能力。

“有利可图的嘛！”

“除了这种可能，问题还有可能是出在银行！”

“ What? ” 我眼珠子都差点惊出来了！

“真的！你想想，放眼望去，现如今老家这块市场上愿意拿出这么多钱买房的真诚刚需买家有几个？”

“屈指可数！”我瞬间脱口而出。

“能给三五十的买家算是遍地开花，毕竟房价跌了。但，真上百八十万的买家，是不是可遇而不可求矣？”老公边说着边抬头凝视着我的眼睛。

难得从这个男人嘴里听到这么多想法。老公是那种能不说话就不说话的人，经常伴随他左右的不是电脑就是手机，年过三十的他早已褪去了当年的书生气，只留下一身打工人的疲惫气息。他那小的经常被我忽视的眼睛里，今天居然放光了。

“在这么恶劣的环境下，突然冒出一个小金主，是不是很招人眼？”凝视三秒之后，他又开口了。

“我们全程保密啦呀？”我也实话实说。

“打征信、办房贷，这些都要对接相应的工作人员的！他们也有泄密的可能！你想想我们一天到晚接的最多的骚扰电话，从何而来？他们确实掀不起什么风浪，也确实不一定有所作为，但他们可以把消息带给能掀起风浪的人儿！”老公算是真的开发了一次脑细胞！

“所以，中介大姐最后的某些操作也许就是走个过场，好收中介费？”我再次反问道。

“真的是有可能的，之前大姐欲言又止很多次！其中的内幕她或许早已心知肚明！”

“要真是这样的话，老房解决起来就真的是难上加难了。加油吧，当务之急还是需要解决它。”我鼓足了勇气说出了这话。

猜测归猜测，纯属娱乐而已！老家二手房买卖走了这么一遭，也算是增长了我们的人生阅历！我坚信，人生走的每一步路，都会有它的价值和意义！无论何时，我都甚是感激生命旅途中遇到的艰难险阻！因为，你越是受的多，越是成长的多，越是赚的盆满钵满！

第三十三节 履行承诺

老家二手房签约成功又被毁约一事，到此就接近尾声了。这仅存的首次签约失败的收尾工作还得接着聊完。

前面答应了付中介费给中介大姐。那无论再忙，还是得抽空回老家一趟履行承诺，顺便撕毁合约。之所以不能转账，必须亲自跑一趟的原因是退回来的合同在大姐手里。除了履行承诺以外，回老家最重要的还是得再次研究老房下一步该何去何从！

五一大假，我们终于又被迫回了老家！2025年5月3日这天，我和老公再次与中介大姐约上面了。还是在大姐的街边铺子里边，还是一样的陈设，一样的大姐，一样的场景，唯独不一样的是——这次就我们三个人！

我们先到的店铺里，大姐是随后骑着她的小摩托儿风尘仆仆赶回来的。一看到我们的中介大姐，车都还未停稳妥，就开始大声闹腾着：“哎呀，我去弄我的眉毛来，你们说你们过来了，我眉毛都还没有整巴士就回来了！”大姐还是穿着那套橘黄长外套，不同的是今天的大姐化妆了，头发打理的更规整更Q卷，一眼望去真的年轻了不少呐！

我们老家小城的一些人就是这样的可爱与松弛感实足！尤其是这种中介小铺，店铺主人经常不在铺子上干耗着！他们大多留着一个桌牌在店里显眼的位置，上面写着：有事找我，请打*****（电话号码）。然后人去铺空，他们就去做自己想做的事情，当然，也可能是带客户看房，也可能是在寻找新的买卖中……

说着，中介大姐就进到铺子里坐了下来，满脸愁容地说着：“哎，妹子，那个龟儿子嗯是铁了心不要你们这个房子了！”

“就是啊，合同都还给你这么多天了，他也没有反悔，也没有来找你，只能说他们是真的铁了心不要了！”我也顺着回应。

“他们一家子真的是过场多得很！我给你说嘛，他一会儿说啥子他工作没得了，还不起房贷！一会儿说啥子娃娃读书，花钱多，钱要留着给娃娃交学费！一会儿又说他妈妈得癌症了，急需用钱，买不起房子了……” 大姐还是一如既往的喋喋不休。

“他妈妈得癌症了？”老公震惊地反问。

“鬼晓得他说的是真是假！说了那么多还不是想从我这里把定金退回去。这种老套路，套路我，想得美！”中介大姐咬牙切齿地说。

“那，到底是怎么回事，你也是不清楚哇？”我也很想听八卦。

“不清楚他的，反正结果就是房子他是不要了的，你看哇，合同都给我拿过来了！”说着中介大姐就起身去拿买方退回来的合同。

我从大姐手中接过合同，确认无误后，便同步把中介费用微信转账给了大姐。定金的30%，真心还是有点多，比起付这个毁约后的中介费用，我更希望付的是买卖成功后的中介费。多说无益，既已是事实，那就坦然受之！

正在操作转账的间隙，我突然很想再次确认一下对方的想法，说白了就是有点——不到黄河心不死的感觉！想要亲耳听到对方说不要了的事实！于是，我停顿了半秒，让中介大姐最后再给对方打一个电话，问他是不是真的就这么算了？因为我们准备销毁合同了。万一合同销毁了，他又要要了，我们难得新写合同嘛！

中介大姐本来也觉得我说的有道理，于是掏出手机准备打电话。可，迟疑三秒后，中介大姐还是放弃了，并且劝我也放弃吧！

“他们一家子嗯是脑壳有问题的那种，如果不是脑壳有问题就是找到下家了，要不然不得莫名其妙的出尔反尔，和我闹都闹了几盘！”说着这话，大姐的面部表情又褶皱了起来。

“下家？真有下家？”我和老公异口同声的反问。

“妹子呀，我之前给你说过，我们中介这行真的还是不好做的！加上现在经济形势又不好，就真的更难了！”

“嗯！”

“我给你说嘛，还是算了，不给他打了！免得惹疯包子！你就把这点钱拿到也是好的。”大姐很诚恳的说着。

“行，那算了！”

合同收回！转账成功！此事了结！

第三十四节 二售阻力大

“毁约”这一事件是彻底了结清楚了，但，老房售卖之事并未完结啊！

心头之痛，仍然还是在云巅之峰摇曳着。理论上来说，我和老公自始至终也没有闲过的。从知道买方有放弃购买老房那刻起，我们就已经开始启动了二次销售之风了。

那期间，虽然腿伤了，心悸了，沉迷于知识的海洋中久久不能自拔！好在，最后，涅槃重生，回归现实，浮出海面，继续勇往向前！实则是腿好的七七八八，又可以折腾跳跃了！四月十一日晚上得知对方第二天不见面签约老房后续手续之后，我和老公虽是满脑子的不可思议，但也无能为力、无可奈何。

随后几天，我们一方面期望着买方只是一时装蒜，想要以此来吓吓我们，好拿回点翻新费用；一方面我们还是谋划着重新把老房推出去给中介小弟们，继续售卖。我们都一致认为：两条腿走路，永远是最稳妥的！

这不，从四月十三日开始，我就遍地撒网，逐一联系之前靠谱的中介小弟们。我不仅主动联系了他们，还主动额外给予了中介费外的承诺。大家是不是被我的操作整蒙圈了？为什么给了中介小弟弟们中介费，还允诺额外的承诺呐？

这确实是我们深思熟虑之后的决定，这个决定的落地：一是受整个房地产市场低迷的影响，二是受老家二手房销售潜规则的影响，三是受老房装修陈旧的影响，四是受月初车祸伤害的影响，五是想要以此激励小弟们一起合作共赢！

说白了就是不想再倒腾了，想要速战速决，把节约的时间和精力花在更有意义的事情上。即使我们马不停蹄的一通输出，得到的效果也是很撇……

老房销售热度达到顶峰的时候，遇到了先前毁约的买方。与他们签约那个时段前后几天看房的客户们都是络绎不绝的。因为收取了定金，签订了合同，所以就以莫须有的由头拒绝了很多想要看房的客户们。

当时那一波操作，不仅损失了一大批客户，还流失了好些中介小弟小妹们。将心比心，人家中介小弟小妹们，冒着骄阳废着口舌找客户，好不容易遇到个愿意来看房的，我们又之门外，谁心里好受呐？再说这拒绝的理由，也是这么的让人无语至极。

毫无意外的意外，老房进入二次销售后反响很差，几乎落入了无人问津的地步。从四月十三日拉开二次销售帷幕起，就戏剧性的被迫谢幕了……

第三十五节 回看老房

我和老公又不得不开启最强大脑，认真研究起来。四月中旬至我们五一大假回老家止，期间只有三四位买家看房。其中还有一位是收房老板，其他两三位都是走马观花。

说回这位收房老板，我嗯是心都在滴血啊！此话怎讲？因为，这位收房老板是在我们老房被毁约之后给价格最高的一位金主买家了。因此，时至今日我都还是记忆犹新当时讨价还价的那个场面！

中介小弟带她们一行三人再次去到了我们的老房里看房。之所以是再次，源于先前我们刚卖房的时候，这几位收房老板就已经看过此房并给过70.2万的价格。现在再次回看，也是因为我主动和中介小弟争取的。

这个中介小弟是那种靠谱的从头到尾都在帮忙带看的哥们儿。虽然，他带看的买家里面收房老板占大多数，我也丝毫不怪他。谁都知道这市场啊，也不是他可以凭一己之力可以改变的！相反，我还一直挺感激他的，因为忙前忙后都还没有把我们房子丢出去的情况下，他还愿意一直坚持着。这次我主动联系他，他赶紧帮忙张罗着联系带看，真的挺感动的！

言归正传，当她们到达老房里以后，我和老公就全程通过监控观察着她们的一举一动。你别说，专业的还是专业的。房子都还没有买到手，她们三个合伙房老板就已经为了该如何装修此房而起了些许争执……

为首的一位年纪稍长的妇人一手指着电视墙一边看着另外两位同伴说：“这个电视墙太过时了，一起敲了，从新做到后面这堵墙上来才好！”

“不得行吧，这边这堵墙旁边有门洞，这样做出来影响整体的布局，显小气了！”坐在沙发上的那位中年妇女回应道。

“干脆把这堵碍事的墙给敲了，全部拉通，这个客厅就大气的不得了呀！”最后一个中年妇女接着话。

“这个恐怕不得行哦，姐姐们！这堵墙多半是承重墙，要看看户型图才晓得能不能动啊！”中介小弟真的是还没有缓过神来，就被她们三这敲这改那的话把魂给吓没了的插上一句。

她们三的想法，确实是一个比一个见解独到，一个比一个胆大妄为，不得不佩服。所以说，收房老板就是收房老板，认知真的是高于普通人的，见识也真的是很到位的。

“我看这个房子视野真的是好，真心不错！”

“就是太旧了点，很多都不能利旧啊！”

“所以说，翻新下来费用也得花不少！”

“你之前给他们多少的报价？”年长的妇人终于说到了重点。

“70.2万呀！”沙发上那位卷头发，年龄稍小的美女回答。

“风景再好，也卖不上这个价格咯。你看南门的房子，不仅有风景还有河景，那个价格也就那样咯！”

“姐姐耶，70.2万这个价格，姐和哥她们都不得卖的哇！”中介小弟着急了，因为他知道这样聊下去，他又又又要白跑了。

“现在肯定给不了这个价格了，这个价格我们活不出来的。成本就在那里，一分都少不了，只有多的没有少的。”年长的妇人斩钉截铁的说着。

“那姐姐们，你们觉得好多合适？我还是主动给他们回个话，不管怎么说，人都来了，对吧！”中介小弟引导她们报个价。

“小杰，这样，这个房子我们还是看的起的，你直接给卖家打电话，让他们过来我们面谈！”其中那个卷发美女再次率先开口。

“对对对，面谈来的快，成交了直接签合同！”另两位妇人也随声附和。

“他们不在老家，来不到，要不电话里谈，一样的？”中介小弟还是聪明着的提出了解决方案。

“要的嘛，那就电话里谈。”三人异口同声。

“说实话姐姐们，要不是卖家几乎不在这边面谈不方便的话，这房子说不定早就出手了。遇到真心买主的时候双方不能及时坐下来面谈，必然还是会损失正儿八经买家的。”中介小弟边帮我们解释着，边给我们来电话中……

第三十六节 二次对决

中介小弟刚开始拨号，我和老公就赶紧一起坐下准备接听。因为，从房老板和中介小弟进入老房开始，我和老公就一直关注着摄像头里的一切动向。说时迟那时快，中介小弟的电话来了！

“喂，姐，这边三个姐想和你一起商量一下房子的价格，看看大家能不能谈到一起去呐！” 中介小弟除了人帅，声音还乖的很那种。

“可以的，谈得好就定了，这样大家都省事呀！”其实我和老公真的是打心里的高兴，毕竟对方愿意谈，那还是有希望的。

“姐，你和哥的心里价位可以少点不？”中介小弟直截了当的就进入了正题。

“这样小弟，你把手机开免提，我们双方直接谈，爽快些！”我简单明了的表明了我的诚意！

“要的，我开免提。”

“妹妹耶，你们这个房子啊，我们刚刚都商谈和琢磨了好一会儿了。这个真的装修起来投资挺大的哦！”为首的妇人又是率先急迫的开口。

“姐姐们，我和我老公刚刚在摄像头里都听到了你们说的问题了。你们想一想嘛，要是这个真的是精装二手新房的话，怎么可能才卖这个价格嘛，对吧！”

“但是现在房子的势头嗯是撇不说，还动荡的不行的哇！”另一个不怎么说话的长发中年妇女道出了担忧。

“说真的，姐姐们！但凡我和老公是长期在老家的话，我们自己就翻新了。怎么可能在这里这么的被动嘛，对不？真那样的话，我们连见面的缘分都没有咯！”

“能遇见肯定是证明我们之间是有缘分的！”

“这样，妹妹，既然你刚才也听到了我们说的！那你心里大概也就清楚我们想要给你的价格了，对吧？”年长的妇人站起来接过中介小弟的电话，态度很认真的问着我问题。

“你们刚刚谈论的那个价格肯定不得行，要是那个价格我们愿意出手的话，这个房子刚刚挂出去的时候就已经成交了！等不到今天了呀，姐姐耶！”

“刚刚你们说的价格是多少？”我老公听不懂我们几个女人之间的哑谜，憋不住，问了出来！

“68万，现在这个行情，只能给到这个价格！”中年妇人一语道破要害。

“要是真的复看了这房子，还是只能给到这个价格的话，那今天真的是不好意思，让你们三位又白跑了！”我态度坚决的回应。

中介小弟这盘又不淡定了，因为他晓得我的心里价位在哪里，一听这话，明白我肯定是不得松口的。

小弟赶忙帮着打圆场说道：“三位姐姐呐，68万的话，这个价格嗯是低了点哦！他们这个房子面积有这么大，赠送有这么多，风景有这么好的哇!”专业就是专业的，和之前带看的没经验的或者不用心的小弟弟小妹妹们还是有很大差距的。关键时刻，真的还得看中间人的推波助澜。

着急的除了中介小弟还有我老公，老公凑到我耳边悄悄嘀咕着：“温柔点老婆，温柔点老婆! ”

然后老公还不放心的，继续嘀咕道：“老婆稳住，稳住，半个月没人给过价了，稳住啊！”我转过头看着他，用不敢置信的眼珠子瞪着他。难道，对方给这个价格，他也动心了吗？

“小弟，现在这个行情给到68万这个价格，我们三个都不一定活得出来。现在的装修成本好高嘛！人工好贵嘛！你又不是不晓得！你要劝嘛还是劝哈他们嘛！” 中年妇人有点气呼呼的数落着小弟。

“只能给68万了，妹子！一分都加不上去。”年长的妇人又一次强调了她的决定。

“本来我心里价位一直都是73万左右的，如果68万的话，中介费万把块扣下来，我们就得个67万。好亏啊，本钱都没有拿回来，折本的买卖使不得！” 我语气稍有缓和，准备打打感情牌。

“那你的心里价位我们真的给不了了！”中年妇女和年长妇人出奇一致的回应道。语罢，她们两位就都往门口方向走去，不准备再谈了。

这时候，坐在沙发妃位上的那位，一直深思熟虑听着我们讨价还价的卷发美女发话了：“69万，再给你们加上去1万，可以就马上打定金，全款！”

“70.2万，不说了，就之前你给过的价格70.2万。我也不多说了，可以我们马上签合同！”

其实，大家心里都没有底，都在堵，堵这最后一把最大的牌，谁能杠上花！卷发美女一下就从沙发上弹了起来，大健步跨到了两位妇人门口那边去，还没等她准备嘀咕两句，只听年长的妇人都闹出了三路十八弯的分贝说：“你疯了舍！你给他们69万，我们活不出来！她还要70.2万，我要疯了，我要走了，我要走了……” 说着她真的就开始去开门离开。

最后这千钧一发之际，卷发美女还回头对着摄像头说道：“加不了了，就69万。”

我也坚守着最后第一百零八张麻将就是我杠上花的牌，我没有回话，一旁的老公也没有答应。事实证明，这次我堵输了！因为，最后一张牌就算是杠上花的牌，那也只能为杠牌做嫁衣，要命的是不能够杠上新牌来胡牌，更气更伤更绝望的是没想到连杠牌都杠不上.....

只剩唯一一个胜算：最后一张牌直接海底捞！而，这个海底捞的希望被政策给秒杀了！我们无耐吃了个政策的哑巴亏，直接坠入了天坑中……

屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风！城中稳房价，殃及城边房。出师未捷身先死，长使英雄泪满襟……

第三十七节 坠入天坑

三位房老板们和中介小弟去看老房的时间是4月28日上午10点到11点之间。当时在电话里没有谈妥，她们就径直离开了。之后立马，我又给中介小弟发去信息，看看还有没有回旋的余地！谁让她们说走就走，那么毅然决绝，一点儿反应的时间都没有留给我们。

正常的买卖，肯定都是有讨价还价这一环节的。可我又忘了，她们就不算是正常的那种买卖，而是必须赚钱的买卖。

事实也证明，房老板们收购房屋和真正的住家购房者们的出发点和抉择点都是不一样的。房老板们收购老房，看重的是赚不赚钱，能赚多少钱？如果能赚的利润低于他们的预期，那么，他们是一分钱都不得加上去，或者索信就不要了。自住者们最在意的是价格是不是他们能接受的，房间是不是能够安置一家老小的，周边生活配套是否成熟的等等，如果真的什么都如意，家人又都是喜爱和赞同的，那多少加点也是愿意拿下的！

说到底，这方面的经验我和老公还是欠缺的！虽然，之前已经有过和房老板讨价还价的经历了，但，还是不足以让我们涨知识。终于，在中介小弟的再次沟通下，三位房老板离开后又回了一个68.8万的价格……

真的是，前一秒69万都没有应下的我们，现在又变成68.8万，换谁谁愿意呐？因此，这次看房又算是白折腾了。我和老公思索着，目前老家这个楼市行情，还不至于跌的这么夸张。我们老房子还是有它的优势所在的，最致命的缺点就是装修旧了，没办法满足买家领包入住的需求。

而偏偏老家的二手房市场，在收房老板们的操持下，能够领包入住的房源真的是数不胜数。所以，我们琢磨之后暂且决定，先就这样慢慢卖着，再怎么着也不能低价贱卖扰乱市场吧！既然，先前有人给过70多万，那现在也不见得就没有这机会了！

退一万步来说，实在卖不到理想的价格，那就重新装修吧！怎么着也是有后路的，之前已经找到了中意的装修老板，并且还给我们报过价的，要不是那个毁约事件的插曲，这个老房现在都应该是焕然一新的了。没想到啊没想到，思索着慢慢售卖这一想法被一纸官宣给枪毙了。

2024年04月28日，上午11点40分左右，住房和城乡建设局官网上来了一则通知如下：

此时此刻，终极版凉凉上场，老房的命运被迫跌到谷底……

真的是雪上加霜，伤口上撒盐呀！

第三十八节 无人问津

2024年04月28日上午限购政策取消之后，大概历时两天左右，老家这个小县城的房老板们就几乎都知道了这个天大的不好的消息。一时之间，整个老家的房产买卖处于停滞状态……

原本就正处于冰冻滞销期的老家二手房市场，这一下子就整成了急冻停滞期！这急冻停滞期也恰恰迎来了五一大假！趁着大假，我和老公当然是首当其冲的回到老家，想要把老房解决了！顺便解决之前对中介大姐的承诺，前章节已赘述。

虽然内心极其不想再回老家，但还是不得不回。办法总比困难多，我们不可能一遇到点艰难险阻就畏首畏尾，想要逃避吧！回，必须回！昂首挺胸，勇往向前，你就是全世界最美的主儿!心中有爱，眼中有光，一切就都是那么的顺其自然，迎刃而解！

五月一日一大早，我和老公与家人商量妥当，受这政策的影响，就算是不到69万，我们都出手了。都知道这个限购政策一放开，未来老家的二手房市场肯定举步维艰。

于是，五月一日那天上午，我和老公又主动联系了之前带看三位房老板的中介小弟弟。希望他去联系房老板来见面细谈一下，面谈成功的几率肯定是更大一些的。没想到啊，房老板们一口就回绝了。这次的问题完全不是多少钱的事情，而是彻底严重到对方不给价了，先前报的价格也都作废了。

说实话，这么意外的结果，着实是把我和老公给打懵圈了。就算老家房价受市场和政策影响，也不至于影响至此吧！可，事实告诉我们，还真的有如此巨大的影响……

这五一期间，我们的老房还是有中介在帮忙带看客户，这些客户大多都是不太知道政策变动的买家。本以为，他们给的价格要正常点，结果，回价低到尘埃中……

这直接售出的不好势头，明显让我和老公有点措手不及！因此，我们不约而同的想要启动装修方案的决心油然而生！实在是没人给价，卖不出去，那肯定只有翻新之后再卖了。原本我和老公就在翻新后出手和直接出手之间犹豫不决，难以下定决心。这下好了，不用纠结了，就像是无路可走的悬崖峭壁边还有一条路似的！

于是五月一号二号两天，我们不停的联系各路神仙，不管是线上推广平台的本地网红大使，还是线下实体店铺的中介小弟小妹们，还是之前谈过价的装修老板们，还是之后又新找的装修老板等等！反正就是兵分两路，同时进行，边找老板面谈报价装修费用，边找中介们帮忙寻找能够回价的房老板或者买家……

虽然，我和老公暂时决定：如果价格低到尘埃里，那就只能翻新后再卖。但天地良心，现在的我和他都不想走翻新这一条路了。别说两地折腾往返，监工困难，质量不可控，成本易不可控的话，光受这个政策影响，翻新之后也不一定能够卖的了之前的正常价格了。

再加上老家这个特别的销售惯例，行业潜规则，又有多大机会是我们普通人短时间可以深入虎穴得到虎子，还能华丽转身帅气杀出重围的呢？感觉有点困难吧！之前纠结装修不装修，是评估能够多卖多少！现在纠结装修不装修，是评估能够少亏多少！

于是乎，我又有点寄希望于之前签约成功的买家了。当时当刻，我是多么希望他可以继续履行合同，哪怕我们给他点优惠，打个折也行呀！终于在折腾了两天之后，我们去到了中介大姐那里，完成了对中介大姐的承诺，同时也毁灭了我们小两口内心最后一点希望之光。

第三十九节 二谈翻新

二零二四年的这个五一大假，注定是让人忙碌且焦心的……

五月四日这天，我和老公依旧常规操作：兵分两路，同时进行，一边找装修老板谈装修费用，一边找中介们联系愿意出价的房老板们。无论是线上网红还是线下平台的中介小弟及装修公司，我们都没有任何放过的意思。病急乱投医，整整一天，我和老公会谈了三个装修老板，两个中介哥们。

中介哥们把能联系的房老板们都联系了一圈，就是没有愿意回价的。期间，还通过之前那个装修老板又联系上了其中一个新的收房老板（没曾想，其实就是节前给价的那三个收房老板的其中之一）。结果可想而知，对方态度极其不耐烦的直接挂掉电话忙着打麻将呐，更别提回价这茬了。

再说回三个装修老板，翻新价格从几万到十几万不等。最最让人心碎的是，之前那个装修老板就是我们最初敲定的那个装修老板。他的豪爽、耿直、幽默和低报价也随行就市了！他的报价也涨了……

真的，这境遇只能用尴尬且无奈来形容。现在细细想来吧，当初他不签订合同也是有原因的了。虽然他的装修报价又涨了，但我和老公还是毅然决然的选择了他！都晓得，第一映像很重要，而且又是熟人介绍，再加上他又主动帮忙联系了收房老板，岂有不选择他的道理？

二次面谈商讨装修报价的过程中，他一直喋喋不休的说着：“哎哟喂，我给你们说，我嗯是觉得之前那个报价给你们报低了的！真的，现在给你们涨，又不敢涨的太凶！”

“这才一个月而已啊，老板！你的成本也不可能有太大波动，工人都是你自己的嘛！” 我也很是疑惑的没好气的问着。

“话是这样说，没得错！但是，我们这行涨不涨价看的不是成本多少，看的是供需关系的嘛！之前你们找我的时候，我手头清闲，现在我手里活路多了，价格肯定就上去了舍！” 老板边说边摸着他那似光不光的头，有点那么一丝丝的不好意思。

“既然话都说开了，老板你价格也涨到位了，现在谈好就说定了嘛！我们理解你，你也要理解我们，对吧！”老公也是同意老板涨价了。

可是，人心不足蛇吞象，还真的是被老板体现得淋漓尽致！老板看我们这么好说话，自己又不停地嘀咕：“就算涨了，我也赚不到啥子钱的嘛！你们还是低价卖给收房老板算了，真的！”

大家说气人不气人，因为刚刚电话就是装修老板帮忙给收房老板打的。大家都心知肚明收房老板现在都不是低价不低价买房的问题了，现在的问题严重到，收房老板不给回价了，说白了就是再便宜目前都不要呀！哎！装修老板也正是抓住了这一要命的点，知道我们不得不重新装修的心理，所以，又想再多涨一点。

“其他不说了，就在刚刚我们谈好的价格基础上，你们需要修修补补、抬进抬出的那些，都按实际发生的小时工费用算，用多少工算多少工费！”老板真的是这样开口补充道。

这次的他还是那个他，休闲服还是那么休闲，摩托车还是那么轰隆，唯独就是整个人儿少了点意思了。

“这个肯定不得行了，实际发生多少小工，我们又没有守着，我们怎么可能清楚数量嘛！” 我立刻不同意老板这个说法。

最终讨价还价之后，又和老板敲定了一个新的一口价，比之前贵了几倍。但是，说实话，我和老公心里还是七上八下的惴惴不安。老板这前后的改变，着实让我们有点后怕的。谁知道后面他能不能信守承诺，这又注定是一场新的赌局！

第四十节 希望落空

二零二四年对于我和老公来说，真的是刺激而又不平凡且外加艰难险阻的一年！前面提及的赌局还没正式开始，就迎来了结局。

装修事宜谈妥，准备迎接五一节后开工的关键时刻，我们遇到了一位老家的线上网红中介小哥。现在细细回想一下，他可能还算得上是一位救我们于装修老板的水火之中的恩人啦！

大假最后一天，他专门前往了我们的老房子里，对我们老房进行了认真的观察与研究之后，主动联系了好几个收房老板，结果清一色的统一被拒绝！

“ **孃，我觉得这个房子你肯定收的，绝对赚钱，不得亏本！你看它的位置，它的户型，它的朝向，它的……”网红中介小哥真的是滔滔不绝，振振有词，言而有理的帮忙推销着。

不得不说说，网红小哥之所以能够成为网红，真的是有其厉害独到之处，实至名归，绝非浪得虚名。一通接着一通电话的打完，他依然没有气馁！就我们当事人而言，都感觉到了空气中弥漫的绝望气息，但他，依然坚持己见。

“哥，姐，这样，你们看行不行！反正你们都下定决心要装修了，那再给我一周的时间，行不？如果一周之后，这房子没有出手，那你们就开始装！” 中介小哥目光真诚的望着我们。

“我刚刚听你打了那么几通电话，都没有任何回旋的余地。再等一个星期，是什么原因呢？”我非常好奇且怀疑他的请求。更重要的难言之隐是怕装修又生事端，多事之秋，不得不忧啊！

“这个姐你就别担心，我肯定还有很多其他的渠道，只是说能不能成，确实保证不了，但可以尽量去尝试一下！”

“行，多的时间都等了，也不在乎这一周的时间，你说一周就一周！”老公这盘可果断了，直接应下。

于是乎，装修之事就真的被推迟了一周！没有惊喜，一周之后老房依旧还在，真的是斩不断、理还乱、丢不脱、脑壳痛啊哈哈！

更惊喜和意外的意外是一周之后，装修老板开始温水煮青蛙似的微推脱，找借口，不接招，掉链子……  

五月十二日晚上我就电话告知装修老板可以开始装修了，电话里老板铿锵有力的说：“放心，么的问题，明天就开始动工——拆旧！”

听到他这么有底气的语音回复，我和老公之前还悬着的心，一下就放松了。心想，终于守得云开见月明了！没想到，第二天上午，老板发来了语音告知我：让我通融他个把星期，因为他那边要先赶两套房子的活路，给我打声招呼。我要是同意的话最好，要是不同意的话只能找别人了……

虽然心里多少有点不悦装修老板的出尔反尔，但是又确实没有其他办法的。因为之前就没有备选的装修老板，现在离开老家了不说，工作上的事情也是一堆接一堆的抽不开身再回去倒腾。除了硬着头皮答应着，暂时也没有什么其他选择。当然，也还是顺便挂着、卖着！可我的第六感告诉我，事情可能没有这么简单。要是真的只是装修老板搞不赢，推迟一下那倒真的是没什么！但，如果是装修老板和收房老板联手收拾我们的话，那我们就真的是无力回击了！

第四十一节 圈套

装修老板开始有了第一次的推脱起，他便毫不客气的接二连三连四拖延.....

他是否是受人之托或者受制于人，我们只能揣测。但他这不讲信用且还温水煮青蛙的卑劣行为，的确让人不得不心生厌恶！

信者行之基，行者人之本。人非行无以成，行非信无以立！

对于装修老板上演的这出背信弃义，忘却人之初性本善的戏码，确实又给我好好的上了一趟社会实践课——人不可貌相！

从五月十三日起，他让我们容他几天，到五月十八日止，让我们再等几天。又拖延至五月二十七日那天，回信让我们办理装修手续！

说来不怕笑话，当时看到装修老板回信息，让我们把装修手续办了。我和老公还真的是高兴坏了，还一味的互相调侃，我们不该“以小人之心，度君子之腹”，我们太要不的了！可是，老板依然还是继续拖着拖着……

从五月二十七日至六月十一日期间，我是真没想到他让我们把手续办了之后一直没进场开工……

毕竟我们双方之前电话沟通的时候都说好开始动工咯的嘛！现在半个月过去了，还没开始！他给我们的理由真的是充分且必要：高考过后接着中考，小区不能施工。我和老公真就没好意思再怀疑他会放我们鸽子了。

终于在六月十八日的时候，迎来了大结局！老板开始不接我电话不回我微信，最后以自己老母亲生病为由，拒绝为我们老房装修了……

你们别笑话我们，当时当刻，我和老公真的是信了他的鬼话。因为我们坚信不会有谁会拿自己家人生病这种理由来找借口，对吧！意想不到的是，装修老板这招折腾之后，之前都不再给价的房老板们，齐刷刷的都愿意给价了！这时间节点，刚刚好，真的是掐指算着呢！

捋一捋这次装修被放鸽子的时间轴：首先，五一大假开始至六月十七日止，都没有愿意出价的人，真的是没有一个人出价。然后，装修老板从一开始的同意装修到最后的直接不装，并且不装还要拖着不直接告诉我们，活活的从五月十三日拖到六月十八日才说真话。最后，从六月十八日开始有人看房有人出价。接着，一群中介电话蜂拥而至，价格都是清一色的低，而且很多陌生中介说话都是那么的难听……

什么你们那个房子装出来都卖不上价啊！什么你们那个房子真的就只卖的了那么多啊！什么你们房子的价格就是五十多大家都心知肚明啊……

乱七八糟的该来的不该来的又来了。就连之前帮我带看三个房老板的这个我信得过的中介小弟也那么尴尬的是618带客户来看房……

我和老公是那种知道自己入了圈套还被人放砧板上任意宰杀的鱼儿吗？那可不是我们的个性，试图扰乱我们的心性，动摇我们的决心，再来个低价回收？想得美！

于是，我对致电或者致信我们低价的中介们，都一口回绝，并且告诉他们——这周六我们就回老家谈装修师傅，力争周日动工。同时也决绝的表明了我们的卖价是多少，少一分都免谈，别在那里以讹传讹，诋毁我们老房的价值。老房再老也是陪我们一家子走过了无数个日日夜夜的功臣，怎么着也轮不到你们这些外人在那里指手画脚的评头论足！你别说，一通输出之后，心里那个痛快，无以言表！

话又说回来，被放鸽子之后的每一天，我都联系了无数个师傅……

电话打的我都分不清谁是谁了，反正就是约周六看房面谈那种，大到装修老板，小到技术师傅……

泥水工师傅，防水师傅，墙面改造师傅，橱柜翻新师傅，门窗师傅，水电师傅等等，应有尽有，完全如脱缰的马儿，主打一个也不放过！这盘找的师傅，都是之前装修老家新房时候合作过的师傅，几乎都靠谱的。那时候，我还真的是冲劲十足，想要胳膊拧大腿，硬来！哈哈！

第四十二节 微光

自从六月十八日开始，我毫不客气的一一回怼和纠正那些造谣生事、胡说八道的陌生房产中介们之后，事情又再次迎来了新的转机！

当然，兵不厌诈，回怼和纠正那些套路我们的陌生中介的同时，我也义愤填膺的告诉了她们，这周末回老家就翻新老房，装修师父们都联系好了！立刻开工，刻不容缓！顺便不忘怒吼回去，让他们么诚意就别打骚扰电话了，浪费彼此的时间，不值当！

幸好，我当机立断，及时制止住了老家这波具有特色主义的邪恶之风，断了那些毫无底线的人类的非分之想，否则后果，真的是不堪设想啊！但凡，我和老公有一点点的退缩害怕或者相信这些鬼话，老房的命运真的就走到了尽头。没想到卖个房还磨练和提升了一盘心理素质！

还好，最终，一切都还是往好的方向在慢慢蔓延着！

事情的转机来自于六月十九日下午，有两个回价比较偏低但还算能勉强接受的中介分别联系我和我老公。一个价格给到64万，一个给到65万！哎呀，不瞒各位说，自从那个该死的、要命的限购政策放开至今，老家这个二手房就没有人给过这个价格了！

不得不说，能听到有人回价60多万，我和老公又从不得不翻新老房转变为燃起了继续卖掉老房的斗志！翻新老房再卖，就目前这个市场而言，确实是下下下策的根本原因在于：翻新之后的老房可能也就卖个70万左右，还得挑客户，还得看运气，还得搞内斗！

说白了就是：耗时耗力，费心费神，可能还是一样的结局，甚至还可能因为成本控制不得当而造成更撇的结局。曾经还可以赌一把翻新卖个好价，现在是被迫翻新才能脱手这烫手山芋，而且还真的很烫手啊！所以当对方中介给到65万时，我们就已经动心了！

即使如此，我的直觉告诉我，一系列的事情串烧起来，又不是这么简单的。既然如此，我和老公决定再赌一把。准确的说——是我一意孤行的决定再赌一把！

当老公听到我这边中介回价65万的时候，他觉得差不多丢的了。但我一估摸着，卖价65万，中介费还得一个点，这样折腾下来又少了一截。再加上，无中生有的陌生中介来就回价。此前从未联系过，且也从未带客户去看过我们的老房，直截了当就过来讨价还价，势在必得，着实让我不得不留个心眼。

沉不住气的我，在接到对方二次来电的时候就直接撇脱的问：“你从来没有问我老公要过密码，房子都没有带过客户去现场看过，你就说对方看起了，诚心买这房子？你确定你不是在逗我玩？” 我就是个急性子，事情能搞清楚的我一定会尽力去搞清楚！

“姐姐，这个房子，我这个客户早就看好了放心里的。都不晓得看过好多次了嘛！只是最近这个月没去看，之前真的反反复复看过很多次了。当时看房的人多，你们肯定没在意！”电话那端的中介小妹有条不紊的回说着，丝毫不慌乱。

“那她之前看好了，没给价？”我还是不依不饶继续追问。

“之前选择多嘛，再说了，她们之前没有急着结婚。现在，要急着结婚，想法和需求都有变化哇！本来，之前价格也不便宜的哇！” 中介还是有理有据的回应。

“照你这么多，那还是回头客户的嘛。我们底价70.7万，比之前便宜了好几万。她们要诚心，我也回个诚心价格！”

“姐，这个价格肯定成不了，我晓得你们这个房子外面给价才50多万，你这个一下涨了20万，哪个敢要哇？”中介小妹子一听我这个价格，简直就是尖叫着给我怼回来的。

“哪个给你传的50多万，那他买成功了没有嘛！收房老板都给的70多万，哪个给你们散播的谣言是50多万哇？你找他们卖给你客户吧！” 我也不好气的还回去。我心里还不是跟明镜似的的，晓得他们是一丘之貉，但是有啥子办法嘛！大家一起装糊涂算了。

“姐，我晓得，肯定50多万你和哥不得卖的。要是要卖的话，早就没得了，这个大家都肯定是晓得的！我给你说嘛，姐，这两个要结婚的年轻人，嗯是没得钱的。要是他们但凡多点钱，也不得这么恼火了嘛，对不！65万都是他们凑了好久，借了好久的嘛，再把房子敲不定的话，估计婚都要黄了哦！”

“但是，65万还要除去中介费，你自己算哈，那么大的房子才投几千块一个平方哦！” 我这个人最怕别人给我打感情牌，我就是吃不了这一套。你要是和我硬碰硬，打架我都不得虚，你要是和我讲感情，我脑壳就会被门夹……

“姐，那你说个你的真心卖价！你晓得现在这个市场，这个政策，二手房啥子样子，你们这个房子也卖了好久了嘛，对不！还不如成全一对苦命鸳鸯，大家都皆大欢喜！” 中介妹子真的也是会说话的很哦！

“不说了，底价68万，少一分都不得行。我再说一遍哈，是底价，不是卖价，不要出去给我们乱宣扬，到时候又是满城风雨！” 陌生中介，我终究还是信不过啊！

“那姐，你稍等我几分钟，我给对方去个电话！”

几分钟之后，中介小妹子果真回电话了。

开门见山，没有废话，直接回价：“姐，66万，对方说再去借一万，凑个顺顺溜溜！”

这下轮到我犯嘀咕了，66万和68万，仅差两万了，还要不要继续探索对方的底线，得不得又给整黄了？说实话，听到她的回价，比老公想要的65万又多了1万，感觉快成了。但是还是不能立刻答应，没有直接面对面谈判签订合同的买卖就是这样的，答应的太爽快，可能黄的就越快。

反向一琢磨，对方回价回的非常快，加价加的也是干脆利落。那，这，是不是从侧面印证了还有上涨的空间呢？再退一步说，老家二手房被冲击得如此悲惨，确实是受了政策改变这一不可抗力的重大因素影响。那，再进一步深入思考一下，除了不可抗力以外，是否还会有其他因素导致类似情况再次发生呢？          于是开口回道：“妹子，我们也算是真的有缘分，真的！66万这个价格听起来确实很顺溜，可问题是离我们的底价68万还是差了2万呀！真的就68万，少不了了妹子！现在差价这么小的，对吧，就差2万了，快成了！你再去给客户好好说说，毕竟面积那么大，赠送那么多，税费那么低，视野那么好，是吧！”我也确实是真心实意的表达着我的真实情感。

“姐，他们小两口真的是没得多的钱啦，再多一分，他们都拿不出来啦！”

“说实话，妹子，价格都谈到这个地方了，差价其实也不是特别大了！你看这样，要不我们和他们，还有你，我们三方各让一步，如何？”

妹子听我这么一说，懵了几秒，然后才问我：“姐，你是啥意思呢？”

我就不客气的、简单明了的给她传授了一下，以前我和其他中介一起成交房屋的经验啦，此处就不赘述当时的戏剧场面了！于是我接着说：“买方再加点，我们再少点，妹子你的中介费优惠点，这不就把2万凑齐了吗？” 

“姐，中介费少不得啊！你晓得我们还是恼火，我们都是几个人一起合带的客户！你说，就我一个人的话，都还可以商量商量，对不？”

这里解释一下：老家的房产中介们都是抱团取暖的经营模式，一般都是好几个中介帮忙张罗着一个业务！大家互帮互助，业务共享，资源共享！其中，大的中介公司自成一体，年轻的、奋进的个体经营者们又成一体，然后就是年长的晒网的大姐大哥们再成一体，总之一句话——随缘组合！

“这个确实是看你们自己了，我们之前差价10多万，都是这样三方拉扯下猛的就敲定了。更何况，我们这个差价这么少了，对不嘛！事在人为，彼此理解，各让一步，皆大欢喜！”

我也是琢磨着，留点后路，不能谈死了，得周旋着！这个周末肯定、一定、必须回老家的，拖到周末当面谈妥，签合同，下定金，最为撇脱！

“而且我给你说嘛妹子，我们家里人这个价格肯定都不得同意卖的，我这个让步已经是做到了极限的。你好好和你的客户，还有你的同伴们商量一下哇！如果有回旋的余地，我们再谈哇！刚好，我也正好有时间做一做家里人的思想工作，对吧！”我很不经意的透露出难处，让小妹子自己去体会。

“要的嘛，姐，就按你说的，我去做工作！”

后来，一切如我所愿的约了周五晚上面谈！

第四十三节 出售成功

挂断电话，我就赶紧把这个喜讯告知了老公，他真的是激动的不得了。

我们俩一合计，周五晚上谈判，最起码底价是能保证66万的。如果，情况乐观的话，价格肯定还可以再谈上去一点哒！所以，我们都非常期待周五的到来。不过，凡事做两手准备是我的风格。打底的买家找到了，那还得趁着这个间隙寻找其他买家才行！之前签订了合同的买家都能跑，更别提这个还待谈判的买家。

说句心里话，我总感觉买家多半就是收房老板，所谓的小两口多半是个幌子。只有收房老板才会这样干脆利落的下手买房，不三番五次的回看，因为早就看好了！普通的买家，几十万的东西，就算之前反复看了无数次，下手之前肯定是会再看的，更更别说还是拿来当婚房的。

想想，老房的第一波收房老板给价70万真的挺香！事已至此，无怨亦无悔！

我也把我的想法告诉了老公，老公的意思是: 新政策出来之后，收房老板们又愿意出价回收我们的房子，说明老房还是有市场的，绝对是一件好事情。先前，我们老家这个房子已经沦落到，收房老板都不敢下手的地步。

如此看来，楼市好的时候房老板帮忙抬价，楼市不好的时候房老板还得帮忙稳价，主打一个稳中求胜。现在，老家新房市场都落寞不堪，更何况这又破又旧的二手房呐！突破了这道我内心的那道之前过不去的坎，思路一下就打开了。

沉舟侧畔千帆过，柳暗花明又一村！事不宜迟，我赶紧联系了我最信任的，也是一直跟进我们老房的中介小弟弟。那位——从始至终，不辞辛劳，没有放弃我们老房出售的小弟弟！经过一番语音沟通之后，我不仅告知了他我们周五回去面谈的事情，我们还把一口卖价告知了他。

算是意外之喜，短短几个小时之后，事情迎来了转机！这个转机，其实，还是来源于房老板与房老板们之间的小小竞争罢了。

最终，2024年6月21日周五这天傍晚，我们急冲冲地再次赶回老家中介小弟的老窝，来了个一锤定音（详见第二节 签约拔刺）！

一切尘埃落定之后，我和老公又接到了之前小妹子的电话，问我们到老家没有，她帮我们约谈买家。

我们都淡然地笑了，并打趣地和她开玩笑：合同已经签完了，如果这次这单再黄了的话，我们立马联系她！

写到这里，早已没有了当初卖房期间经历的那种激动、激愤、揪心、无助、痛苦、难受的情感了。现如今，内心剩下最多的反而是——感恩和知足！从最开始的单纯郁闷转变为生气，生气恶化为死扛，死扛扭转为顺势，顺势过渡为感恩和知足！一切都显得那么的顺其自然，命中注定一般！

其实，欺骗我们的装修老板一直都在做着装修，从未停歇。至于他的拖延和欺骗到底是因为利益的驱使还是势力的压迫，我们没有去追问探寻从而亦无所知。

那门卫阿姨呢？玩弄着手中权力，一个装修手续都拖拖拉拉没给我们办下来，反倒给我们节约了几百块。虽然，第一次签约成交被她使了绊子，害我们损失了六万块，但她确实也没有得到什么好处，反而丢了自己多年苦心经营的工作。事先声明，她丢工作，和我们没有关系！我也是后来过去老房子，才知晓她已经被辞退了。可怜又可恨的搅屎棍阿姨本想多挣一些外快，结果方法不对，走错了道道，反而害了自己。

再说回收房老板们，他们也确实凭着自己的本事、能力、资源还有睿智的判断力做着一门常人所不好驾驭和胜任的生意！他们这一群老板的出现虽然给我们造成了不必要的困扰和伤害，但，他们也确实拯救了很多我们这些不愿亲自动手装修房屋的买房者和卖房者！一个想卖旧的卖不出去，一个想买新的买不下来，他们在中间一搅和，成了！

就目前这个市场形势来看，就我们而言，也算是因祸得福皆大欢喜。

当然，还是希望大家不忘初心，坚守本心！人在做，天在看，不求功成名就，但求问心无愧，不求他人认可，但求坚守本心，不求事事圆满，但求坦然自若，不求回报馈赠，但求善良纯粹！

感恩遇见，感恩同行，感恩相助，感恩生活，感恩岁月，感恩命运，更感恩有你们一路的陪伴与支持，县级市二手房辛酸卖房史到此完结！

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