北京楼市,二手房挂牌量上涨126%!

虽然大家现在还是喜欢第一反应问怎么买房，但真的到买房环节一梳理，会发现第一步还是得卖房。

卖房，涉及到购房资格、置换的首付等等。但很多首套房源品质一般的业主，也第一次感受到地狱级卖房难是什么滋味。

前段时间一位客户找我们卖房，他的第一个疑问是：我的房子挂出去，带看量那么多，为什么真正能出价的客户很少？而且中介天天让我降价？

原因其实有几点：

1、无效带看。

你没有给中介梳理好你的买家画像。所以中介带来的客户什么样的都有，甚至可能90%都不是你的精准客户，这就是无效带看。

无效带看越多，对你的房子甚至越不利。因为当你的无效带看太多，很多买家会下意识地认为你的房子有问题，所以才有这么多人看了不买。

2、对于卖房，有守株待兔的心态。

很多人卖房有一种守株待兔的心态，觉得把房本塞给中介，事情就结束了。后面就等着去谈判桌上PK价格了。

但在现在的行情下，卖家要做事情远不止于此。你需要去和中介探讨你的买家画像，告诉中介他需要带给你什么样的买家。

否则的话，中介手里有什么样的房子，都带看一遍就可以了。不会针对一个卖家思考应该带看什么样的客户。

3、不了解自己手里房源的性价比。

几乎所有的卖房者，都会遇到中介让自己降价的情况。这个时候要不要坚定自己的立场？大部分人都不知道怎么处理。

其实最好的方案，是先找出自己的优势，然后忽略价格，去找有效带看。

毕竟挂牌价只是挂牌价，房子真正的价格，要真正的买家来界定。

当然这些只是卖房难题中的九牛一毛，至于具体怎么找真正的买家，可以来居者线下沙龙咨询。

目前来看，能在北京持有房产的，基本有三种人：

1、家里出第一桶金，帮助孩子在北京上车；

2、买房早，赶在2012年之前，甚至更早在北京买房的人，这批人目前至少有两套以上房产；

3、白手起家，赚钱能力的确强的人，比如金融从业者、码农等。

这三类人，不但在北京有房，更喜欢在北京买房。

原因就在于，北京作为全国资源、人才、产业、经济最集中的城市，房产已经不再是房产，更具有金融属性。

这些人有买房的能力，也会扎堆去购买保值能力更强的优质资产。再真是一点，也正是这批人，撑起了北京楼市的房价。

不过对于有能力购房的群体来说，居住品质弱的房子，会被有限淘汰。

未来这类房子，也会越来越难卖。

至于人口红利逐步退却后，哪些房子最好卖？

现在北京最好卖的房子，是满二高原值的房子，或者潜满二的房子。

这类房子能帮助业主省一大笔税费，是实打实的省钱。但关于这一点，很多人甚至不知道。

除了房子的配置问题，卖房市场还需要解决业主的心态问题。

王先生卖酒仙桥的老房子，的确难卖。居者团队线下看房后，梳理出了独家优化方案：

1、客观合理评估价格，王先生的房子市场价在465万-500万左右，因此不必期待太高，在这个范围内卖出房子，都不亏；

2、将目前房子的部分居住问题主动维修，比如楼道里的灯、露台积水的问题等；不能因为要卖房了就对这些问题视而不见，这直接影响到业主对房子的印象；

3、对比小区内同户型房源的售卖情况，发现小区内有不同楼层的业主在卖房，他们的房子由于楼层低，价格相对可观，因此可以他们作为参考，出具价格优势；

4、同步观察王先生喜欢的东城学区房，如果涨幅过快，必要时快速卖房。

而这些卖房细节，我们也会在线下沙龙为大家详细拆解。

保持科学的换房逻辑、客观合理地评估自己的房产，才能卖掉该卖的房子，买到适合自己的房子，走出现有的换房困扰。

比如有些房子实在是卖不出去，我们会评估是否适合先卖后买，以避免不必要的风险。

至于选择房产，大家在置换的时候应该优先考虑地段和房产的保值增值能力，首先考虑片区，然后是具体楼盘。

比如望京和常营的档次不同，资金量不同，选择也会有所不同。

为了解决更多购房者的难题，老莫专为北京改善家庭推出金融方案+购房资格盘活方案+卖房优化+数据选筹服务，全面覆盖二手、新房、政策房（共产、老公房、一类二类经适房等）、法拍房等业务，全面帮助当下购房者解决难题。