在美国，房屋交易中最常见的是旧房买卖，也就是二手房交易。那二手房交易最终价格是怎么敲定的呢？笔者通过一个做房屋中介的朋友了解了一些案例感觉有趣，予以简单介绍。
在美国，二手房交易需要卖家委托房屋交易中介，由中介对房屋的布置、清洁等方面提出建议，将房屋内外拍照并将房屋基本情况及交易信息挂到网上，表明出售价格。买房者要想买房也必须找一个房屋买卖中介，由中介帮你联系看房。当然如果被卖的房屋有开放日，那购房者可以于开放日自己前往看房，如想购买再找中介进行咨询并报价。就是房屋买卖双方都需要有自己的中介，房屋的交易是通过买卖双方的中介来进行。交易不成，中介不收取任何费用。
房屋交易中成交价格的确定是比较有趣的环节。比如有若干家购房者同时想买一栋房子，就由购房者通过自己的中介进行报价并出具报价报告，报价报告包括对房屋现状的意见和要求、交房的时间等，最后由卖家和其中介对购房者的报价和报价报告进行对比分析，最后由卖家确定成交结果。
购房者报价环节的关键之处在于是低于售价还是高于售价，这取决于房屋的市场需求。如果同一栋房屋有许多购房者有购买意愿，那就有竞价的机制在里面了。比如有购房者势在必得，那就可能高于售价报价。购买意愿的强弱决定报价的高低。房屋的成交价格也许是出价最高的，也许不是。因为，报价报告也会对卖家的选择产生影响。比如交房时间、房屋是否要求修缮等。卖家经过综合考虑最后选择购房者成交。当然，如果所售房屋市场不好，买家只有一个或很少，那交易价格的确定就另当别论了，低于挂牌价成交的也属正常。
有一栋别墅，房主要搬到别的城市，此处房屋决定出售。房主找好了中介，房子很快就挂到了网上，明确售价70万美元。房子没有安排开放日，购房者都是由中介陪同前来看房，看房的有很多家。曾遇到一家看房的是中国人，聊天中她说想买就怕买不上，那就是对报价的不确定性的担忧。这个报价会让购房者很纠结，报低了可能失去机会，报高了又怕当冤大头，很难决断。该房屋最后以73万元成交，比售价高出了3万美元，而且购房者明确就以房屋现状购买，没有其他额外要求。
另有一套公寓卖家挂牌报价30.5万美元，有购买者出价29.5万美元，卖家不接受。过了一段时间，卖家将报价降低为28.5万美元，还是那个买家最后以28万美元成交。这种情况就和我们国内的二手房交易差不多了。
美国的二手房市场没有过大的供求失衡，基本上是卖方市场，可以说有房不愁卖。至于房价，美国房屋买卖没有单价的概念，他们都是按套定价的。当然房子的地段（也有学区因素）、大小、结构、室外环境绿化、新旧程度、内外装修都会影响其价格。所以，有些人欲卖房，可能会做一些内外修缮，以便卖出好的价格。
