6月，二手房交易迎来年中调整期，记者采访中了解到，随着市场热度减弱，改善客户“卖一买一” 置换流程推进速度有所放缓。另一方面，在观望客户逐渐增多的情况下，高性价比与优质宜居性，成为当前二手房市场客户的核心关注点。
“卖一再买一”置换进程放缓
5月初，市住建局、教育局、人社局、卫健委、公积金中心等五部门联合印发《关于优化市区房地产政策促进房地产市场平稳健康发展的通知》，包含扩大“人才安家券”适用范围、继续执行住房“以旧换新”补贴政策、二孩及三孩补贴、上调公积金贷款额度等多项内容。
一系列政策为购房者提供了非常良好的置业条件，但记者实地走访城区二手房市场了解到，“卖一再买一”购房者的二手住宅置换之路并不顺畅，多数改善客户陷入旧房出售难。
“现在部分置换客户的痛点就是旧房交易拖后腿。”主城区连锁房产中介工作人员赵先生坦言，他表示，近期门店带看量、咨询量虽没有显著下降，但成交转化率并不高，很多改善客户看好新房后，害怕旧房长期滞销，一边背负旧房房贷，一边又要筹备新房首付，资金压力让他们不敢贸然推进置换。其他受访房产经纪人也表示，现阶段咨询的改善客户需求十分明确，大多希望先卖掉老旧房源，再置换户型更合理、配套更优质的新房或次新房。
从业者分析认为，当前旧房流通遇冷有多重原因：
首先，老旧房源普遍存在户型设计落后、公摊大、停车不便等问题。不少购房者宁愿多等待、多对比，也不愿入手老房源。
其次，如今市面次新房供应量充足，户型、物业、居住体验更具优势，价格也持续回落，分流了老旧房源的客户群体。
最后，年中楼市进入传统休整周期，购房者观望情绪加重，对老旧房源的议价空间要求更高，进一步压低了此类房源的成交概率。
针对改善时机问题，业内人士给出建议，当前市场处于平稳调整期，是合适的置业窗口。有置换需求的客户在遵循“低卖低买”市场逻辑的前提下，只要提前核算好总价、房贷、税费等综合成本，掌控好交易节奏，结合自身居住需求理性出手，置换后并不会显著增加生活负担。
宜居和高性价比成为决策关键
记者在采访中还了解到，在观望客户逐渐增多的情况下，高性价比与优质宜居性，成为当前二手房市场客户的核心关注点，配套完善、居住舒适、价格合理的房源，始终保持着稳定的咨询量与带看量。
“如今的客户买房心态格外谨慎，不再寄望房产增值，也不会过度纠结房价的小幅波动。大家置业完全立足自住需求，重点考量房源的实际居住价值、预算匹配度和长期宜居体验。”中广置业事业部的房产经纪人陈先生说道，只有性价比高、居住舒适度好的房源，才会得到购房者的认可。
置业心态的务实化，让预算、房源品质以及宜居性成为决策关键。据介绍，多数刚需客户预算集中在百万及以下级别，所以他们看房、选房对比细致审慎。同等预算下，在市区较为核心的地段只能选购房龄二十年上下的步梯房，这类房源户型老旧、采光通风一般、绿化管理失位，居住短板较为突出。而在非核心板块，相同预算即可入手户型方正、南北通透的次新电梯房，房源公摊合理、空间通透，绿化充足、物业完善，综合居住品质远超老旧房源，性价比优势十分显著。
正在办理过户的购房者张先生，正是当下理性置业的典型代表。长期在经开区工作的他，最终选择落户东南新城。他表示：“买房看重性价比和居住体验，同等预算优势地段没有太多选择，东南片区却能买到通透舒适的次新房。虽然需要跨区通勤，但房源兼顾居住品质与教育配套，是当前市场下最稳妥的置业选择。”
业内人士表示，目前购房者需求正从“有房住”升级为“住得好”，市场房源充足，客户更愿意精挑细选。部分次新小区虽然核心配套一般，但胜在环境清幽，户型设计合理，同时还有一定价格优势，足以满足普通家庭日常居住需求。
来源：扬州房地产信息网
编辑：王婧
校对：晓冬
审核：晨宇
