退休做房产中介:现在还逼单吗?不招人烦的4个方法

有人问我：“现在房子这么难卖，中介还逼单吗？”

我说：“逼，但方式不一样了。”

以前逼单是啥样？电话催、微信轰、今天不签明天涨价。现在这么干，客户直接拉黑你。

但单子总得推进吧？不逼，客户拖着拖着就没下文了。逼了，又怕把客户逼跑。

这中间的度，我琢磨了几个月，总结出几个不招人烦的方法。

一、什么是“逼单”？

逼单不是追着客户签合同。

逼单是帮客户在他犹豫的时候，做出那个他本来就该做的决定。

客户不是不想买，是怕买错。你推他一把，他不是怪你，是谢谢你帮他下了决心。

关键是怎么推。

二、4个不招人烦的逼单方法

方法一：给选择，不给压力

客户犹豫的时候，最怕你说“再不买就没了”——一听就像在忽悠。

换一个说法：

“这套房子，您要是看中了，我建议您这两天定下来。同户型上个月成交价比这套高8万，这栋楼这一层的，小区里就这一套在卖。当然，您也可以等，但我建议您别等太久。”

既说了事实，又把选择权留给他。他不是被你逼的，是他自己权衡之后选的。

方法二：用问题代替催促

客户说“我再考虑考虑”，别追问“考虑什么”，换个方式：

“您考虑很正常，房子是大事。我方便问一下，主要是哪方面让您有点犹豫？价格、楼层还是别的？我帮您参考参考。”

这时候客户会说出真实顾虑——可能是价格超预算，可能是老婆还没看，可能是对周边不了解。

把问题找到了，解决它，比催一百句“定不定”都管用。

方法三：帮业主提前“过一遍流程”

客户最怕的不是买房本身，是买房之后的“万一”。

万一贷款批不下来怎么办？万一过户出问题怎么办？万一房子有隐性问题怎么办？

你把这些“万一”提前帮他想到、讲到、甚至写到合同里，他心里的石头就落地了。心里踏实了，单子自然就顺了。

有时候人犹豫，不是不想买，是害怕那种“不确定性”。你给他的确定性越多，他越容易定下来。

方法四：用事实说话，不用情绪说话

最差的逼单：“这房子真的很好，您再不买就没了。”

好一点的逼单：

“我查了一下，这个小区同户型最近三个月成交了三套，价格分别是……咱们现在看的这套，比上个月那套还便宜5万，而且楼层比那套好。我的建议是，如果您觉得户型合适，这周定下来比较合适。”

摆事实、给数据、做对比，让客户自己算出来“这个该买”。他不是被你逼的，是被事实说服的。

三、最重要的一个心法

逼单的核心，不是“把房子卖出去”，是“帮客户把事办成”。

你是站在他那边的，你是帮他解决问题的，你是怕他错过一套好房子。

你心里想的是什么，客户能感觉到。如果你只想让他赶紧签、赶紧交钱，他哪怕签了，心里也不舒服。如果你是真的替他着想，哪怕你催他，他也会觉得“你是为了我好”。

这行的信任，就是这么一点点攒出来的。