为什么去中东？
在全球格局重塑和产业链重构的背景下，中东正成为最具战略价值的新兴区域之一。沙特、卡塔尔、阿联酋分别依托明确的国家愿景、开放的政策环境和强大的资本实力，正在从资源型经济迈向工业化、科技化与多元化，为全球企业提供前所未有的窗口期。
11 月 29 日至 12 月 7 日，在冯叔的带领下，中东特训营第一期的同学们深入中东，与当地政府机构、企业家和实战者面对面交流，从政策红利到商业模式，从文化差异到落地挑战，全面探索中国企业走向中东落地发展的新机遇与新模式。
大家不仅实地感受三国的发展节奏，也系统了解在中东「怎么看市场、怎么做生意」的关键路径。
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沙特：理解中东商业版图的起点
沙特、卡塔尔与阿联酋，作为中东最具代表性的三大经济体，正成为中国企业「走出去」的重要目的地。三国在政策导向、投资重点与商业成熟度方面各具特征。对计划深耕中东的企业而言，理解差异、精准布局尤为关键。
沙特正处于「2030 愿景」推动的高速转型期，经济多元化加速推进。2024 年 GDP 增速虽受油价波动影响，但非油产业持续扩张，基建、文旅、制造业等领域全面开放。市场规模大、人口结构年轻，是中东最具潜力的增长引擎之一。但沙特监管严格，项目周期长，要求企业具备强执行力与政策理解力。
行程首日上午，毕马威及德勤的当地律师团队围绕「法律合规」与「投资环境」两大主题，为同学们系统解析了中国企业在沙特落地的核心要点。
首先，沙特法律体系具有独特性。其以伊斯兰教法为根基，《古兰经》和《圣训》构成基本法源。随着「沙特 2030 愿景」推进，沙特不断完善现代法律体系，新颁布的《公司法》《民事交易法》《商业登记法》《外商投资法》等一系列法规，明确了企业设立、合同效力、投资准入与商业登记规则，使外资经营的法律框架更加清晰透明。
其次，企业在沙特经营必须坚持「先合规、后合作」。劳动合同、薪酬补贴、沙特化指标、税务申报、数据存储等均有严格要求。合同条款、税务合规、知识产权保护更需引入专业律师进行本地化审核。本地化战略也是成功落地的关键，包括选择可靠伙伴、推进本地采购与人员配置等。
此外，从投资环境方面看，沙特在税收、融资、土地与能源成本方面提供了显著优势。工业发展基金最高可提供项目 75%的长期低息贷款；进口设备与原材料可免关税；出口免税、无个人所得税、企业所得税仅 20%，并对本地雇员给予政府补贴。这些政策为制造业、物流业、大型产业项目创造了极具吸引力的投资环境。
比如，皇家委员会旗下的朱拜勒、延布、吉赞等工业城市已形成世界级产业集聚，而吉赞经济特区更以「企业所得税 5%、免进出口税、前五年免沙化率、土地 50 年使用权」等政策，为制造业、食品加工、金属冶炼、物流仓储等行业提供了极具吸引力的落地条件。加之低能源价格、深水港口和成熟基础设施，共同构成了「低成本、强政策、高效率」的产业生态。
企业参访
沙特国家住房公司
当天下午，同学们集体走访了沙特国家住房公司（NHC）。作为沙特重要的住宅开发商，NHC 在国家住房体系中承担着关键角色，致力于提升居民生活质量、扩大全国住房供应规模。这一战略与「沙特 2030 愿景」高度契合，目标是将全国住房自有率提升至 70%。
其展示的多个住宅项目，如 RasinRejanHills、EwanRejan 和 AzyanKhuzam，户型面积覆盖 79–471 平方米，通过高私密性、良好安防、完善配套与精心规划，为沙特居民打造更具品质的生活环境。
据介绍，NHC 在扩大全国住房供应规模的同时，更加注重项目品质，通过精心设计、完善基础设施和优质配套来打造理想生活环境。其住宅社区普遍规划教育、医疗、体育、文化、商业及绿化空间，实现功能与体验的全面提升。
沙特工业财产局
沙特工业财产局作为沙特工业化体系的核心枢纽，该机构目前运营全国多座工业城。每座工业城均设有驻地管理团队，为企业提供日常服务并监督园区建设、运营进度。
作为国家产业升级的重要执行者，沙特工业财产局为外国企业落地发展提供系统化、全链条的支持。其管理的工业城配备低成本电力、水源、天然气、物流体系与标准化厂房，大幅降低企业建厂与运营成本。同时提供一站式行政服务，协助企业完成公司注册、许可审批、规划报批等环节，并协调政府部门解决落地过程中的实际问题。
在政策方面，工业财产局积极引导企业享受税收优惠、进口关税减免，以及工业发展基金提供的高比例、长期低息贷款。还协助企业招聘本地人才、落实沙特化政策，并承担园区内部的协调与监管职能。通过「土地+服务+政策+保障」的完整体系，工业财产局为外国企业在沙特投资、建厂、运营构建了高效、安全、可预期的营商环境。
沙特基础工业公司创新中心
行程第三天，同学们走进全球化工巨头沙特基础工业公司（SABIC）创新中心。通过展厅讲解与现场交流，大家对 SABIC 的发展路径、技术实力与全球布局有了系统而深刻的认识。
SABIC 自 1976 年成立以来，从沙漠中起步，以「成就不可能」为使命，通过技术突破和产业协同不断重塑行业格局。如今，它已成为全球最大的石化企业之一，业务覆盖 50 多个国家，产业体系横跨石化、特材、农业营养素与钢铁四大板块，深入服务建筑、医疗、交通、能源等关键领域。
在创新中心，接待团队重点向大家展示了公司在材料科学、绿色化工与可持续技术方面的研发成果。数百位科研人员共同构建起强大的专利体系与产品研发能力，使 SABIC 始终站在行业创新的前沿，也体现了沙特加速产业升级的强劲方向。
沙中贸易投资促进局与沙中商会
沙中贸易投资促进局与沙中商会两家机构是推动中沙经贸往来与项目落地的关键枢纽，长期承担投资洽谈、政策咨询、商务协调等重要职能。在交流中，同学们深入了解两国经贸合作的最新动态、本地化经营的关键要点，以及在沙特落地需要特别关注的法规、合规与文化差异。
总体来看，沙特正处于历史性发展窗口期：法律体系快速现代化，营商政策不断开放，产业升级持续推进。对中国企业而言，这既是难得的战略机遇，也是对全球化能力的深度考验。只有坚持「法律合规、本地适应、长期主义」，才能在沙特市场真正站稳脚跟。
Hala Travel 作为沙特阿拉伯专业的商务旅行与公务接待服务机构，致力于为政府及企业客户提供高效、周密的商会公务活动安排与协调支持。我们凭借对沙特政府商业体系的深入了解和丰富的本地资源，可协助客户对接沙特阿拉伯政府部门或者公务商务活动，涵盖行程规划、会议洽谈、政策咨询等全流程服务，确保公务访问顺利开展，助力客户在沙特的经贸合作与业务拓展精准高效地推进。
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