保利杀入二手房,是真鲶鱼还是纸老虎?
- 2026-02-09 06:22:52
楼市下半场，谁在抢食最后的蛋糕？
地产圈从来不缺新闻，但这次的消息，确实有点意思。
央企龙头保利，不声不响在上海开出了第一家二手房门店，取名“保利高屋行”，专攻2000万以上豪宅市场。
消息一出，行业震动。不少人心里嘀咕：新房卖不动了，连保利都要“撸起袖子当中介”？
这话对，也不对。
说它对，是因为新房市场确实在萎缩。重点城市二手房交易占比普遍超六成，北京上海甚至突破80%——楼市的主食，早已从“新米饭”换成了“旧谷子”。
说它不对，是因为保利这步棋，绝非“闲着也是闲着”。这是一场精心计算的战略转移，背后是房企生存逻辑的根本性转变。
为什么是现在？为什么是豪宅？
保利选在这个时候、这个赛道入场，透露出三层深意：
第一，利润驱动。
卖一套2000万的房子，按2%佣金算，就是40万。这比卖几十套刚需房来得直接、高效。在房企利润普遍下滑的今天，这样的现金流诱惑，没人能抗拒。
第二，信任变现。
豪宅客户最敏感的是什么？不是价格，是安全。
“央企”二字在这个时候成了硬通货。它意味着更可靠的资金监管、更规范的交易流程、更低的“暴雷”风险。这是民营中介难以复制的先天优势。
第三，资源闭环。
保利手握大量自建楼盘和物业资源，能为业主提供“卖旧换新—资产托管—物业维护”的一站式服务。这相当于在战场上，别人只有步枪，它却自带炮兵和后勤部队。
贝壳该怕吗？
短期内，未必。
二手房中介的本质，是地面战+人心战。
贝壳用十几年时间、烧了无数钱，织成了一张覆盖全国、深入社区的线下网络，更建立了ACN（经纪人合作网络）这套行业游戏规则。
这是它的护城河，又宽又深。
保利有品牌、有资金、有上游资源，但开店、招人、培训、扎根社区、摸清每一片区域的房价脉搏和人情世故……这些都需要时间，无法速成。
豪宅市场更是如此——它比拼的是顶级人脉、极致细节和漫长周期里的耐心陪伴，绝非仅靠“央企”招牌就能通吃。
保利真正的挑战在哪？
喊出“像卖一手一样卖二手”容易，真做到却难如登天。
新房销售是标准化生产：楼盘是自家的，价格是统一的，说辞是策划好的。
二手房却是非标定制：每一套房源都独一无二，每一个业主心态各异，每一笔交易都充满变数。
保利能否把“一手房标准”真正落地到二手房交易的每一个琐碎环节？能否让习惯了“快周转”的房企团队，静下心来做“慢服务”？
这才是成败的关键。
这场战争，拼的是什么？
存量市场的竞争，早已不是“谁嗓门大谁赢”。
它拼的是：
· 线下网络的深度与密度
· 经纪人的专业与韧性
· 服务流程的细致与可靠
· 社区关系的长期经营
这些都是苦活、累活、脏活，没有捷径可走。
保利的入场，短期内难以撼动贝壳的基本盘，但它带来的“鲶鱼效应”不容小觑——尤其是对高端市场交易透明化、服务标准化的推动，或许能倒逼行业进行一次真正的升级。
楼市下半场，没有永远的王者，只有持续的进化。
保利这次跨界，不是终点，而是一个信号：房地产行业正在从“造房子”转向“经营房子”，从“开发时代”迈入“服务时代”。
这场战争，才刚刚打响。
未来谁能在存量市场真正扎根，看的不是背景多硬、口号多响，而是谁更能弯下腰，把最基础的活，干得最扎实。
聚焦楼市真相，输出硬核观点。
欢迎关注，一起理性看市场。
——陈怼怼
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