最近看中超，伤兵满营的泰山队已经5场不败，特别是客场全华班6-3-1赢成都，突然领悟到，康熙爷玩的不就是“上逼保护”嘛，特别溜。
这就说明同样的战术，需要匹配的理解水平和执行能力。我们上逼保护就是惨案，专业教练专业队上逼保护能出成绩。
今天咱们说回到足球。
在体大上足球课的时候，当时中国唯二的科隆体院足球博士于老师（另一个是阿贵）给我们这些业余爱好者们讲了这样一个道理：进攻的时候要多做尝试，因为哪怕100次尝试失败99次，那唯一1次的成功就是一个进球；防守的时候要减少失误，因为哪怕100次防守成功了99次，那唯一1次的失误就是一个失球。
那么咱们频道讲了这么多，商业地产资产管理下的租赁，是进攻还是防守呢？
显然是防守嘛，经过我们反复的论证，一切的小聪明抖机灵都是无效的，底线才是战斗力，把项目方方面面的流程、制度、规则建立好，运转起来，自然可以有效的筛选并签下有效地租户，高效地获取租金收入，并在整个过程中管控风险。
那反过来咱们也可以推想，在租赁业务中的进攻方，其实就是租户，包括代理租户租赁谈判的中介们。他们手握需求，可以与市场上所有的备选项目逐一接触、广泛洽谈，选择最优的offer签订租约。
其实这也从另一个侧面论证了，为什么出租方其实不需要客户资源。因为出租方的规则框架是相对固定的，这个规则框架包括了业态定位、服务配置、成本构成、组织架构、商务决策等等。
一个有效租户本质上是一个有效需求，这个需求要与市场上大量的规则框架进行配对，直到匹配到最合适的那一个规则框架达成成交。
而如果一个出租方的租赁人员，手握一个需求，只能拿给自己项目的规则框架进行匹配，配不上就是无效需求，概率就很低了，非常不经济。
因此，出租方需要做的是善用各种渠道，向整个市场精准的展示项目的规则框架，吸引市场上更多的有效需求来与之匹配。当然前提也有：对自身的规则框架有充分的理解和认同。
而规则框架的调整，那是资产管理更高层面的事儿，是超越租赁业务本身的，在《没必要给马桶镶钻》里咱们推演过，这个调整很复杂，这里就不展开了。
既然知晓了攻守之势，那么咱们就要说如何防守了。
这里我们还是借足球的攻防，引出四个概念：主动、被动、积极、消积。
主动和被动说的是防守的情势上，球场上进攻方只有破防进球才算成功，自古华山一条路，千军万马独木桥，硬着头皮也要奔着球门去，争的是那一次的可能性，因此被动；而防守方只要不被进球就成功，兵来将挡水来土掩，任尔东西南北风，防的是那小概率的失误，看着球路的发展上逼保护嘛，故而主动。
积极和消极说的是防守的行动上，进攻方持球发动进攻，传球、突破、射门、回传哪怕发呆，都是你下一步一定要先做出的行动，因此积极；防守方的任何选择，都是基于进攻方的行动做出的应对，因此消极。
总结一下，进攻方是情势被动但行动积极，防守方是情势主动但行动消积。
租赁业务跟防守一样，那么租赁应该也是主动而消积的。
当然，足球和租赁也有一些不同，竞技体育是要决胜负的，零和博弈，而租赁大家是要达成合作的哦。
租赁工作的心法就是保持自身的主动姿态，行动上别整活儿，看市场需求的反应再做应对。
主动姿态具体是什么？其实就是上面说的规则框架，更严谨的合同、更精细的管理、更优质的服务，当然还有很重要的一点：向市场充分展示规则框架的优势，这个展示的行动应该是租赁团队唯一需要发挥一点积极性，甚至整一点小活儿的地方。可上面我们也说了，这个展示的前提是对于项目规则框架高度的理解和认同，而且，渠道搭建和市场互动能力也是规则框架的一部分，这一段属于无限循环了，但归根结底一句话就是，这是个内化的功课。
当你遇到了符合规则框架的需求，那就say yes；不符合就say no。你是甲方，对你的项目负有最大的责任，应该享有这个权力。
在具体的商务条件上，当然可以有让步，但这个让步应该是在规则框架内的，而不是迁就于一个具体的需求；哪怕是调整规则框架，也是基于广泛的市场互动而做出的深思熟虑的决策，而不是为某一个具体的需求而妥协让步。
项目的规则框架外化出来就是项目的业务逻辑，如果业务逻辑随随便便就变形了，那么业务肯定会一塌糊涂。
大家不妨把租赁生涯回顾一下：带来最大麻烦的租户，往往是当年把你合同条款改的乱七八糟的租户；麻烦最多的项目，往往是接受租户把合同条款和管理规范搅得乱七八糟的项目；最糟糕的租赁管理者，往往是只会盯着租户资源和租金水平，其余一概不知的人。
我们一再说，租赁是一个很难分辨专业性的业务，因为大家的基本行动都一样，都是发销控、带看、谈判、签合同；专业性的判断其实来源于业务姿态：呜呜喳喳，四处出击的没头苍蝇就是不专业，主动而消极的上逼保护，才有可能立于不败之地。
