北京二手房市场热度起,置换急.如何同时盯紧要买的,并卖对手里的?
今天，来一篇针对当下市场，如果做置换需要了解的干货。 当下二手房市场比较健康，上周成交2097套， 连续第三周周成交超过2000套。强区域次新小区，二手房去化速度明显加快。 溢价空间在不断减小。我们给数位客户代购优质房源，已经出现了比较紧张的情况， 看上的很快被定走。如果此时需要购入一些头部区域的头部房源， 相较于之前，需要：这些天刚好一位多年挚友做置换。 她看上的房子是海淀标杆社区的主流户型，无论从板块势能，小区势能，房源势能上都属于给点阳光就灿烂的那种。 所以， 这段时间很是惊心动魄。 好在，在周一买/卖网签同步完成。算是一块石头落地。因为她卖房，选我们团队做的陪签服务。所以，我邀请她写篇小文， 记录下她卖房的经历，从一个旁观者的角度给大家些帮助。先说说我的房子，房子位置一般，但是小区比较安静，我家房子又是小区里面户型最好的几套。所以我们开始的时候还信心比较足。第一次： 差15w，没成。闺蜜团队帮助谈判的St很尽力。他告诉我，目前这个挂价已经在周围形成吸引力， 加上现在这个回暖态势，没必要过于急降成交。能多出一万是一万。 下图是我从好朋友"曦颜是只猫"那里知道， St 如此尽力。第二次： 链家大区总监出面给我洗脑。还好有居者的St在，帮着扛价。5个小时的唇枪舌战的拉扯之后，最终决定协议的价格比上次多出7万。然而，临门一脚快签约的时候， 买家居然反悔。我心情一下跌落谷底。因为要买的房子在海淀是头部，最近眼见的去化加快。第三次： 在我无比沮丧的时候， 神秘的能接价格的客户出现。之前没有任何中介给我提到过这位客户。 但不管三七二十一， 我们果断决定就卖他了。一般来说，你第一次去他会根据你的描述，给你的房子比较高的一个价格。原因很简单，他怕把你吓走。给足你很高的情绪价值，这样可以和你建立比较好的关系。然后中介会不停地让你降价。因为定价比较高，就会导致基本没有客户看房，或者看了房子也觉得价格太高。这个阶段是中介和你的第一个拉扯，是中介让你把心气降一降的过程。我个人觉得很奇怪，也许是他们对于大部分客户的一个应对的统一的方法。但是对于现在这个很多房子还是下行的市场，这样会损失时间，同时也让你损失了很好的价位卖出的机会。其实某些房子的定价可以参考一个标准，能上必看好房的价格相对就是一个合理的价格。两点。尽量上链家的必看好房，必须要求中介帮忙去整个大区做宣传。这两点都是必须的，因为上必看好房是让更多的买房人看到你的房子，而中介帮你在系统内部做宣传时让更多的房产中介看到你的房子，去主推你的房子，这样两个事情做起来，你的房子才能被关注被看到，才能尽早的卖出去。所以给大家的建议是，在确定卖房的时候就和和中介进行有效的沟通，做好以上两点。不要做无谓的时间上的浪费。基本上到这个阶段，就是买卖双方拉扯的过程。一定要冷静清醒，因为你可能遇到各种各样的人和事情，所以不要生气，也不要拉扯太久，不行就直接pass，让中介再帮忙找新的买家。另外也有专门帮助谈判的服务，像我用的朋友所在公司， 你要是拿不准可以找他们帮忙，我上面提到突然就有一个买家接受我们的价钱最终签了合同。那么为啥这个买家我以前从来没有听到过。很简单就是现在我们的中介是既可以代理买家又可以代理卖家。所以我的中介小哥给我推的都是他的客户或者他们店的客户，其他的客户他不是很积极，也不是很乐意去推进。所以我们要积极地去问，去联系其他的中介，不要过度只依赖你的中介。之前我们在国外，房产经纪都是单边代理，就能规避这个问题。但是我国现在大部分还是双边代理，所以需要特别的注意这个问题，多和看过房子的经纪联系，这样才能看到更多的客户。以上就是我的卖房体会，希望能最大限度的帮助到正在卖房的你。希望我这篇小文能帮您理清一些思路。也欢迎留言探讨/咨询。 原创不易， 如需图文转载，请标明出处。欢迎推荐关注。 陆续会推出更多金融or房产市场观察or买/卖房产方法类文章。曦颜是只猫， 资深房产分析师。 已为200+客户提供过房源评估分析。逐渐形成多种成体系化的分析框架。既用理性在数据与事实的平面上稳稳锚定，又用智慧在直觉与灵性的风里自在跃动。房产问题，欢迎后台留言咨询。或联系小助理约我时间详细沟通。 加v 时，请标注“房言观色“ 后期举办活动有优惠。理工女一枚，前二十年职业生涯，就职于全球TOP3 软件公司。理性不冰冷，感性不浮夸，和你一起看见房子的真相与温度。
