• 房源挂牌超3个月时：二手房挂牌时间超过3个月，房东心态通常会有所松动。长时间未售出，他们会担心房子难以成交，更愿意通过降价来促成交易，此时购房者议价空间较大。
• 卖方急售时：若房东有换房需付首付、移民期限临近、急需资金还债等情况，会急于将房子卖出，对价格的敏感度会降低。购房者抓住这个时机砍价，只要提出的价格不是太离谱，房东为了尽快达成交易，往往会做出一定让步。
• 春节前1 - 2周：春节前是房产交易淡季，买房人少，房东担心房源在春节期间空置，且部分房东可能有变现过年、偿还欠款等资金需求，议价空间能达到5% - 15%，遇到特殊情况的急售房源，降价幅度甚至能冲到30%以上。
