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房产销售,学习716课程后,开单不断

2026-09-08 06:13:44

房产销售,学习716课程后,开单不断

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学员：97xxxx 连续总结第20天

内容：目标细分思维模式第3课

今日执行完成情况：

1、人情做透9A背诵部分：完成100%；

2、复习提问思维模式背诵部分：100%；

3、每日抄写口袋书：完成100%；

4、目标细分思维模式第3课：完成100%；

5、给自己20个鼓励：完成100%

要点：

1、80多岁稻盛和夫接收即将倒闭的日航；

2、理由太多，妨碍进步；

3、海底捞变态服务引发的各种思考；

4、敬天爱人的一些思考

学后感悟：

今日所学敬天爱人的思想课程，对于实际工作过程中，如何处理人情与不同人打交道的做法和商业原则问题，有了非常清晰的认识。地产谈判时候，之前对于人情与原则问题，不太好把握，现在对于人际交往和工作谈判，有了确定的认知。个人觉得，对于原则坚持性，虽然不能突破，但是我们的语言等表达方式可以委婉，让对方感觉舒服，这就是情商的运用问题。这就是学习带来的好处，清晰明朗。下一步，就这么执行就好。

现在每天学习新课程时候，我是认真听课，联系实际工作该怎么做，然后复习提问思维模式和人情做透，然后进行工作方面的总结，只要每天坚持一点点，反反复复，通过单点爆破这种方式，不断刺激我们的大脑，数量级别的记忆背诵，一定能够达到牢记的标准。

这几天一直在跟踪一个之前成交的租房客户，通过聊天得知，需要买房，当然整个谈判成交过程，都是专业操作。现在虽然成交了，但是后续的工作都是我在跟进。比如，租房后，需要跟进业主购买的家私家电安装，到货，验收等问题，因为业主和客户距离都比较远，业主客户都比较信任我，事情都交给我来做。

如果没有学习过人情做透，增值服务的重要性，可能重视的程度没有那么大，现在做售后的工作都是积极的，客户不断说，交给我就放心，其他人不放心。现在得知的结果是，业主朋友需要买别墅，交给我做，客户需要买房，也是交给我来做。一个租单，认认真真服务，做好专业的操作和增值服务，获得两个潜在买卖单，这就是人情做透的力量。

感谢716团队，感谢雨总，感谢辅导员！希望我们相伴50年。