被时代抛弃的地产人| 我的地产广告生涯(5)

“唉，醒醒，别睡了，有人来踢馆了！”

本来还做着春秋大梦，冷不丁地被门外的野蛮人给踹醒了。

大门口的野蛮人。

为首的人慈眉善目，嘴角挂笑，腰间别着一把镰刀。

行业遇冷，市场下滑，购房情绪从热抢到观望。暴雷的暴雷，转型的转型，扔掉包袱轻装上阵……起初只是一两家公司的事，没有人当回事，直到后来，这场事件与每个人息息相关。

一个支柱行业的萎靡，带来的蝴蝶效应是巨大的。在二十多年的蓬勃发展壮大中，其链接的是一个庞大的系统，在系统的末端上就趴着一个靠其滋养的我——地产广告人。

后来的事，大家都知道了，一把镰刀挥来，倒下了一大片。浮在时代周期的波浪里，大多数人只能随波逐流。遥想那个下着雨的夏日午后，我站在互联网与地产的大门前，想了很久……

跟于其后的是一个狡黠的道貌岸然者，正在敲骨吸髓。

想到卖房的经历，就不得不提一下贝壳、链家这些渠道们。他们手里有流量有客户，就算卖家有正常的客户，他们也会从中作梗，让你购买“必看好房”等类似的增值服务，说是提高带看，其实就是变相绑架客户。

再回到开发商视角，哪个盘不是“高佣金”“高提成”，在准现房或现房时代，面对资金回笼的压力，大多数开发商都在向中介低头，毕竟掌握客户的人，也能左右客户的看房路径。于是，一个死循环开始形成。

既然不能改变外部条件，那就优化内部策略。建立开发商自己的私域、社群，虽然对于一个周期只有3-5年且复购率极低的地域项目而言，建私域搞社群有点吃力不讨好，但对于后期品牌的营造、新项目的建设却有奇效，看看那些市场上卖得好的项目，除了产品力的突出，私域、社群的维系也很在行。

在情绪价值彰显的当下，建立一个好的关系场，至关重要。不仅仅是地产，各行各业通用。

流量时代红人与AI人，正在把“土著”赶回深山老林。

时代变了，表达方式也跟着变了，“顽固派”注定将会被时代抛弃。

现如今，流量时代的浪潮袭来，掌握流量密码的博主、达人、网红成为新的上位者，他们用更鲜活的表达、更直接的互动抢走了原本就所剩无几的注意力。消费者从“被动接受”转向“主动搜索”，抖音、小红书的探盘视频、业主日记比传统广告更具说服力。

技术降维，被困在算法里的岂止是外卖员。AIGC工具让文案、海报、视频批量生产，广告人引以为傲的创意能力也将被算法解构，如果还只是老一套的打法，要么卷价格，要么卷铺盖。

流量时代，老方法论会失效。AI会取代一部分人，这也是必然。

更可怕的是，我们工作这么久积累的经验就这样被判无效、我们所有的工作经历在时代浪潮面前都显得如此不堪一击。

或许我们只有非常努力的奔跑，才有可能原地踏步。