各位朋友好。今天我们来聊一聊房地产最近出的一些政策，这些政策释放了一连串明确的信号，对我们未来的决策，具有参考价值。
2025年12月30日，财政部和国家税务总局联合发布了一则公告，宣布从2026年1月1日起，个人销售住房增值税率调整了。
简单来说如果你卖的是买了不到两年的房子，增值税从之前的5%降到了3%，如果你卖的是已经满两年以上的房子，增值税直接就免了。
这个政策实施后，很多人都会因这个政策受益，比如说那些总价在200万到300万之间的次新房，如果不满两年增值税下调后，买家承担的成本能降低不少。
交易成本的降低可能会让他们更愿意出手来买房。我认为这次政策调整是稳定房地产市场的一个重要举措。
增值税率的下调，将会大幅降低短期交易的税负成本。而广州、上海、北京、深圳这4个一线城市也都纳入了满两年住房销售免增值税的范围，则减少了不同城市之间的差异。这对提升购房者的信心来说，无疑是打了一次强心针。
政策一出台，市面上还是有两种声音的。
一种是欣喜的业主，这些业主基本上打算卖房子，觉得可以卖个好价格了。另一种是更多人持有的观点，主要是焦虑和观望，对政策的效果持怀疑态度。
说实话，这些情绪我都可以理解。因为这几年房价一直下跌，大部分人都已经形成了一个一致的预期，就是房价永远会下跌，不管出什么政策，都不能止住下跌。
同时，对于那些手里面持有未满两年房子的房东来说，也是有两种心态。
有一些业主觉得自己的房子会更值钱了，于是开始上调挂牌价格，也不着急卖了。而另一些比较着急置换的房东，则希望借助这一次新政加快成交。
说完二手房，我们再来看下新房市场。最近也被开发商玩出了新花样。
比如说杭州最近有一个水电新村的项目，开发商直接进拿出了10万元，来进行全球征集案名，这个噱头还是很大的。广州城投集团则从元旦起开启了为期两个月的先住后买活动，明确打出所见即所得、满意再签约的口号。
另外还有一个案例，很有意思，贝好家在上海的项目推出了256套小高层的房源，均价大概4.3万。他们直接在售楼处的墙上贴出了7天无理由退房的标语。
在河南驻马店建业森林云境，更是推出了买房送飞天茅台两瓶的优惠活动，对于爱喝酒的买家来说，则是一个好福利。
针对这些五花八门的营销手段，我认为大都属于新瓶装旧酒。我觉得要搞清楚现在的买房者为什么犹豫。主要原因还是资金不够，以及对房价升值的预期不足。
当然先住后买，我觉得还是有一些效果的。因为这个可以降低买房者对期房品质的担忧。毕竟房子好不好，还是要住进去才能知道。
总的来说这次增值税政策的调整，是可以大大降低住房交易环节的成本。那自然就能够激发存量房市场的流动性。流动性起来了，卖旧买新的置换链条，也就顺畅了。这也会让改善的需求也会进一步释放。
如果你最近有计划买房子，我建议你先耐心地观察一下市场的反应。一个政策的传导是需要时间的，不急这一两个月。买房和卖房都是大事，需要认真理性的对待，好好的权衡利弊才能做出不后悔决策。
不管怎么说，现在政策的底牌已经出来了，楼市的信心也正在积累，剩下的就是时间的催化了。
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