在行情不好的时候卖房，那真的就是一把心酸血泪史啊！
这两年由于行情持续下跌，大部分房东的日子都不好过，价格挂高了，连个看房的人都没有，中介更是连个电话都不愿意打。但是价格挂得越低，客户还价就越狠，明明已经是整个小区最低价了，还带着屠龙刀再来一刀，想卖但是价格又实在无法接受，不卖又怕价格继续跌，以后连这个价格都卖不到了。
作为一个在杭州从业10多年的老经纪人，这两年也帮不少房东顺利挂牌出售，其中好几套都是短期成功卖出，并且价格还略高于预期。个中缘由并不是价格足够低，而是有方法可循的。今天我就跟大家说些行内人才懂的大实话，看看你能看懂几点：
1、既然选择卖房，那么心态是最重要的，对整个市场行情一定要充分了解，不要去看你之前的买进价，也不要去算你亏了多少，我们应该看的是当下的市场成交量，真实的成交价，小区同类型房源的挂牌情况，有哪些是你的竞争对手。
如果你一直纠结于你亏了多少，我的房子有多么的好，我在上面倾注了多少的心血，有多么的舍不得，心里期望能多卖一些是一些，说实话是很难卖掉的，而且你最终会一直追着市场走，并且总是比市场反应慢半怕，比如市场价是300万，你心里想着我楼层装修好点，就想卖个310万，当跌到230万的时候，你就想240万。你看这就是为什么很多房东价格越卖越低，还是卖不掉的原因。
我们要做的就是既然决定卖了，就看清事实，该出手时果断出手，不要因小失大，这个世界就是勇敢的人先享受。
2、新上房源能否快速卖掉，挂牌价是最关键的因素，高了容易浪费宝贵的时间和新上房源的流量倾斜；是不是越低越好呢？也不一定，低了一方面容易扰乱市场，拉低整个小区或者整个板块的成交价，对正常健康的市场也是不利的。另一方面房东肯定是不愿意的。
我根据这么多次成功挂牌出售的经验来看，其实最合适的挂价就是一个度的问题，而上一套成交价就是我们最重要的参考标准，如果小区没有对标房源，就板块里去找同类型的，一般来说比真实的成交价略高个5%----10%就差不多了，同时还要保证你的房源在小区同类型挂牌房源里至少排前五，能进前三那就更好了。
这样既给买家留了些还价的空间，也让中介和买家看到你卖房的诚意，还有平台展位的排名和展示也会比较靠前。
不过因为二手房每一套的情况都是不一样的，所以最终要定多少，还是要视房子的具体情况来判断的。
3、新上房源的挂牌价与成交价的差距，决定了这套房子的热度、咨询量、带看量以及所产生的意向客户的数量。
很多人可能不知道新上的房源一般会有更多关注和流量倾斜，尤其是房子本身品质还不错的，这个时候价格到位，热度蹭蹭蹭的就上来了，关注的人一多，电话、带看、议价等等就会接踵而至，这个时候你要做的就是静候最合适的那个客户。
3、会不会我挂价越低，别人还价越低，我就只能便宜卖了？
很多人会有个误区，觉得我一开始挂价越低，别人还价就越低，那我肯定只能便宜卖了，
但真实的情况却是：现在的买家，不管你挂多高的价格，在他们眼里都是一样的，他们只看当前的实际成交价，而非挂价。当你的挂价是小区最低的一套的时候，中介和买家就会认为你很想近期快点出手，价格上更有优势，面谈成交上肯定也会更顺利，所以接下来整个小区、甚至整个商圈同类型的房源里，你这套房子的热度和排名肯定是遥遥领先的。
这个时候房子的带看量也是最多的，(大家都知道一套二手房要想快速卖掉，大量的带看是必要的前提。)这种情况下就很容易产生意向客户。
当然，在这些意向客户里，还价肯定有高有低，甚至还有还价还得你想杀人但他还不会真买的客户（人性就是如此，看透以后就不容易内耗自己），这个时候的你，就必须要有一颗强大的心脏，无论他们怎么打压你，你要做的就是坚持守住自己的底线，低于这个价格就不卖，那么渐渐的就会出现真正有质量的买家了。这时候你也就离成交不远啦！
所以挂价低只是一个营销手段而已，最终什么价格卖掉是取决于你自己的，掌握这个技巧的话，就赶紧行动起来吧！
如果你们家也有房要卖，欢迎咨询！
