各位在翔安一起奋斗的同行们，最近是不是觉得，带看量像厦门的回南天——说没就没，客户的电话比中彩票还难等？越是这种时候，越要记住一位经营之神稻盛和夫的话：“越是艰难，越要保持开朗！”
这话听起来像“鸡汤”，但对咱们这行，可是实打实的 “生存法则” 。你想啊，客户本来就因为市场犹豫，如果见到的是一个愁眉苦脸、满嘴抱怨的中介，他只会更焦虑，更想捂紧钱包。但如果你总是带着笑容，像个小太阳，客户会觉得：“这中介心态这么稳，是不是有什么好消息？跟着他看房，感觉都有盼头！”
怎么在难的时候“强颜欢笑”？稻盛和夫有妙招：
1. 把“带看”当“散步”：就算没成交，你也熟悉了小区，锻炼了身体，还和保安大哥混了个脸熟，这不都是收获吗？
2. 给客户讲个“冷笑话”：活跃一下看房气氛，有时候关系近了，信任就来了。记住，你卖的不是房子，是未来的生活感和希望。
3. 每天给自己一个“小确幸”：比如今天顺利帮房东更新了挂牌信息，或者终于搞明白了一个复杂的贷款政策。为自己的每一点进步点赞！
稻盛和夫能在金融危机中拯救日航，靠的就是这种“在逆境中拼命寻找乐趣，在绝望中依然相信可能”的“傻乐观”。这种乐观不是装的，它源于你对自己专业的自信，对翔安这片土地发展潜力的长期看好。
所以，行情越是像翔安隧道里偶尔的堵车，咱们越要做那个知道出口就在前方、还能淡定开广播听音乐的人。当你用开朗感染了别人，好运气和好机会，才会更愿意向你靠拢。
