当前位置：首页>地产>后地产时代,定制家居如何避免被出局?

后地产时代,定制家居如何避免被出局?

点击上图立即预约师傅

当房地产行业的黄金时代渐行渐远，处于下游的定制家居行业正面临着前所未有的挑战。从“价格战”到“品质战”，再到多点开花的战场，定制家居企业确实拿出了“骨头缝里找肉吃”的气势，不愿放过激烈市场中的任何一个机遇。

然而，单纯“内卷”恐怕难以改变当前行业围绕“套餐”价格战的红海态势。想要成功穿越行业周期，实现品牌的升级转型，定制家居企业还需要重新构建新时代的“竞争优势”。

一、产品创新力

在消费者需求日益多元化的今天，定制家居企业的产品创新能力正成为核心竞争力。

近年来，头部企业在产品创新上持续发力。从实木多层板的材质升级，到“无醛添加”、“净醛抗菌”等健康概念的落地，体现了行业对产品品质的重视。在颜值经济时代，定制产品也融入了更多时尚元素和设计理念，满足消费者对美学的追求。

更值得关注的是，一些企业开始推出“无增项”透明套餐，反向挑战传统低价套餐的“不透明化”，这标志着行业正从价格竞争向价值竞争转变。

不过，定制家居的产品升级仍面临挑战。随着跨界者的入局，行业或将迎来颠覆性变革。跨界思维虽然装配式家装不算全新概念，但其工业化、标准化的理念可能为行业带来新的解题思路。

二、渠道渗透力

当前，头部定制企业大多已建立覆盖全国的经销网络，实现了渠道的横向拓展。但在后地产时代，渠道不仅要越多越好，还要做好！

下沉市场成为新战场。随着一二线城市市场渐趋饱和，下沉市场展现出巨大潜力。企业需要深入县域市场、终端社区，构建更贴近消费者的服务网络。

数字化赋能成为关键。线上平台跨界直播引流、社交媒体营销、数字化工具应用，正在成为赋能线下门店的重要手段。企业需要构建线上线下融合的全渠道体系，实现数据的闭环运营。

值得注意的是，流量入口正在向装企迁移。定制企业需要全方位锁定流量入口，通过赋能经销商，在装企渠道之前触达消费者，夺回市场份额的主导权。

三、整装整合力

品类拓展势在必行。目前，大部分定制企业已推出整家业务，涵盖门墙地柜、软装、家电、家具等品类，不断扩展客厅、卫浴、厨房乃至阳台场景。这种多品类协同不仅能提升客单价，还能更好地满足消费者一站式购物的需求。

然而，整合之路充满挑战。当定制企业越来越像装企，两者之间的竞合关系变得微妙。定制业务与整装渠道如何有效协同，成为行业亟待解决的问题。企业需要在自主发展和生态合作之间找到平衡点，既要保持自身特色，又要融入更大的家居生态系统。

定制家居的下一站，不再是简单的规模之争，而是质量之争、效率之争、体验之争。只有回归商业本质，真正以消费者需求为中心，构建可持续的商业模式，才能在这个充满挑战的时代成功穿越周期，迎来新的发展机遇。

点击下图领取安装优惠券

本文来自网友投稿或网络内容，如有侵犯您的权益请联系我们删除，联系邮箱：wyl860211@qq.com 。