如果把纽约曼哈顿地产圈想象成一场高强度真人秀，那Ryan Serhant基本就是那个——一边成交上亿豪宅，一边对着镜头眨眼、顺手把钱赚了的男人。
一头银发帅气的 Ryan Serhant 起家于纽约高端地产，专攻曼哈顿顶级豪宅。他最狠的一点不是“卖得贵”，而是——把地产经纪这个传统职业，彻底做成了一个现代内容产业。
别人靠人脉，他靠镜头 + 节奏 + 个人IP。
当其他经纪人还在印名片、约咖啡时，Ryan 已经开始：
拍 YouTube：带你逛千万美元豪宅，语速快、剪辑狠、镜头感拉满——不是在介绍房子，是在制造欲望
上 Netflix：《Million Dollar Listing New York》把“地产成交”拍成连续剧，把自己拍成主角
写书：不是教你怎么卖房是教你如何把自己变成一门生意
今天我从他的书《Brand It Like Serhant》中来窥探他的个人品牌打造指南：到底流量至上还是价值为王？
在个人品牌打造领域，一直流传着一条看似矛盾的建议：做内容营销时，究竟该聚焦质量还是数量？
多数人听到的忠告是 “重质不重量”，但包括格兰特・卡多内在内的诸多个人品牌强者，以及《Brand It Like Serhant》的作者塞尔汉特本人，都直言不讳：“数量比质量更重要”。这并非颠覆常识，而是藏着一套精准的场景逻辑 —— 如果你深耕娱乐领域，或许需要押注 “爆款思维”，为大制作、畅销书投入巨额营销预算；但如果你的目标是教育领域、建立专业影响力，那 “流量汪洋” 才是破局关键。
你永远不知道，那些看似不起眼的内容会爆火。塞尔汉特自己最火的 YouTube 视频，不是什么新奇创意，而是关于 “房地产经纪人如何赚钱” 的基础科普；我个人的爆款视频，也只是数字广告的入门教程，没有复杂策略，没有炫酷呈现，却意外收获大量流量。这种 “无心插柳” 的成功，只有在持续输出、积累数据后才会出现 —— 你必须先让内容 “淹没” 市场，才能筛选出真正契合受众需求的爆款。
一、打破认知误区：个人品牌不是 “完美人设”，而是 “真实标签”
很多人对个人品牌有个误解：觉得它需要精雕细琢的完美形象，或是等待他人认可的 “权威背书”。但真相恰恰相反：
1. 主动为自己 “争取光环”
不要等别人提名你获奖 —— 多数奖项允许自我提名。主动出击，为自己争取曝光机会，这不是虚荣，而是让专业价值被看见的必要步骤。
2. 找到 “天生的你”，而非 “扮演的你”
个人品牌的核心竞争力，永远是你与生俱来的特质。你可能是天生的 “叛逆者”，对趋势保持怀疑，像投资者一样挖掘被低估的机会；也可能擅长项目管理、精通销售，或是痴迷研究与实验。这些无需刻意伪装的特质，才是让你脱颖而出的关键。
有些创业者做公开演讲时，总想着贴合 “专业人设”，刻意压抑个性，结果反而显得僵硬。反观那些成功的政治家或 KOL，往往是因为身上的 “小特质” 才被记住 —— 一点点与众不同，不是短板，而是记忆点。
3. 个人品牌的本质：用信任换商业
所谓个人品牌，是由你的优势、技能、成就构成的 “信任包”。它不是用来 “炫技” 的，而是为了与客户建立真实连接，激发信任与忠诚度，最终让商业合作更顺畅。就像我曾经的一位客户，因为读了我出版的书、想购买我的课程，主动付费预约咨询 —— 当你通过持续输出建立起 “思想领袖” 形象，客户主动找上门的过程会变得无比丝滑。
但争议也随之而来：有人质疑 “数量至上” 会导致内容同质化、质量滑坡，变成 “为了更新而更新” 的无效输出。但塞尔汉特的逻辑是：数量是筛选质量的前提。在没有足够数据反馈前，你根本不知道受众真正需要什么，与其纠结 “一篇封神”，不如用高频输出快速试错 —— 这不是放弃质量，而是用效率找到精准的价值切入点。
二、实操指南：从 0 到 1 打造高转化个人品牌
1. 绑定 “品类入口”，让用户想到就找你
拜伦・夏普在品牌增长研究中提到，成功的品牌总能与 “品类触发点” 强绑定。当有人想到 “装修房子”“找 SEO 公司”“请离婚律师” 时，你的品牌能第一时间浮现，这就是个人品牌的终极目标。
要实现这一点，需要你明确核心定位：塞尔汉特的标签是 “全球豪宅交易首选经纪人”，你也可以是 “天才儿童高效学习法领军人”“AI 营销实战专家”—— 定位越精准，越容易占据用户心智。
2. 内容矩阵：娱乐、教育、激励三位一体
个人品牌不需要局限于单一风格，塞尔汉特的内容矩阵值得参考：以 “房地产、企业家 CEO、奢华生活与家庭” 为三大核心主题，分别延伸出娱乐、教育、激励三类内容。比如房地产领域，娱乐向做房产探访、交易故事，教育向输出市场动态，激励向分享成功案例；企业家主题下，用 “日常 vlog” 吸引关注，用 “创业干货” 建立权威，用 “励志感悟” 凝聚情感。
但要注意边界：避免谈论与品牌无关的话题。有些企业总爱蹭节日、聊政治，看似能博眼球，却会稀释核心价值 —— 个人品牌就像指南针，偏离定位的内容只会让受众困惑。
3. 思想领导力：用 “独特视角” 制造话题
成为思想领袖，不是一味附和行业共识，而是提供别人没有的价值。分享几个实操方法：
- 跨界关联：将你的领域与趋势结合，比如 “房地产经纪人为何要拥抱元宇宙”，用独特视角打破认知边界；
- 提出异见：分享非标准答案，比如 “花园正在取代草坪成为新趋势”，新鲜观点更易被传播；
- 大胆预测：媒体永远喜欢对未来的判断，哪怕事后无人追责，也能快速获得曝光；
- 用数据说话：比如 “尽管 80 年代利率更高，但如今的房地产市场对年轻人更不友好”，独特数据能增强说服力；
- 清单体输出：“5 个房屋检查必看要点”“5 个高效学习技巧”，这类内容易读性强，传播度更高。
4. 视觉与文案：细节决定专业度
- 头像与形象：告别 90 年代的僵硬摆拍，肩膀微侧、交叉手臂（看似防御姿态，实则传递专业力量）、微笑前倾，再搭配授课、演讲等动态场景照，更能展现真实感；
- 文案技巧：删除 “可靠、勤奋、诚实” 这类无价值词汇，改用 “有影响力的、不可阻挡的、充满活力的” 等有力量的形容词；
- 品牌一致性：建立风格指南，区分个人喜好与品牌调性 —— 你可能喜欢豹纹，但如果这与你的专业领域无关，就不该出现在品牌视觉中。
三、流量与变现：个人品牌的终极命题
很多人困惑：为什么有些网红粉丝千万却变现艰难，而有些博主粉丝不多却能轻松转化？核心在于 “品牌定位” 而非 “粉丝数量”。
1. 内容变现的关键：从 “吸粉” 到 “吸金”
个人品牌的最终目的，是让商业合作 “顺理成章”，而不是生硬推销。塞尔汉特的经验是：持续输出内容建立权威，再通过产品、课程、咨询完成闭环。我自己的变现路径也印证了这一点 —— 先通过书籍、文章输出价值，让受众认可专业度，后续的课程销售、咨询预约自然水到渠成。
2. 平台选择：长线布局与短线引流结合
- YouTube：唯一能实现内容 “永生” 的平台，适合做深度教程、长视频，是长期资产；
- TikTok / 抖音：快速起量的利器，适合做短平快的爆款内容，快速吸引初始流量；
- LinkedIn / 领英：对接记者、建立行业权威的最佳渠道，发布的文章能成为媒体引用的 “专业证据”；
- 辅助工具：用 Opus Clip 等 AI 工具，将长视频拆解为短视频，一篇内容多平台分发，最大化效率。
3. 算法逻辑变了： 互动至上，粉丝数失效
社交平台的算法早已不是 “粉丝为王”。现在的 AI 更关注内容质量：用户是否完整观看？互动率（点赞、评论）高不高。这意味着，哪怕你粉丝不多，只要内容足够优质、足够新颖，也能打败头部博主 —— 流量分配正在走向 “内容民主化”。
但这也引发了新的争议：当算法只看互动率，会不会催生更多 “标题党”“蹭热点” 的短视内容？塞尔汉特的答案是：娱乐是获取注意力的手段，价值才是留住用户的核心。90% 的人上网是为了解决问题，你的内容可以有趣，但必须有用 —— 先通过故事、趣味吸引受众，再用干货、解决方案建立信任，最后自然过渡到产品或服务，这才是可持续的变现逻辑。
四、放大器效应：让个人品牌突破圈层
1. 建立 “可信度铁三角”：权威、曝光、社群
放大个人品牌，不是靠 “喊得更响”，而是靠三大支柱：
- 曝光：为杂志、报纸提供专业观点，用 HARO（现更名为 Connectively）对接记者，加入 Toastmasters 提升演讲能力；
- 社群：从 “单向输出” 转向 “双向互动”，用 newsletter 凝聚粉丝，举办研讨会、圆桌会议，让受众从 “观众” 变成 “参与者”。
2. 精准对接资源：向媒体 “主动种草”
不要被动等待媒体发现你，要主动出击：
- 定制 pitches：结合热点话题，说明你的故事为何 “timely”，为不同记者个性化定制内容；
- 建立媒体库：整理自己的履历、奖项、核心观点，用 Spark Toro 筛选目标记者和媒体，提高对接效率；
- 提供价值前置：分享你对行业的独特洞察，比如 “行业内被误解的 3 个真相”，先让记者觉得你是可靠来源。
3. 耐心等待 “延迟回报”
个人品牌的价值往往不会即时兑现。塞尔汉特曾在一次演讲多年后，凭借当时建立的口碑，拿下一笔 1500 万美元的交易。很多高客单价需求（比如豪宅购买、高端咨询）本身就低频，你现在的每一次内容输出、每一次口碑积累，都是在为未来的机会铺路。
最后！争议与思考：个人品牌的 “流量陷阱”
塞尔汉特的 “数量至上” 方法论，一直面临质疑：在信息过载的时代，高频输出会不会让受众审美疲劳？缺乏深度的内容，能建立长久信任吗？
其实答案藏在 “平衡” 二字 —— 数量是基础，价值是核心。没有数量，你找不到精准受众；没有价值，你留不住精准受众。个人品牌不是 “流量游戏”，而是 “信任游戏”：你可以用高频内容触达更多人，但最终让用户记住你、选择你的，永远是你提供的独特价值 —— 是别人无法替代的视角，是解决实际问题的能力，是真实不伪装的个性。
如果你正在打造个人品牌，不妨问问自己：你是在为 “数据” 做内容，还是在为 “用户” 做内容？流量可以让你被看见，但只有价值才能让你被需要。
加入我的英文书库，你将获得：
每日更新的精选英文书，持续扩展你的阅读视野
热门英文杂志月刊：New Scientist（2025）、The Atlantic（大西洋月刊）、The Economist（经济学人 2025）
精选英文有声书，随时随地轻松听读
无论你是想拓宽知识边界，还是系统提升英文阅读能力，这里都是一个稳步成长的入口。目前价格为 ¥198/年，每日持续更新。
