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围炉夜话｜国资园区“组合拳”怎么打？一支团队如何盘活七类园
茶馆里几位园区操盘手碰头，话题聚焦在那个棘手的国资项目上——同一城市里，七个不同类型园区要一支团队盘活。
“空置的、老旧的、新建的、产业的、科技的、电商的……简直是个‘园区博物馆’。”负责这个项目的梁总苦笑，“上面要求‘一盘棋激活’，可这棋局，子力分散，新旧混杂。”
第一步：先做“资产诊断”，别一锅乱炖
园区医生老徐先开口：“七个园，得先分四类治：
㈠ICU型（空置/老旧园）：立即输血，用低成本、快入驻策略，哪怕先引进些基础制造、仓储，把人气做起来，现金流不能断。
㈡康复型（产业/工业园）：精准调理，围绕区域主导产业补链，引入关键配套企业，提升园区纯度。
㈢成长型（科技园）：重点赋能，搭建公共技术平台，引入创投基金，搞产学研对接，赚服务增值的钱。
㈣明星型（新建/电商园）：树立标杆，按最高标准招商运营，做成区域名片，带动其他园区品牌。”
第二步：招商打“组合拳”，破除孤岛效应
“招商不能再各干各的，” 资深招商老陈点出关键，“要打‘空间组合拳’。”
他举例说明：“比如招一家瞪羚企业，总部和研发放科技园，中试和生产放工业园区，电商直播部门放电商园，仓库放空置园改造的智能仓。一个企业需求，多个园区承接，我们提供‘一企一策’的空间套餐。”
“同时绘制一张区域产业地图，”老陈继续道，“明确每个园在区域产业链中的独特位置。招商时不说‘我有个好厂房’，而是说‘在这个产业链环节，我能提供最适合你的空间和配套’。”
第三步：运营做“总服务商”，统分结合
运营高手吴姐提出“中央厨房+特色餐厅”模式：
㈠“中央厨房”（统一基础服务）：成立一个中心，把七个园的物业、安保、绿保、数字基建（如园区智慧平台）统一管起来。降本增效，保证基础服务品质达标。
㈡“特色餐厅”（差异化产业服务）：每个园设一个“产业服务官”，深耕本园主导产业。科技园的专注政策申报和融资对接，工业园的聚焦供应链和技改咨询，电商园的负责流量运营和物流对接。
“关键是建立企业服务响应平台，”吴姐强调，“企业任何需求，一键提交，平台派单给对应园的‘服务官’或中心部门，全程跟踪，闭环管理。”
第四步：策略落地，靠机制不靠口号
一直沉默的国资代表王处说了实话：“新思路再好，在国资体系落地最难。”
他提出三个落地锚点：
1. 考核指挥棒要变：不能只考核单个园区的租金和去化率，要加入“跨园区协同招商成效”、“企业服务满意度”、“产业集聚度”等新指标。
2. 授权清单要清晰：给予一线团队在招商优惠、服务采购、活动经费上一定的灵活决策权，避免事事层层审批，错过市场时机。
3. 容错机制要有：对于盘活老旧空置园区的创新尝试，设定合理的试错空间，鼓励团队大胆探索。
结语：从“房东集合”到“产业运营商”
梁总总结道：“这支团队的角色必须转变——从七个分散的‘收租管家’，升级为一个统一的‘产业区域运营商’。我们的产品不是某个园区，而是为这座城市的目标产业，提供一套完整、弹性、可定制的空间与服务解决方案。”
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