房产销售的3堵思维墙,困住了90%的置业顾问!

很多销售一开口就是“现在市场不好，根本没客户”，可转头就看见同项目、同区域的同事月月开单，这到底是为什么？

先做一件事：查数据

先去查清楚：整个市场（按户型、面积区间拆分）的同期成交量到底有多少？

别总说“没客户”，市场每天都有成交，客户从来没消失，只是没到你碗里来。

对着数据，问自己4个扎心问题：

1. 成交的客户都是谁？（是刚需还是改善？是地缘客还是投资客？）

2. 客户都去哪里了？（是去了竞品，还是还在观望？）

3. 我们可以分到多少份额？（在总成交量里，我们项目的占比是多少？我们个人的占比是多少？）

4. 我们要怎么做？（怎么把别人的客户抢过来，把观望的客户激活？）

核心逻辑：客户从来不是“凭空出现”的，而是靠你从市场里“抢”来的。先摸清市场大盘，再找准客户去向，最后针对性出击，客户自然就来了。