今天上午一到公司就开始准备初次卖房登记表，因为约了一位淮安的房东到公司来谈。
房东是首次见面，我习惯性地会让房东填一张表格，确切地说是房东说我来填写。
我们做服务的，要把服务做到极致。但很不巧，今天打印机宕机了，所以这张表格暂时无法打印。
好在我对表格上的内容几乎都知道，所以我们初次沟通时，关于房屋的细节和卖房节奏，暂时用我在纸上的记录来替代。
今天房东从淮安开车过来，诚意满满。这套房子是当初工程方抵给他们的，他确实想卖掉。我们主要沟通了两个话题：
房子现在能卖多少钱？关于这套工程抵款房，目前能不能省下税费，以及如果不能省，大概要交多少钱。
我们沟通了一个多小时。在此期间，我详细讲解了我们能提供的卖方单边代理服务，包括：房屋定价营销策划方案房屋卖点提炼推广带看、签约谈判交易支持
我每一点都想讲得比较详细。
房东也重点问了几点。第一点，和大部分房东一样，重点问了他房子值多少钱。我坦言，值多少钱需要我去调研。我不调研就下结论，这不是实事求是。
第一，这会耽误你的事；第二，也会耽误我的精力。房东表示认可。目前，房东的报价和市场价，我个人觉得偏差还是挺大的。
所以我想去做一个更具体的调研，一是说服我自己，二是说服房东。
我说，调研需要做一个预付费。但如果房子最终成交了，这个预付费会抵扣房东的佣金，也就是说这个费用还是不会收房东的。
但这个预付费也是给我们服务的一个支撑，因为卖方确实要提供这么多服务，这些服务是肉眼可见、需要成本的。当然，这个也是用来筛选房东是不是够诚意。
我个人觉得这个是成立的。
今天也花了很大篇幅给房东解释为什么需要这个预付费，但房东最终没有同意。
我也没有立即让步说可以改成免费的。如果立即就说可以改成免费的，就显得我之前所说的预付费服务变得毫无价值，或者说价值肉眼可见地下降很多。
送走了房东之后。下午我开始为育才学区房——南城根的房子做调研准备。
首先，我调研了这个房子的一些挂牌价。然后下午约看了房子。
房子是71平方米的一楼，带前后30平的院子。这房子确实已经很老了，属于老式的筒子楼。不管是外立面还是内部，都比较老旧。
如果不是为了孩子上学，我估计有相当一部分人不会选择这里，因为它的报价也并不便宜。
今天下午我走访了3家中介，跟他们聊了一下目前这边的房价能卖到多少。但有一个比较令我吃惊的现象是，大家都表示这个小区近一年并没有成交。
其实有的时候不是怕这个房子的价格有多高，而是怕这个小区的流通性比较弱。而现在就是这个现象，小区的流通性不够。
那么我就只能对比周边小区的情况，来推断这个小区能卖多少钱。
整个下午我都在走访调研。
晚上约了之前一个店的老同事几个好友吃饭。大家现在都不在同一家公司了，但友情还在，所以约了晚上聚餐。
我们聊得很开心，聊了是否要加入贝壳，以及现在加入贝壳好处更多还是坏处更多。目前的行情怎么样？未来是不是行情会越来越差？我们还在聊现在做房东端合作与客户端合作哪个可能更好。总之聊得还是挺有收获，也很开心。
同时，拿到了一个比较重要的信息：目前来说，针对全款收房这种形式的视频，有朋友的公司已经遭到房管局的约谈，所以账号也被封禁了。
所以这个类型的视频，确实符合我自己之前不能发的判断。
嗯，又是充实的一天。
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祝好好学习天天向上~
每天都要充满希望~
