产业地产别再瞎招人!思维不对,努力全白费
真正能在这个赛道站稳脚跟的人，都懂一个道理：做产业地产，先有产业思维。
一、 产业思维，是招商的“敲门砖”
传统住宅地产销售的逻辑很直接：找客户、推产品、谈价格、促成交，主打一个短平快。你的客户不是普通购房者，不是买来自用的个人，而是企业主，目的是为了企业可以落地生根，把生意做大。没有产业思维的招商人员，一开口就是“我们厂房层高多少、租金多便宜”，企业主只会觉得你和其他售楼员没区别，懒得搭理。但一个懂产业的招商人员，能和企业主坐下来聊产业发展、谈企业痛点：“你们的上游供应商集中在哪个区域？”“你们的产业有哪些新的扶持政策”“入驻园区可以帮企业解决哪些环节的问题”。开口就让企业主不会觉得你是外行。这种从企业需求与痛点出发的沟通，才是产业地产招商的正确打开方式。毕竟企业主要的不是一间厂房，而是能帮它降本增效、做大做强的发展平台。二、 选对人，比培训人更重要
很多刚入局产业园区的企业招人时，总盯着地产销售经验，觉得有业绩的人拿来就能用。但事实证明，传统地产销售的思维定式，很难扭转。传统地产与产业地产，从获客途径，跟踪周期，成交预期等方面有着巨大的差异，产业地产的获客靠产业研究、企业分析、资源对接，跟一个客户谈一年半载很正常。招商人员还需要站在企业、政府、开发商三方的角度，思考产业的长远发展。与其费劲改造那些没有产业思维的销售，不如直接找那些懂产业、肯钻研的新人，有没有地产经验都无所谓。三、情怀，才是产业地产的“根”
做产业地产，除了要具有产业思维，还得有一点情怀。做好长期投入的准备，深耕产业地产行业。当你看着自己招进来的中小企业，一步步成长为行业龙头，你能骄傲地说“这家企业当年是我招进来、服务过它，陪着它一起发展的”，这种成就感，是卖多少套住宅都换不来的。正是因为这种情怀，能让从业者在漫长的招商周期里，始终保持耐心和热情。打造好一个产业园区项目，需要整个团队上下的“同频共振”。从老板到管理层，再到一线招商人员，整个团队都要有产业思维。如果老板想的是“快速回笼资金”，经理想的是“短期冲业绩”，一线招商人员想的是“赶紧成交拿提成”，上下不同心，这样的园区做不长久。只有所有人都抱着“做产业”的初心，产业园区才能真正活下去、活得好。
