买二手房的核心精髓，说到底就俩字：砍价！谁都想在买房最后一步，把价格磨到自己心里的预期。
但干房产这行久了，见多了无数砍价案例才发现，不是所有房子都能靠话术、靠技巧磨价格，有些房子从谈判开始，就注定了砍价难如登天。
今天就把压箱底的经验分享出来，总结了5 种砍价特别困难的业主，如果你遇到了，千万别脑子一热就冲，先想好应对方案再跟业主谈，不然大概率白忙活，甚至还会被牵着鼻子抬价！
第一类：业主不在现场，纯线上沟通的房子
这种情况真的太常见了，业主不在本市，甚至常年在国外，谈价全靠中介拉群、打视频、通电话，连面都见不着。别觉得线上谈价省事，这恰恰是砍价的 “最大坑”。
线下谈价，不管业主态度多硬，中介好歹能打圆场、留着人，双方有情绪也能当场缓和，咱们的砍价话术、心理博弈还有发挥的空间；但线上谈价，所有技巧都成了 “空架子”—— 业主但凡觉得谈得不耐烦、觉得价格达不到预期，直接挂电话，连回旋的余地都没有。
更关键的是，线上沟通少了面对面的氛围，业主的议价意愿本身就会低很多，想磨点价格，难！
第二类：业主形成 “价格联盟” 的边角料户型
看到 “联盟” 别慌，不是整个小区业主抱团抬价，这种事根本不现实，毕竟总有业主着急用钱、着急置换，巴不得赶紧出手，根本不会跟着抱团。
真正形成联盟的，都是小区里的边角料户型—— 比如朝向差、楼层差、户型奇葩的，这类户型本身成交量极低，成交价格也比小区主力户型低一大截，业主们心里都门儿清，知道自己的房子不好卖，干脆十几个业主抱团，定一个统一的 “底价”，谁都不能低于这个价格卖。
这种房子，你想砍价？门都没有！他们早就把价格底线焊死了，想往下拉一分，都会被集体拒绝，毕竟谁都不想自己的房子成为联盟里 “低价抛售” 的那一个。
第三类：业主的房子是板块内稀缺度拉满的房源
物以稀为贵，放在二手房市场里，这句话就是铁律！如果一套房子，不仅所在小区没几套在卖，甚至整个板块、同类型小区里，都是独一份的存在，那砍价基本就是奢望。
比如一层带正规院子的洋房、高校家属楼、部委级的家属院，还有一些小区的顶复、观景房，这类房源本身就自带 “稀缺属性”，业主的心气儿高到离谱。他们根本不慌卖，哪怕市场行情一般，也知道 “我的房子不愁没人要”，你跟他谈价，人家大概率就一句话：“诚心买就这个价，不买有的是人等着”，硬气到让你无从下手。
第四类：业主带直系亲属一起谈价的房子
这种情况大多出现在房主是 60 岁以上老人的房源里，谈价时子女总会全程参与，别看只是多了几个人，谈判的复杂度直接翻倍，砍价难度更是直线上升。
而且这种情况还会出现两极分化：要么老人态度特别坚决，咬定价格不松口，子女想赶紧出手，在旁边帮着谈也没用，老人当场一句 “这事不用你管”，直接让谈判陷入僵局；要么老人没什么话语权，凡事都听子女的，谈价时一句 “我得问问孩子，孩子说了算”，能把你磨到没脾气。
说到底，房子的所有权人是老人，但直系亲属全程参与，就难免出现意见分歧，你刚跟一方谈出点眉目，另一方立马反对，整个谈判节奏全被打乱，别说砍价了，能顺利谈拢都算万幸。
第五类：业主性格 “隔路”，油盐不进的房子
这一类最看运气，毕竟买房也是看缘分，遇到好说话的业主，价格好谈，后续过户、交房也顺顺利利；但要是遇到性格特别 “隔路” 的业主，那谈价过程能让你身心俱疲。
比如听不进建议的；认死理、一点价格都不肯让的；再比如态度傲慢、压根不把买房者当回事的，这类业主虽然占比不高，但遇上了就是真头疼。
不过好在，但凡业主是正经想卖房的，心里总归有个价格底线，哪怕性格难搞，耐着性子磨一磨，多少还能谈一点；但如果遇上那种 “奇葩业主”，明明想卖房，却又狮子大开口，还油盐不进，那建议直接绕路，别在这种人身上浪费时间。
以上这 5 类业主，就是二手房市场里砍价的 “硬骨头”，不是说完全砍不动，而是需要花费更多的时间、精力，制定更细致的谈判方案。
如果买房遇到了，别急着谈价，先了解清楚业主的情况、房源的稀缺性、户型的市场行情，把所有可能的情况都考虑到，做好预案再上场！
买房不易，砍价更难，避开这些坑，才能让你的二手房交易少走弯路。
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