底价230万的房子，还到202万成交。今天讲个真事啊，我去年一个粉丝就这么干的。这连环计用得真的老六了，老中介听了都得站起来鼓掌。凡是现在正在看二手房的，这条视频你一定要听完。
大家好，我是张经理。咱们很多买房人有个误区，看中一套房就实打实地报个底价，能成最好，不能成再看看别的。大错特错！买房谈价都是心理博弈，都是攻防战。
就拿这套房来说，房东想卖230万，我粉丝心里的底价呢就是200万。结果一报价，中介直摇头，觉得他没有诚意。我当时就跟他说，30万的差距太大了，没有人能一下子磨下来。你试一试阶梯式谈价，先把价格还高一点，然后换身份，换中介，一步一步往下压。
结果这小伙子是真的把人脉全给用上了。先让他二姨出场，换家中介说看中这套房子了，出218万。230万的房子还218万，你说合不合理？太合理了，现在的行情这就很有诚意了。中介一听呢很有戏，赶紧去磨房东。磨了几天，房东松口了，220万可以买。结果二姨呢就开始演上了，说220我肯定不买，我看中隔壁那个小区那套房子了，人家爽快多了，我都准备交定金了。说完电话一挂，直接消失。这一招叫假撤退。房东本来以为来了客户，结果飞了，心里肯定有落差。
过了大概一周，他又喊了个单位同事登场，又换了个中介，还价210万。经过上一轮差点卖掉的失落，这个时候啊房东的心态已经松动了。中介再一努力，又把价格谈了215万，可以见面谈了。他这个同事还是真的敬业，真去谈了，反正也不是真买。坐下来就是一顿输出，说房子的各种缺点，大刀阔斧往死里砍。房东现场又让了三万，还是不买。最后房东气坏了，跟中介说多少钱都不卖给他。
这个时候我那个粉丝觉得差不多了，亲自出马，又换了一个跟房东熟悉的中介去谈，还是出200万。房东虽然气坏了，但是心里其实已经接受了现实，觉得自己家房子可能卖230万确实有点困难，能卖个210万左右就胜利了。前前后后呢又谈了一个月，实在谈不下来，最后202万成交了。整整省了28万，装修买家具根本都用不完。
最后问大家一句，你们买房的时候，砍价砍下来多少钱？评论区聊聊。
