在商业地产项目中，
最昂贵、也最容易犯错的决策之一，就是——
把“方向问题”，当成“用人问题”。
很多项目，
不是没人干活，
而是一开始就不该这样干。
一、先给一个清晰结论（非常重要）
你只需要记住一句话：
能通过换人解决的问题，一定是执行层问题；
必须通过换方向解决的，永远是结构或模型问题。
判断错位，
是商业地产最常见、也最致命的错误。
二、什么情况下，“换人”是正确动作？
满足以下三个条件之一，
才值得考虑换人：
1. 方向清晰，目标明确
2. 方法被验证过，只是执行不到位
3. 投入与结果存在明显正相关
典型信号包括：
同类项目别人能跑通
指标逻辑自洽
一加资源就能看到改善
这时，
问题几乎一定在执行能力。
三、什么情况下，“换人”是在掩盖问题？
如果出现以下情况，
换人几乎注定无效：
目标频繁调整
方案不断推翻
每个负责人上来都要“重新理解项目”
这不是人的问题，
而是方向本身不稳定。
四、判断是否该“换方向”的三个硬指标
当这三点同时出现，
就必须警惕方向性错误：
1. 核心假设无法被数据验证
2. 成功高度依赖特殊条件或一次性资源
3. 任何优化，都只能带来短期改善
此时再换人，
只是让新的人，
重复旧的路径。
五、为什么管理层更愿意换人，而不是换方向？
因为换人：
成本可控
冲突外显
看起来“在行动”
而换方向意味着：
承认判断失误
推翻已有共识
重新分配责任
所以很多项目会经历：
一轮又一轮换人，
却始终不换方向。
六、一个实用判断表（可以直接用）
你可以用这三问快速判断：
如果现在换一个同水平的人，结果会本质不同吗？
否 → 方向问题
如果方向不变，再换三次人，有意义吗？
问题是否在“做不出来”，而不是“不知道怎么做”？
是 → 执行问题
三问之后，
答案通常非常清楚。
结语｜真正成熟的管理者，不会让“人”替“方向”背锅
商业地产里，
最残酷的现实是：
错误方向下，
再优秀的人，也只能延缓失败。
而真正的判断力，
不是找到更拼命的人，
而是敢于在该转向的时候，
及时停下。
