
利嘉阁地产总裁 廖伟强


在香港高楼林立的城市景观背后,地产行业犹如这座城市的心脏,持续跳动着经济的脉搏。近日,我们有幸采访到利嘉阁地产总裁廖伟强先生,聆听他在地产界近40载的经验智慧,以及对当前市场形势的深刻见解。

TALKING
对话 · 时刻
高峰傲
当前房地产市场正经历深度调整,利嘉阁如何定义这一阶段的挑战与机遇?
香港的房地产由2021年高峰期开始回落,住宅楼价在2025年第一季或之前回落幅度大约三成,主要的原因是2019年的社会运动、2020年至2022年的疫情,以及美国不断加息的影响,这些都是20年一遇的“楼市循环周期”,无可避免,好在目前已经稳定下来。

高峰傲
近年来,很多地产企业领头人都曾提到“地产需回归居住本质”,在行业转型期,利嘉阁将如何平衡产品升级与市场实际需求?

当楼市回落的时候,地产的需求主要来自自住购房者。然而,近年来香港政府不断引进内地人才,香港正在经历蜕变和转型。由于内地人才来港的数量众多,对住房的需求大幅增加。近年来,楼价已止跌回升,除了自住购房者外,投资者也纷纷进入市场,一些炒家也在其中谋利。
高峰傲
近年来政策环境变化频繁,利嘉阁的战略调整逻辑是什么?

近年来,尽管政策及环境不断变化,但香港人具有很强的适应能力,利嘉阁的适应能力则更为突出。我们在近年已借助社交媒体及网络媒体寻求客源,并进一步运用AI等技术进行文案创作及整合大数据。
高峰傲
在绿色建筑、智慧社区等领域,利嘉阁有哪些具体的技术投入或创新实践?
我们是地产代理,并非发展商,但是利嘉阁在多年前已经实施环保概念,很多文书、文件及通传都运用电子渠道去发放。

高峰傲
面对客户对品质与服务要求日益提升,利嘉阁如何构建差异化竞争力?可否分享一个代表性项目案例?
利嘉阁在2018年已经推出“真盘源”,主要的方向是“真实在售”、“真实委托”、“真实图片”、“真实价格”,这样客人就对我们公司有信心,当然诚信、专业及人和一直都是我们的宗旨。

高峰傲
您曾带领团队度过多次行业周期,利嘉阁的内部决策机制如何兼顾稳健与灵活?
我本人从事地产接近40年,深知楼市“每10年一个循环”,“每20年一个大循环”的变化规律,这些周期的不断变化,促使我们一定会与时俱进,也一定会灵活。另外,因为我们内部的机制紧密沟通,不需要经过多层的审批,这样在决定和落实一些策略及政策的时候也会更加高效。

高峰傲
在年轻化管理团队和数字化转型方面,利嘉阁有哪些人才培养或组织变革举措?

年轻化在任何年代都是适用的,但是不可以忽略年长员工的经验。我认为,重点不是年轻或年长,重点在于是否会老化。利嘉阁确实会定期培训一些人才,特别是年轻的一辈。
高峰傲
您个人如何看待CEO在企业文化塑造中的角色?
公司哲学:以身作则、大公无私、上传下达、上和下睦
公司理念:诚信、专业、人和
公司规章:制定、监察、执行

高峰傲
您在地产行业深耕近四十年,哪些经历或转折点对您的管理哲学影响最深?
我在这行业接近40年,我个人的哲学很简单,就是坚持以及学习。

高峰傲
您是否有关注行业内新兴的商业模式?利嘉阁是否会布局这些领域?
随着人工智能的出现,房地产行业的商业模式相信一定会发生改变。首先,我们需要拥抱人工智能,通过深入了解才能更好地掌握它。面对任何变化,我们都不要害怕,重点在于积极应对。
高峰傲
利嘉阁在绿色低碳、社区公益等方面有哪些长期规划?如何衡量其社会价值?

利嘉阁一直重视环保理念,我们成立已久的利嘉阁慈善基金,在早前的大埔宏福苑大火中,第一时间向红十字会捐赠100万元用于赈灾。
高峰傲
如果请您用一句话描述利嘉阁五年后的模样,它会是什么?
五年后的利嘉阁必定会实现三国鼎立,也就是说我们的营业额能够与目前市场上的两大龙头企业并驾齐驱。
高峰傲
对于未来想进入地产行业的年轻人,您会给他们什么建议?
任何行业的首要基础一定是勤奋,其次是坚持和学习,千万不要怕亏损,亏损即是机会。

高峰傲
据了解,您另外还有一家餐饮会所,经常会有很多名人、明星、政商界人士去做客,您对于饮食文化的个人体验和理念是什么?

我开餐厅的概念与地产有关,因为我的人脉关系比较广泛,经常需要场地与客人、开发商及朋友等聚会,拥有自己的餐厅相对更为方便。我的餐厅经常会迎来名人、明星以及政商界人士光顾,这主要得益于我的人脉网络,而通过餐厅聚会也更容易建立和巩固人际关系。


高峰傲
工作中最看重团队成员的哪种品质?
诚信及专业。

高峰傲
如何平衡高强度工作与个人生活?
工作中有生活,生活中有工作。



高峰傲
您的座右铭是什么?
乐观看事情。

写在最后
对话 · 小结
采访结束之后,我们不难看出廖伟强一直以来的管理哲学,或许可以浓缩为他常对员工讲的一句话:“只有怕被淘汰的人,才会先把自己淘汰出局。” 这既是他对年轻一代的寄语,也是他个人在楼市沧海横流中始终屹立不倒的秘诀。
这座城市的楼市故事仍在每扇窗后继续书写。而廖伟强与他的利嘉阁,正如他笔下的市场预测一样,以坚定的信心和持续进化的姿态,迎接着下一个周期。在他们看来,无论潮起潮落,为千家万户寻觅“家的感觉”,才是这个行业永恒的价值所在。





荣誉出版人:彭国荣
撰 文:张晓云
视 觉:张晓云
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