同样是日本房产,为什么别人卖得贵?定价权握在自己手里才是关键

想出售持有的日本房产时，很多人会先问房地产公司，“这套房子能卖多少钱”。看到报价后，直接设定销售价格。

但实际上，房产的售价是可以由卖方自由决定的，房地产公司的评估只是参考意见，最终决定权始终掌握在卖方手中。

所谓“评估价格”，主要是根据过去的成交案例，和周边的市场数据计算出来的。例如给出的价格区间，自然是稍低一些能够加速出售，不急的话就提提价。

作为平衡，实际上经常使用的方法是先调高一些，然后观察反响再进行调整。

在决定日本房产价格的时候，不能只考虑希望金额，而是作为“销售战略的一环”慎重决定。例如，从以下观点出发，调整价格的方法是有效的。

与类似物件的比较（车站距离、房龄、眺望、设备等）。

通常买方的预算范围。

希望出售期限（是否需要时间）。

担当负责分析市场动向，设定与价格相匹配的“吸引人的方法”和“信息发布方式”。

例如，同样是3LDK的公寓，根据照片、介绍文字以及内部考察时的讲解，也会给人完全不同的印象。

为了让购房者觉得“这个价格可以接受”，需要在最大限度地传达房屋的魅力上下功夫。

价格不仅仅是价格标签，也是让买家感受到“这个房子有相应价值”的重要信息。

决定价格并不只是单纯的数字问题。

要想“再多卖100万日元”，就不能囫囵吞枣地进行估价，要有利用适当的信息进行自主设计价格的意识。

不过于心急，也不盲目降价。

日本的房地产市场，从来不是设定个固定价格硬等买家，随着需求的变化灵活调整，才能以更合适的价格成交。

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