房产风水营销业绩倍增定制训练课程
培训对象:房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销顾问、营销经理及营销策划人员等培训方式:讲授、故事、案例分析、小组研讨等启发式等互动教学模式。
课程目标:
掌握风水基本理论知识和基本应用;
熟知房地产开发风水实操全案策划——从项目选址及环境勘验,到小区综合布局、开门立向、户型结构、景观设计等相关环节的风水要素和风水调理方法;
掌握风水营销思维:从客户核心需求洽谈业务的道术;
掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系;
掌握通过风水塑造房产价值、引导客户选房的技巧和方法;
掌握如何应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售;
给管理者和营销人员注入风水理念,提高风水营销策划能力;
风水营销的文案策划技巧、如何打“风水牌”,营造、构建并展现项目的“风水亮点”,吸引意向眼球;
课程提纲:
随着社会经济的发展和业主消费能力的提升,在产品高度同质化的今天,如何结合风水实现差异化的营销,在高度竞争环境下的市场销售突破,是本课程的重点。
第一部分:风水理论基础与风水应用基础(基础讲解)
一、什么是风水?研究人与自然和谐相处的综合性学科。
1、风水的的起源和历史沿革
2、风水趋势:风水建筑引领全球
3、风水思维:易福5D风水指要
二、易福罗盘:风水的核心意义和作用
1、保合太和实现兴旺吉祥
2、燮理阴阳追求自然之美
3、执常应变选取最佳时空
4、与时俱进推动生态平衡
三、风水学的核心理论体系:魂道术器;
1、铸魂:敬天爱人
2、明道:天人合一、阴阳平衡、顺养生气、内圣外王
3、优术:五理合一、形势学说、理气学说
4、利器:风水工具、风水器物
四、风水基础及理论体系
1、形法基础:审龙、观砂、察水、点穴、常见形煞及化解
2、理法基础:阴阳五行、天干地支、河图洛书、九宫八卦、罗盘使用
3、常见流派:八宅风水、金锁玉关、玄空风水、三合风水
五、房地产风水营销的意义
1、增加市场品牌卖点
2、提升物业价值和产值
3、满足业主置业精神需求
4、积德造福必有余庆
六、风水营销谈资:名人富豪如何看待和利用风水?
1、比尔盖茨、马云、王健林、丁磊等风水观
2、美国总统特朗普靠风水咸鱼翻身东山再起
3、风水在古今中外的应用:北京故宫、武汉风水格局、八卦村...
4、积累自己的、当地的风水案例故事
七、房地产风水策划和制胜之道
1、风水提升无形价值:相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖?
2、风水迎合大众心理:为什么越富裕越讲究风水?
3、风水关注高端客户:香港富商为什么退房?
4、风水打造新的卖点:案例:为什么降价无效,风水有效?
5、风水吸引意向眼球:案例:当日售罄不是神话!
6、风水缩短销售周期:案例:为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空?
7、风水降低销售成本:调查显示进行了风水策划的开发项目,销售价位至少可上浮5%—10%,销售周期可缩短6—10个月。
八、房地产风水常见风水问题
1、环境勘验失察(地形道路的利用)
2、规划布局不当(立向开门的选择)
3、内宅设计缺陷(重点中的重点)
4、凶煞处理不利(化煞方法不当)
5、生气散而不聚(环境构造和空间利用)
6、审美脱离国情(过于标新立异)
九、房地产风水营销策划和实操步骤
1.风水选址:选择大于努力
案例:上海浦西第一高楼白玉兰广场
2.风水规划或风水评估:通过项目规划、勘察发掘“风水亮点”
案例:河东院子优势分析
3.风水造势和宣传:风水文案的写作和风水营销软文推广
案例:无锡万达广场风水营销
4.风水培训:组织对相关人员的风水知识普及培训开展全员营销
案例:绿地风水培训
5.风水讲座:组织公开讲座
案例:梅州万达风水讲座
6.售楼处、样板房风水:选旺位、看交通、定旺向
案例:融创售楼处
7.助客选房:促成交易
案例:不同属相如何选房置业?
8.风水咨询:贯穿房地产销售过程的全案咨询
案例:绿地海珀项目
9.风水服务:个别风水问题处理和售后咨询服务解决客户后顾之忧
案例:碧桂园装修服务
第二部分:房产项目风水营销实战应用(互动研讨)
十、当地城市、区域大风水解读、房产行业风水运势
十一、房产外环境风水研讨:地理地段、周边配套、小区景观规划角度、户型规划角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天时角度、人文环境.....优势挖掘、异议化解
十二、房产内环境风水研讨:
1、户型风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花
2、庭院风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花
3、门口风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花
4、客厅风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花
5、卧室风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花
6、书房风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花
7、儿童房风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花
8、厨房风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花
9、卫生间风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花
10、房产坐向风水研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花
十三、房产选房风水实战应用:如何根据生肖八字等选择方位、楼层、门牌号等?
1、四象选房:藏风聚气山环水抱
2、楼层选房:五行喜忌
3、生肖选房:楼层、门牌号
4、命卦选房:八宅风水
5、命理选房:生辰八字
6、房型选房:方正为宜
7、坐向选房:旺山旺向
8、历史选房:避免凶宅
9、需求选房:根据需要
十四、房产命名、售楼处、样板房风水注意事项
十五、商业办公布局风水都要注意什么?
1、大门风水:门如脸面重印象
2、前台风水:和气生财喜迎宾
3、人资部风水:上善若水纳人才
4、市场部风水:天行刚健宜圆融
5、财务部风水:财源广进又节流
6、会议室风水:集思广益行必果
7、总经办风水:厚德载福重诚信
8、饰品家具风水:正大光明祥如意
9、动线风水:以人为本自然成
十六、2026/2027风水财位、文昌位、贵人位、桃花位等如何催旺利用?
十七、如何快速提升营销人员个人风水?
1、面相风水提升
2、办公桌风水提升
3、流年风水财位布局
4、风水学习提升
十八、房产风水营销技巧之客户问题如何应对
1、如何应对风水小白客户?
2、如何应对了解风水客户?
3、如何应对带风水师选房客户?
十九、树立正确风水观念,打造五福精品房产项目&房产风水营销小结:
1. 了解风水知识(有问不慌),积累风水案例(有料有趣)
2. 掌握风水思维,筑梦客户富贵
3. 挖掘风水优势,促进房产销售
项目区位、项目命名、项目景观、周边环境
项目坐向、房屋楼层、房型结构、功能模块等
4.化解项目风水异议,助旺客户五福人生
5.提供风水顾问服务,减避客户风水问题
二十、引导学员结合所学风水知识共同提炼总结项目风水卖点8条以上
二十一、可安排项目实地考察指导及指导客户风水选房促成交易
二十二、学员日常工作生活学习问题互动答疑解惑
注:以上讲课内容根据授课时长及客户需求情况酌情调整。
授课时间1-2天,如需现场考察,指导售楼处、样板房风水布局,建议2天为佳。


2、邀请老师电话:
联系电话:13911069821
网址:www.qingdapeixun.com
