这是达叔的第1947篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，写在小号里：

少嘲笑老王、多研究田小姐的销售策略

和医疗交流，少去嘲笑老王，我们只是没遇到那么高级的镰刀，如果遇到了，下场未必有老王号。

更应该把眼睛放在田小姐的销售策略上。

弱者要先研究弱者的打法，少去嘲笑强者，受死的骆驼比马大。

看强者落魄，莫名产生开心，这是人性弱点，未必是优点。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

今天某省来了两个医疗创业者，自己搞了代工厂，做了几个产品，拿过来找达叔交流。

问达叔，如果是你，你会怎么做？

达叔从办公室的箱子里，掏出另外三个产品，拿给对方看。

你看这三个产品，和你自己的产品，有什么区别？

属于同一个中医药大类。

但这三个产品，都既是清晰品类，张嘴就能说清他卖的是什么，而且都是几十个亿的单品类大市场。

你想到他这个品类，脑海中的客单价是多少？

几百、千元左右。

你手里这个是不是清晰的强品类，别人想到这个品类时，能不能先判断出这个品类的价格范围？

如果是像茶叶一样，强品类、弱品牌的赛道，鱼龙混杂，那你自己做一个小品牌，有机会分到一点钱。

如果整个赛道很弱，也没有杀出任何品牌，全都在打价格战，那你就要小心。

这可能是一个被市场验证的垃圾赛道，价格从几块钱包邮，到几十块钱都有。

你的高质量，就多了很多说服成本。

而我们普通人创业，是没有资格、没有能力去说服客户的，但凡需要说服，就一定很难赚钱。

比如，你正在代理的某个外资医疗设备，你拿到医院去，需要说服客户么？

客户首先知道你这个产品好，是患者的刚需，是他想要的东西，能选择的品牌，不超过5个。

剩下就是拼关系和利益分配了。

医疗说，那你为啥2年前，就不干这个医疗赛道了？

达叔说，我在那个赛道里，是职场人，是打工的。

投入的时间和精力，对我来说，性价比已经很低了，我看到了其他的机会，就只能：

道个别。。

事实上，这两年传统医疗行业，受集采和医保收紧，是不是日子在变得更难过？

都在裁员。

过去两年，各家公司就几乎没停过，大比例出现负增长。

一个人想要赚钱，首先得预判钱会去哪里，你想钓鱼，得先去鱼多的地方。

达叔过去十几年，从普药到肿瘤药，再到医疗诊断，再到自媒体和楼市，几乎每一步都提前踩对点了。

医疗说，过去两年，楼市日子也很难过。

达叔说，错了。

宏大是宏大，你是你。

你要研究在生态位里，你是什么位置，楼市最黑暗的时间点，一定是过去了。

当楼市最火热的时刻，是开发商老板赚钱，我们这些人是赚不到钱的，什么时候能轮到我们赚到钱？

就是在底部摩擦的年份。

我们普通人，能买到最底部么？

不能。

只要能买在拉长周期相对底部，就够了。

隔壁香港撤辣后，楼市开始反弹，中原地产的老大等人，都在自己下场扫货买房。

他们需要说服你跟着买么？

不需要。

等大家都开始买的时候，反而是他们要卖的时刻。

就如同段永平自己买茅台，所有喝不起茅台的人，也嘲笑他老了，坚定认为茅台不可能涨了。

都是互道SB的时刻。

穷人在没有筹码、看空的道路上，可以对无数次。

但有钱人在看多、做多的路上，只要下重注、对一次，就够了。

最近东大地产的官方媒体，专门去采访了施永青，问你自己下场买了这么多套房子，是怎么想的？

他说，楼市周期是四个阶段：

复苏期、高涨期、危机期、萧条期，按照顺序来回转，每个阶段都有指标。

香港回落了30%，跌到足够便宜，刚需就启动了，总有人要结婚、要生子，要买房。

这就是基础销量。

东大一些城市，之前涨得多，回撤的也多，跌到一定份上，也会启动复苏。

开发商拿地减少更多、供给萎缩更多，库存减少后，一些投资客看到这些先行指标，也会提前入场。

刚需+投资，两股力量叠加，房价就会快速上涨，且涨的很猛烈。

涨的越快，投资客入场就越多，自我强化的上涨周期开始。

不要相信那些嘴上说这辈子都不买房的人，人的动物精神，就注定了记吃不记打。

但凡有赚钱效应，就会入场。

这一点在楼市、股市、黄金、甚至郁金香、普洱茶、数字货币等产品上，都反复验证过人性。

等房产交易主角大部分变成投资者，这个市场反而是该撤退的时刻。

东大目前需要额外再多做点什么，能让复苏快一些？

1，严控增量；

2，取消所有限购；

3，把房产交易的契税、印花税等能都免掉，把投资者买房子用来出租，租赁相关的税费也减免。

和楼市崛起后的卖地收入相比，这些全都是小钱。

4，要增发货币，要降低利率

市场上有人拿消费贷、经营贷去偷偷买房，踩灰色地带，与其让大家违规，还不如直接把房贷利率降下来。

关于以上这些话题，东大内部有讨论么？

各种方案都有：

银行坚持不降息、房贷贴息在路上，救地产、保银行，既要又要的生意

楼市贴息政策，只救头部城市，不管弱线了？

所有方案，都指向一个大方向：

那就是把楼市重新拉起来。

唯一不同的是，每个方案的出发点不一样，工具不一样，想赎买的人群、区域不一样。

不做这些动作，可不可以？

不行。

市场里的居民端，早期资金链没控制好，该破产的早就破产了，能拖到现在的人，已经基本没有额外开支了。

都在忙着储蓄。

开发商也是如此，该倒的，在前面几乎都已经倒掉了，还没倒掉的，早就停止了拿地，开始熬着过冬。

现在是谁在受到冲击？

地方操盘手+银行系统。

居民储蓄就是银行的负债、是银行的成本，而地方财政支出是刚性的，从上到下都要花钱。

靠税收那点钱，压根就不够。

更何况，楼市起不来，既影响消费、也影响投资、还影响就业，地方税收也是下降的。

一个家庭各项支出都是刚性，很难降低，而收入快速萎缩，靠举债度日，是坚持不了多久的。

财务、经济，和几年前的生物学一样，都是有其自己规律的严肃学科。

头铁最多能多熬一两年，多承担一些成本，最后还是要回头。

全球经济体，十次危机、九次地产，就没一个危机不救楼市就能活过来的。

逼到最后，再突然大调头，何苦呢。

出口退税取消，外贸转向，楼市和内需是压舱石的最终选择，2026反内卷真正抓手

学点真的。。